天才小子 发表于 2008-3-5 10:18

合富辉煌给万科做全案

[align=center][align=center][b][font=黑体][size=16pt][/size][/font][/b] [/align][/align][align=center][align=center][b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b][/align][/align][b][font=宋体][size=14pt] [/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=14pt]第一部分　[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt]【广州万科·四季花城】项目理解[/size][/font][/b][font=黑体][size=14pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=黑体][size=12pt]一、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]清晰理解【广州万科·四季花城】的优、劣势及面对的机遇与威胁………………………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 7[/size][/font][/b]
[font=黑体][b][/b][/font]
[font=黑体][size=14pt][b] [/b][/size][/font]
[b][font=宋体][size=12pt]二、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]万科企业及本项目所面临的压力………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]11[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b]

[font=宋体][b][/b][/font]
[font=宋体][b] [/b][/font]
[b][font=黑体][size=14pt]第二部分　[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt]部分目标消费群深度分析[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]一、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]目标消费群分析…………………………………………………15[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]二、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]产品差异性分析…………………………………………………16[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]三、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]深度分析目标消费群及与产品“对号入座”…………………17[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]四、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]消费群对生活的期许……………………………………………22[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=12pt][b] [/b][/size][/font]
[b][font=黑体][size=14pt]第三部分　价格策略及开盘策略[/size][/font][/b][font=黑体][size=14pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=黑体][size=12pt]一、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]价格策略…………………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]23[/size][/font][/b]
[font=黑体][b][/b][/font]
[font=黑体][size=12pt][b] [/b][/size][/font]
[font=黑体][size=12pt][b]二、
[/b][/size][/font][b][font=宋体][size=12pt]开盘策略[/size][/font][/b][font=黑体][size=12pt][b][/b][/size][/font]

[font=黑体][size=12pt][b][/b][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][b] [/b][/size][/font]
[b][font=黑体][size=14pt]第四部分　亮点策略[/size][/font][/b][font=黑体][size=14pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=宋体][size=14pt]策略篇……………………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt] 40[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]一、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]策争策略选择…………………………………………………40[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]二、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]本核心竞争策略………………………………………………42[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=12pt][b]三、
[/b][/size][/font][b][font=宋体][size=12pt]构筑本项目核心竞争力………………………………………46[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt][b][/b][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][b] [/b][/size][/font]
[b][font=黑体][size=14pt]策略部署篇[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=宋体][size=12pt]一、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]市场发动方面三重冲击波策略…………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt]47[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt][/size][/font][/b]
[font=宋体][b][/b][/font]
[font=宋体][size=12pt][b] [/b][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][b]二、
[/b][/size][/font][b][font=宋体][size=12pt]客户发动方面的三步走策略……………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt]56[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt][b][/b][/size][/font]
[font=宋体][b]
[/b][/font][font=宋体][size=12pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=宋体][size=14pt] [/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=14pt]引爆篇（专案）……………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=14pt]59[/size][/font][/b][font=宋体][size=12pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=宋体][size=12pt]一、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]品牌引暴……………………………………………………… 59[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]二、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]项目销售引爆………………………………………………… 61[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=12pt][b] [/b][/size][/font]
[b][font=黑体][size=14pt]第五部分　推广部署[/size][/font][/b][font=黑体][size=14pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=宋体][size=12pt]第一阶段：铺垫期（[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]2004[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]1[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]、[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]2[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]月份）……………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]74[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]第二阶段：内部认购期（[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]2004[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]3[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]月份）…………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 78[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]第三阶段：储客期（[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]2004[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]4[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]月份）………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 83[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]第四阶段：公开发售期（[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]2004[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]5[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]月份）…………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 88[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]第五阶段：保温期（[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]2004[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt]6[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]月份）………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 91[/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=14pt] [/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=14pt]第六部分　销售组织篇[/size][/font][/b][font=黑体][size=14pt][b][/b][/size][/font]
[b][font=黑体][size=12pt]一、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]销售服务主张…………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 94[/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=12pt]二、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]培训……………………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 96[/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=12pt]三、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]日常管理………………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 99[/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=14pt]四、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]沟通方式………………………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 120[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt][/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=14pt]五、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]大卖组织——销售组织管理经验之谈………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 128[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt][/size][/font][/b]
[font=黑体][b][/b][/font]
[b][font=黑体][size=14pt]六、
[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]本项目核心组织理念…………………………………………[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=12pt] 131[/size][/font][/b][b][font=黑体][size=14pt][/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=14pt][size=6][color=red]做人要厚道，回帖是房策人的传统美德！！！下了不回很鄙视！！[/color][/size][/size][/font][/b]

10187452002 发表于 2008-3-5 10:23

学习雷锋好榜样。

酷海无涯 发表于 2008-3-5 10:24

很好，本穷人非常感谢:handshake

eloyson 发表于 2008-3-5 10:25

靠近你，温暖我

小丫头刺客 发表于 2008-3-5 10:48

下了学习下

cb52199 发表于 2008-3-5 10:51

谢谢

guanye 发表于 2008-3-5 10:51

学习雷锋好榜样。
向不收费的雷锋学习

天才小子 发表于 2008-3-5 11:00

哎。。。做人要厚道，下了就要顶，回帖是美德。。

chump001 发表于 2008-3-5 11:14

楼主，只有目录

dididal501611 发表于 2008-3-5 11:26

顶了看～

xiaozhu841224 发表于 2008-3-5 11:37

真谢了

地皮 发表于 2008-3-5 13:33

谢了，顶下

cyht66 发表于 2008-3-5 14:09

谢谢

zhongyuan2008 发表于 2008-3-5 15:11

xiexie a

paradisor 发表于 2008-3-5 15:19

好资料，ding

fdtj 发表于 2008-3-5 15:25

顶了

jordanchenhuan 发表于 2008-3-5 16:19

谢谢你， 大公无私

飞翔的妖怪 发表于 2008-3-5 16:40

好东西，值得认真学习～

foxxx0652 发表于 2008-3-5 16:50

我下我顶

lushx666 发表于 2008-3-5 16:55

xiexie

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