sharry 发表于 2008-3-3 14:45

在全国降价声一片的情况下代理商该怎么做什么

在全国降价声一片的情况下代理商该怎么做什么？
请大家都来谈谈各自公司的情况

xuzhenghua 发表于 2008-3-3 14:51

1、首先应该看代理商的实力吧
    实力好点的就接一线城市的楼盘做，开发商也看中代理商的操盘和知名度
    实力不好的就接二线三线城市的盘子做
    目前很多代理商都放弃本地楼盘，去外地的接的居多，可以对他们而言在乎的不是大楼盘吧，可能更多的是在乎数量，以农村包围城市的操作手法吧。（只代表个人想法）
2、代理商可以进行整合，不管是公司的整合或者是资源的整合，这样也有利于保证代理商的利益吧。

随风大虾 发表于 2008-3-3 15:01

关键的关键是：思路决定出路，真正帮开发商解决实质性问题。

行云流水070716 发表于 2008-3-4 11:23

1、可早开盘也可晚开盘的项目，我们目前就是捂盘，电话问询的很多，没办法，第一次推房

源，不能不一炮打响阿，宁愿等带好时机。

2、还有一个楼盘是尾盘，最后100套左右，我们采用的是打折，而且广告还挺多，销售效果

比以前有所起色。

翱翔天际 发表于 2008-3-6 14:17

好像没什么影响,降价这种东西雷声大雨点小,最敏感的是中价,除非开发商不造楼盘了

zxcaimar 发表于 2008-3-6 16:38

我感觉现在代理公司的招数越来越少了，常规的SP等活动都是你学我，我学你。缺乏创新。
当然老套的方式如果在合适的楼盘、合适的时机使用还是有效果的。
但当前阶段最重要的应该是如何提供客户来人量，不然案场的作用几户不存在了。
我在的是一个著名的二线城市，现在楼盘销售好的，主要就是打折的，还有就是开发商降低首付的....

jiliaa 发表于 2008-3-6 22:41

我们针对现阶段的营销策略；
1、在推广上采用有针对性的做小众传播，如小型推介会、短消息发布等，减少大投入推广。
2、打折优惠，执行“有条件的限时、限量”的小幅打折试销策略。让项目盘出要促销的限量产品，在规定的时间内成交并签订合同的给予价格优惠。
3、挖掘老客户资源，原有的来访未成交的客户。对目前的市场而说，通过大投入去推广吸引新客户其效果不及把以往的来访、来电客户重新激活。通过组织老客户的活动，结合“有条件的限时、限量”的小幅打折优惠。
4、提高对客户的服务意识和销售技巧，做好每个细节，珍惜每一个客户资源，在客户来访量减少的情况下，提高来访客的成交率。

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