呵呵，我现在也不知道要说些什么才好，策划，它真的很好，很好，其实，我一直认为，策划不仅仅是策划一块土地，还是在向土地注入一种希望，我们自己的希望。也许，这就是策划吸引我的地方，就是策划神秘的地方。4q(Vw+I8j5\ e
没有博大的胸襟和气势，没有整合资源的头脑，楼主你说的多好啊！
期待你早日找到自己的胸襟和眼光！
精彩啊
我已经通过一家代理公司的策划员面试了，虽然做过两年房地产销售，但我文笔不好，有很多东西不会，但从楼主的文章中，看到了做策划的苦与快乐，坚定了我做策划的信心，我会继续关注楼主的文章，希望能从楼主的文章中得到更多的启示！回复 140# 的帖子
策划就是整合资源颇有道理，策划的最终目的就是利用某些技巧促进销售之类的了…… 期待啊～～ O5Yj8{!J I
我也是在慢慢学习，都不知道自己是否适合做策划，无从下手的感觉真的不大好受]9wP6C8W4B0q5s_P8xAtH
LZ加油啊～～～ [color=Blue][size=3]又停了很久了。
今晚心情很承重，为这次的天灾感到无比的心痛。昨天下午坐在办公室晕了几秒钟的时间里，在祖国的另一个空间，未曾听说的四川汶县，到我写这写文字的时候已经有1万多同胞的生命瞬间逝去。。。刚刚还在慨叹缅甸的3万多人的生命被台风卷走，没想到就在自己的国家、自己的同胞，竟遭遇如此惨绝人寰的人间灾难。死亡人数还会增加，悲剧不得不在扩大！心痛。$j7k/?1j Te k
希望我们的国家借这个机会，好好地改革。温总理的身先士卒不代表国家机器的效率有多么高。蟾蜍报警，我们为何没有察觉呢 ？气象异常，为什么视如不见呢？看到新郎网上地震局专家的辩解让人愤慨，如果那么难以预测，以至于无可预测，养你们做什么呢？C1R { i i0^%T OQMz"^
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08年开年的飞雪冰冻，加上后来的大部制改革，没有动摇我们伟大的铁道部。沉疴弊病的铁道部还是导演了一幕70多人惨死的悲剧。或许苍天觉得给我们的惩治力度更大些，这次以拿走几万人的灵魂来警醒我们，天灾的背后，我们更需要反省！
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救人，赶紧救人！！不惜一切代价救人，尤其那么多在颤巍巍的校舍里死去的追梦的孩子。。。[/size][/color]
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-5-13 19:58 编辑 [/i]]
20\个人反思兼谈策划
[color=Blue][size=3] 戌子年四月初八，川中汶川大震，祸及数百里，灾民不绝于耳，号呼动于天地，举国哀悼。庙堂之上者，引车卖浆之下者，富商巨贾，黎明百姓，无不慷慨解囊，热血相助 ，中华竟因此而有复兴之象焉。--------------------------------------------------------------------------------
上面的话是我从一段文字之中摘抄的，很好的文言功底让我欣赏。这次的国家灾难，让中华民族每一个人都受到震撼。汶川伤，中华殇，死者已远去，生者当自强。所有策友互勉。$tTi.g!O+i
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写到今天，我已不是地产新人，从不知如何下手，迷惑茫然，到现在知道该做什么，如何去做，如何做好......但是问题依然多多，三月以来，已历受批评（当然，也不是针对我个人的倾向性批评），也常被教导。但是，缺乏必要的反思就会导致批评和教导的无益，只有反思再反思并付诸行动，才可以实现进步和超越。#m_ ~v4W^0n
一、超越自我。
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成功之人，必有成功之处。我认为个人最大的成功就是实现自我超越，战胜自己。而遗憾的事，我还没有做到。策划工作三个月以来，最深的感受不是工作本身内容的难或易，而是个人身上的弱点的再次出现，气质弱点、性格弱点、工作方式等等方面自己的缺陷。没有好的工作态度、方法方式、不够肯吃苦耐劳，不够勤奋，不具计划性和强大的执行力，在任何行业都会做不好，不外策划。baW/h9N
结合自身的例子，深度解剖自己 ，认识自己，改变自己 ，实现自我超越......于我人生而言，这两年最关键，于这两年而言，最近几月最艰难，我不可以混混噩噩的度过，因为我现在还一无所有。3Saa2LS e I T(U
1、合理的计划+坚决的执行%w W(u9rn ]g _e
明确的知道自己将要干什么，制定可执行的计划，并付诸实践。制定计划的本身就是一种能力。就我而言，最近一段时间，忙忙碌碌的状态，每一天都在电脑明前忙碌，似乎总有干不完的事。事实上，就那么几件事，如果没有计划，永远都会推进不完。尤其对于像策划这种没有最好，只有更好，甚至只有老板说好才是好的工作，更是如此。
有能力去计划，说明你知道自己要干什么，首先说明工作思路清晰，其次说明工作内容熟悉。合理的计划，坚决地完成，是我现阶段最欠缺的，也是无法超越自己一大弱点，没有拼命三郎的精神。帕吃苦，思想容易松懈。+utw B"A0F
小时候就背过明日歌，明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。拖延是我现在最大的弱点。把握现在、把握今天！
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2、定好时间的事情，一定要完成！ vm TQ-iJA
这一条，其实就是上面的执行力的问题，我还是把它单独提出来再说。工作当中，我有一个习惯，就是自己的工作做不好就干脆放下不做，做到自己满意的时候再拿出来，那样就已经耽误时间了。对于策划，主要的一些文字工作，比如写提案、写卖点分析、写软文等，永远没有最好。在规定的时间内，完成，对于像我这样的新人来讲，质量未必是最优，但是一定要完成！这是我最大的感受。我可以拿完成但未必是最优的稿子给师傅或者老总，让他们指正，修正，再进一步的润色。。。。。。!o0m'G}9Y.j p w
3、和领导沟通的方式
( 1) 让领导签字请做好万全的准备mN RFe!P"r o/eU
上次开工典礼广告公司的合同，都是我拿着去找老总签的。这些合同都是找老总要钱的。结果我根本没有准备，拿了师傅给的合同就找领导签字，结果一问三不知， 被老总狠瞪一眼，打回去，搞清楚合同内容再来；然后灰溜溜的回去，问清问题，再找，结果再被打回.....
我记得这份合同我第四次找老总时，老总才气呼呼的签下来。经历过这次，以后，深刻地反省了自己的工作方式，尽管合同未必是我谈的，但是只要是我去找老总签字的合同，一定要实现摸清一切内容，而且还要头脑灵活，随时接招...
从那次以后，这样的工作方式上的错误就再也没有犯过了。
（2）让领导放心4{0| ? r?(D Xd
让领导放心，就需要与领导多沟通，多向领导汇报自己的工作进度。对于策划，尤其是设计策划，设计一个产品LOGO都动辄需要一、二个月的时间才可以真正的满意。我所知道的一个企业的LOGO整整设计了一年，老总都没有满意。在这样长时间跨度的工作当中，如果不能及时地汇报和沟通让领导放心，那就只有挨领导骂得份了。而这点，虽然我清醒地认识到，自己却坐的很失败，以至于被批评，整天的茫茫碌碌却看不到成果，是的，领导要的就是成果，如果我们不能尽快地给他成果，那就让他知道我们干到哪一步。[/size][/color]
MB1Z2_\O YI#aW@
[color=Blue][size=3]4、做任何事之前，要有清晰的思路，要有一定的策略。'h!A.b-X6p;Lm XT
凡是成功的人，必然是头脑清晰、思路清晰、逻辑清晰的人。知道下一步该干什么，怎么干，怎样的时间进度，如何干好！脑力里面有一盘棋，清清楚楚，而不是抓一件事干一件事，毛躁和迷惑！多思考，第一步，最优的，最适合我的方案是什么？如何实现？甚至必须实现，在实在无法实现的情况下，才考虑第二步，次优方案，如何实现，依次往下......因为在这个社会中，无论个人之间还是合作单位之间，都是一种互相制衡的关系，每个相关方都会追求最优方案，只有在无法实现最优的情况下再考虑次优。
这一点跟广告公司以及装修公司之间最为突出。7L&Y!~*Z1k e MK-uTq
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5、做事简单直接、说话干错利落[/size][/color]^ ~1c'Z%qM0F0g
[color=Blue][size=3]6、把要做的事分成重要、紧急、不重要、不紧急的事，有选择性的做。
二、策划需要的三大素质9f1whq-w S]
1、优秀的职业素质
就是我上面说的“超越自我”的内容，包含的是工作态度、方式方法、克服自身弱点等。不再提，既然今天写出，能分析到这些，就自己一定要实现突破。这个世界上，明知道自己该干什么而没有干、明知道自己弱点在哪里缺无法克服、明知道自身态度有问题而置若罔闻的人太多了。我不能也不要做这样的人。人生成功就是实现超越，超越自己就是克服自己的弱点。tg"Qi5S
干哪一行都需要这样的素质，策划更加如此 。(c DrcR3J!y+e*Ak e
2、全面的知识体系
三个月的工作，以前未曾接触的广告、工程、装饰、设计，都不得不涉及。更不用谈经济、历史、文学、建筑、房地产开发专业知识了。?%u3E$^/pz|"j9m#N8a
因为要'"无所不懂"，要了解的太多，所以如何有效快速的学习就更加困难。S"f#u \ j8Yt
3 、对本地市场的烂熟于胸
这是在某地做项目的着眼点。G1_5AT]A
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行文匆匆，以虎开头，而以蛇结尾......对于自己的工作状态不算太满意，这也是以前从未有过的这么紧张、繁忙、需要脑力的工作。对于自己的不足，在房策上，那来剖析，却不是为了剖析而剖析，我真的需要改变自己，超越自己。我希望三五年后的我应该是淡定从容，因为我实现自我超越并克服那么难的难关；而不是如现在般惶惶戚戚！[/size][/color]
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-5-24 19:35 编辑 [/i]] 计划—执行—时间观—沟通艺术—清思明路—简洁明了
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似乎清晰。。。。？？？
P+h.c tp)nSF
明天早晨或者傍晚自己再看一遍 [color=Blue][size=3]行文草草，故失概要；终日惶惶，心烦意闹；欲克心魔，行动是道！[/size][/color]
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答曹大哥
R5vd:K1?.n3V p
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-5-25 10:41 编辑 [/i]] 看了楼主及以上各位仁兄的回复,本人实在感到惭愧!真的!同为80后的一员,我也是83年的,跟你们区别很大,我是去年刚毕业的,现在在一家二手房中介混,每个月一千多块钱(现在行情不好做了) 一年过去了,感觉也没学到什么东西,浑浑噩噩的一天天的下去,自己想去干一手房,(也就是销售楼盘)自我感觉身材不高(1.67米) 没信心,自己的口才也不行,现在生活很迷茫,迷失中!~~~~~~~~~~~~每当看到房策中的各位前辈及同仁写的,很想写点什么,但是感觉自己的文笔不行,迟迟不敢下笔,每当古足勇气想写时,又不知道写些什么东西,真的,每天傻傻的,看着一天天过去,急呢h%R0b g9E7]i2r1r'Z v
但是又不知道怎么样去安排没一天,同为80后,实在惭愧啊!!!!!!!!!希望大家给点建议,或意见,指点一下迷失中的我,谢谢了
回149#
除了身高和文笔你还有什么能让你不自信的D+gA gM0j e
身高不超170的成功企业家不少7Y E] \Rb
g7VM _r YTlW B/hIo
没读过书的老板也很多
#iB @,|#F:L
身高不能代表心目中的伟大 \~?ZL;J
作家、学者不见得能成为成功企业家
L]6c,q%D*|*r'n9l!z
当然，既然你有这方面的心里压力，就说明现实中这方面有阻碍
大多数人都会遇到阻碍，但没有过不了阻碍，跨不过去还能绕过去呢
充实自己，锻炼自己，相信自己 [color=Blue][size=3] 人都是被逼出来的，我这段时间就是这么被逼，去做事情。压力很大，很痛苦，几乎没有下班和休息，感觉自我的能力差距很大，底子也薄，可以说，也是接触的多，越是做事的机会多，越是发现自己差的还很远，需要加倍的努力。;H X;}j(J)T
工作当中，我感受最深的首先个人能力上的差距，就像我在上文中提到的，首先是做事的方式和方法，这是最重要的一种能力，如何在规定的时间内正确的完成工作，提高工作效率，这是我现在亟需改进的地方。因为我毕业就进入国企，一年多的时间里，除了耗去大好的青春和才毕业的激情之外，所获者少，尤其在工作能力上锻炼的机会少，提升的少，职业素质并没有成型。所以现在面对这样的工作压力，就会出现一件事情总在做，但是就是做不出成果的局面，以至于被老总批评。就是因为面对策划和设计这样创意性、团队合作性的工作，我会力不从心。需要大幅度的改进自己的办事能力，包含时间观念，效率观、学会沟通等要素。在这方面，我现在基本就是否定自己再重建自己的信心，因为曾经以为自己的能力很强，现在才发现差距很大，需要大的跨越，甚至是完成自我的超越。用师傅的话来讲，不怕底子薄，就怕增长快。|*bM,P H
职业素质是上层建筑，底下的基石确实专业知识和本地市场的了解。地产涉及的面宽，专业知识的学习不可一日而蹴，但是要再工作实践中点滴积累。但是对本地市场的了解却可以通过辛苦的调研快速获得……在这个月底，我完成了两份报告，一份是本地市场月度报告，一份是本地市场豪宅调研报告，自己并不满意，老总没有怪我，只说太肤浅，我给自己的借口就是这是我的第一份，我要我的第二份报告，达到一份报告应有的全面、翔实、条理清晰、数据真实、宏观把握，微观分析，有自己观点，能给老总提供价值的目的，我知道，如果要达到这样的目标，我可能需要多几个通宵，多出去调研…….
一直摸不透我们严厉的老总，在他眼里，我们做任何事情的速度都太慢，成果都太粗糙，创意都很粗俗，永远都达不到他的要求……Ja W B J/f
工作三个月了， 我也已经转正，工资有了一定幅度的调整.或许在别人眼里，我还可以以新人在看待自己，但是在工作上，却再也没有新人了，老总也不会因为你是新人，才会不去“鄙视”你。
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我所做或者参与的事情：销售中心装修方案设计，项目阮文写作，营销方案的编制，开盘计划的编写，销售资料的设计准备,公司网站制作，营销中心业务合同管理，月度市场报告，每个月一个专项调研分析…….
没有任何，借口，我将继续上路。这几个月的时间，我将挺过去，大幅的提升自己，完成超越.[/size][/color]
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[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-6-6 11:41 编辑 [/i]] [quote]原帖由 [i]lxh8805[/i] 于 2008-6-3 21:18 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1235972&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]-q k;js3^ ~-w-~I$s
看了楼主及以上各位仁兄的回复,本人实在感到惭愧!真的!同为80后的一员,我也是83年的,跟你们区别很大,我是去年刚毕业的,现在在一家二手房中介混,每个月一千多块钱(现在行情不好做了) 一年过去了,感觉也没学到什么东 ... [/quote]'WZ,\IR p"S&K J&k7`8a \
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[color=Blue][size=3]跟我一样，无论外部环境如何，都要建立自信、建立自信、再建立自信！[/size][/color] 受用,学习了.呵呵~
加油! 你的机会比其他人好多了,我想做策划却找不到一个入门.
想做销售,这边楼市又比较淡.~QLYx~G4i1@
因为是学市场营销的,觉得底子可能好一些.$N.T(r U;gz7nZ/z
看着楼主的经历,自己有些受感染了.
自己给自己找台阶,一定给挤进去.:lol 写得不错，我也是新人r,Z8t:d F W#@M
继续关注 我也刚入行，要学的很多，看了你的文章，很有收获。我的QQ；417032672 呵呵。写的不错！！！&o r%i@EH
但楼主对一个房地产策划的理解还较为浅显，可能也和楼主的项目工作经历有关，直接接触的是一个面市运作的项目。)vM6N X1t d.Sh
但作为策划人的艰辛和阅历、专业，更多的是体现在项目在设计规划阶段及售楼部开门前筹备。
个人认为策划的工作60%在售楼部开门前，20%在开盘前，剩下20%是项目后期的销售。 [quote]原帖由 [i]sugar83[/i] 于 2008-6-27 16:55 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1272073&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
呵呵。写的不错！！！
但楼主对一个房地产策划的理解还较为浅显，可能也和楼主的项目工作经历有关，直接接触的是一个面市运作的项目。
但作为策划人的艰辛和阅历、专业，更多的是体现在项目在设计规划阶段及售楼部 ... [/quote]
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:Bb X.G$q
感谢，我需要这种中肯的意见！