不必勉强，一切顺其自然……
十八\喧嚣的颁奖晚会
[size=3][color=Blue] 进入这一行2个月出头了，仍然是个新人，所以对地产这一行的活动也是兴趣盎然！有机会去参加的，决不会放过。昨晚就参加了一个大型的活动，一个大型的颁奖活动。感受颇多！.n-|}}B
这是一个本市一家排名第三的报社组织的“某某市2008年楼市总评榜颁奖典礼”，从三个月前就开始海选，再到初试、复试，总评，昨晚是总评结果的颁奖典礼。颁发的奖项包括我市十大名企，十大名盘，十大名人，十大新盘，十大代理机构等奖项。还请来了我们市一位比较知名的女支持人和中央电视台经济办小时的一位节目主持人，知名度是比较高的。再加上两三个演艺团体和一位前政府官员，原来建设部的一位女司长，基本上一台晚会的结构要素已经全部具备了。_xZ/S\&o5q&k
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先说说我的搞笑经历吧。本来我是准备来看热闹的，没有想到来了就得了任务：领奖。并且全公司就我一个人，连给我送票的同事都说有事推托走了，可见这样的晚会的没劲。因为没有参加过，所以仍然好奇的很，也算是长见识。做到规定的位子上，一个人无聊，回头看会场，已经是人声鼎沸了。几家大的开发商人员举着牌子在演练喊口号，都是做置业顾问的年轻帅哥和美女。
大概晚上7点，随着眩目的灯光和动感的舞蹈，颁奖晚会正式开始了。。。Q(?w^ b^o
闲话少说，节目完毕，我比较欣赏的那位央视主持人和我们本市的美女主持走上了讲台，颁发第一个奖项：我市优秀房地产开发企业奖！我悠闲的坐在位子上，猛不丁竟然听到了某某地产，我们公司的名字！！糊涂了，老大没有说要领这么一个奖阿？？赶紧向身边的人确认一下，“你们听到某某地产了么？”对方确认！马上离开座位，绕了一个大圈子走到舞台前工作区，再次确认，工作人员给了肯定答复，马上按照指示跑到二楼后台，拿着我们公司奖牌的利益小姐已经走到舞台中央了，工作人员给我一指，我大步走上了舞台，往下一看，原来一片迷呼呼，什么也看不清！ 颁奖嘉宾忘了是哪里来的领导，和我们领奖代表一一握手。。。然后是一次发奖牌，发鲜花。。。我还左手举起奖牌，右手擎起鲜花，高高的举了以来，貌似下面有同事在，装开心激动的挥舞了一下，尽管下面没有一个人响应我。。。
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端着一个大牌子回到座位，这下心理有底了，下两个奖是优秀新盘和优秀综合体，主持人一让领奖代表上台，我就离开座位，走到后台，直接盯上拿着我们公司奖项的美女礼仪，两个人排，整个队伍呈两列，在激昂的音乐声中缓步走上舞台，右转，面朝观众，春暖花开。然后和颁奖嘉宾握手，接过奖牌鲜花，象征性的挥舞一下。。。。
三个舞台和座位的来回，完成了“艰巨”的任务。最后一次回到座位，后边的MM说了一句话，终于完成任务了。。。哑然失笑！[/color][/size]
@6R:pm/} Q$F p ~
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-4-28 18:46 编辑 [/i]] [color=Blue][size=2] 我的感受：3idVg3p ]'}"~
1、我们的案名囊括了全世界的风景和五大洲的特色。连中央电视台的这位主持人也说，这么多名目繁多的案名，真的是像走进了地球村。动辄花园、官邸、美斋，搬出了歌德、莎士比亚等等西方名人。。。
我们真的是自清朝300年来，被欺负怕了！落后就要挨打是铁的现实，因为我们不够发达，所以我们对西方依然有着根深蒂固的“崇洋媚外”心理，这种民族心理我想30年之内是不会驱除干净的。所以我们的房地产案名才会赢和消费者心理，起得那么媚外。。。无可厚非！在现在这个阶段，存在就是合理，这也是市场的需求。。。大家嘴里在骂，手里依然在写，心里依然在捉摸。到底什么样的案名才够有味道，够“忽悠”的格！ 欧陆风情、地中海、泰式、东南亚；弗兰克林、莎士比亚、歌德、甚至罗素这样的哲学家也惨遭毒手。。。。。。我们生活在自己的国家，为什么不能盖属于自己文化的房子呢？搬历史人物没错的，可惜我们的老子、孔子被冷落了，而同时代的亚里士多德竟然都会为我们现代的房地产事业贡献力量。p y"G3km"H N
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2、我们的文案。还是那位央视主持人，在揭晓十大名盘的时候，都要宣读楼盘介绍。平时不注意，真要是主持人用标准的普通话连带着感情读起那些介绍时，真的是让人无限感慨。。。
有什么样的案名就有什么样的文字了，这些比诗篇还优美甚至做作的文字难道真的印证了那句话：策划就是骗么？ （一位年轻的策划人员对我说的话）。真的佩服那些文案阿！
在这段时间的工作中，我也会写这些东西，我会很苦恼，挖空心思写出来的东西有几许价值呢？？
回到前面的分析，因为我们崇洋媚外的心理，所以这些文字，依然有市场。如果这就是所谓的策划，那么策划将把房地产带向何方？ v!rGK O c _m
3、类似于这种晚会的构成要素，主持人要大牌的，期满要知名的；要有大牌或有知名度的演艺人员，要有政府官员，一般都是前政府官员，卸任后来走走穴的那种。归根结底也是一种营销手段，一个表演舞台！一片大好声中，没有人会去反思我们的行业发展，领导们发言，永远是好和好。。。这就是我们的世界！
关于这一类的奖项，其实都是买的！主办方热热闹闹办活动，开发商花钱买大奖。他来吹，你来擂，到最后埋单的仍然是客户和百姓。地方有各种主办单位创造的各种奖项，但是要含金量高，还得上中央。我们的项目就在北京买了大奖，十万多吧，不过还没有颁发。北京还有一家单位，是中国建筑研究中心什么的，发来传真，频繁的打来电话。。。因为他们也在搞颁奖，希望我们参与。说白了就是你花 多少钱，他就给你什么奖吧！
在网上看到我们市里一个楼盘，前面是北二环，道路年久失修，已经破碎不堪，而且全是大型和重型货车经过；楼盘的右边不足百米就是一个工业园区。而售楼部门前的超大广告牌上赫然写着“联合国人居奖”，并且广告牌下面就是垃圾！这种过度的忽悠也太讽刺了ki I n(C#n$d
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[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-4-28 19:25 编辑 [/i]] [size=3][color=indigo]这样的情况太多了,公司经常接到电话称是某某机构,什么邀约参展领奖什么的[/color][/size] y$pK2F)A J
[size=3][color=#4b0082][/color][/size] S u#B.W)z'e4}
[size=3][color=#4b0082]当初还帮一个楼盘搞了个北京的某某奖牌赚了点钱,:L 实在无聊啊~~~[/color][/size]
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[size=3][color=#4b0082]想想小的时候在幼儿园得了小红花,就一蹦一跳的回家炫耀,[/color][/size]
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[size=3][color=#4b0082]小学时拿了三好学生奖状,也要逢人就讲[/color][/size]
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[size=3][color=#4b0082]初中参加诗朗诵比赛\运动会比赛\等等比赛~~~[/color][/size]Xl{ e;H6Db
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[size=3][color=#4b0082]那种紧张\激动与骄傲^^^^^^[/color][/size]
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[size=3][color=#4b0082]现在呢???[/color][/size] ZC6R"L0S _
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[size=3][color=#4b0082]现在的这些个奖所包含的只有社会的黑暗!!![/color][/size]
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[size=3][color=#4b0082]真想不明白,人长大了以后究竟都怎么了???:( [/color][/size]
有新收获就好
好久没来看你了。:handshake对于新人提前经历这些场合也是有收获的，让你知道了一些东西只不过是形式上的。'|r6?6Q V|n
在以后的工作上可以将更多的精力做些实事。 终于看完了，全篇粗粗浏览`nWr~/h3e8J
恭喜楼主了，从一个连房地产专业概念术语都不是很清楚的新人到一个能在上属协助下执行完_E4yK7z
一次活动的策划人。进步不可谓不小。
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加油，相信你在坚持你自己的信念：“不卑不亢，若即若离，从小事做起，不怕吃亏，吃亏
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是福”走下去会有很美好的未来！！
LET'S GO [quote]原帖由 [i]楚镜[/i] 于 2008-4-28 22:24 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1182953&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这样的情况太多了,公司经常接到电话称是某某机构,什么邀约参展领奖什么的+yWg*In5]j&^
当初还帮一个楼盘搞了个北京的某某奖牌赚了点钱,:L 实在无聊啊~~~"C8O \{r+DgH
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想想小的时候在幼儿园得了小红花,就一蹦一跳的回家炫耀,
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怎么说呢？如果向楚楚这样认为那人成熟了也许一种可悲，但是你不可能永远做一个与世隔绝的桃源人，也许我们可以带着纯真的心做复杂的事情，只要内心保留一份纯真，我想还是能过的很happy的，你认为呢？ [quote]原帖由 [i]楚镜[/i] 于 2008-4-28 22:24 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1182953&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这样的情况太多了,公司经常接到电话称是某某机构,什么邀约参展领奖什么的
当初还帮一个楼盘搞了个北京的某某奖牌赚了点钱,:L 实在无聊啊~~~
想想小的时候在幼儿园得了小红花,就一蹦一跳的回家炫耀,
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小学 ... [/quote]/h b$R4R.K*~f ?/eI
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[color=Blue][size=3]我们的奖不是买的，是送的！好玩吧。。。[/size][/color] [quote]原帖由 [i]水深易舟[/i] 于 2008-4-29 08:26 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1183044&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]}+Wfr t
好久没来看你了。:handshake 3` }].]| `
对于新人提前经历这些场合也是有收获的，让你知道了一些东西只不过是形式上的。1H HR*t W+Y:I
在以后的工作上可以将更多的精力做些实事。 [/quote]
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[color=Blue][size=2]曹大哥以后要继续多批评多指教阿！[/size][/color] [quote]原帖由 [i]天蓝jude[/i] 于 2008-4-29 09:59 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1183217&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]/p\pS,\7ks ] E1rx
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怎么说呢？如果向楚楚这样认为那人成熟了也许一种可悲，但是你不可能永远做一个与世隔绝的桃源人，也许我们可以带着纯真的心做复杂的事情，只要内心保留一份纯真，我想还是能过的很happy的，你认为呢？ [/quote]O(S&R y"x A f;W4h*`
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[color=RoyalBlue][size=2]纯真的心做复杂的事，我同意！说归说，好多事不做是不行的，我们不能不食人间烟火。 我们两同一天注册的，是否有留意！[/size][/color]
同感！！！
看到你写的想起我经历的和你差不多,机遇不是每个人都有,把握才是最重要的事情.别把事情想得太好.房地产这个行业最终还是要看能力.人是很现实的,社会是惨酷的!能做到老总也是不简单的人物`````！！！ 我也是新人啊，不过没有你的运气好，我现在在做销售，不知道什么时候能走出销售部走进策划部，到现在前途还是很渺茫，看不到希望。呵呵。不过和你一样的是，我也在努力着。希望你早日成功！ [quote]原帖由 [i]abc209920[/i] 于 2008-4-29 11:47 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1183440&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]m!Yt3kk
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纯真的心做复杂的事，我同意！说归说，好多事不做是不行的，我们不能不食人间烟火。 我们两同一天注册的，是否有留意！ [/quote]
~%?vhE&C
还真是同一天注册的，不过你等级比我高，看来你也没少在房策上潜水。哈哈 恭喜楼主，.g7M`R"ohX0}
记录自己的成长过程，相信日后定会受益匪浅的，d9C.B4J8w
“做房地产是要有人带的”，一点都不错，否则会失去方向感，也会经常迷茫， f?e g0C#^5vp&`
我也是一个刚入行的新人，从你的成长经历的文章中也学习很多。Rdz.S"k5a*zP;G
祝楼主早日成功。 [quote]原帖由 [i]其其格[/i] 于 2008-4-29 13:16 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1183546&ptid=93945][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]*g8Sv Z{y f E'd
我也是新人啊，不过没有你的运气好，我现在在做销售，不知道什么时候能走出销售部走进策划部，到现在前途还是很渺茫，看不到希望。呵呵。不过和你一样的是，我也在努力着。
希望你早日成功！ [/quote]
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[color=Blue][size=2] 你是07年注册的，到现在也一年了，做销售的时间也不短了吧！可以写一些有关销售的经历，来分享一下，起码我还是觉得自己一定要找机会去做一下现场销售，不是为了多挣一些钱，而是要体验，体验什么呢？体验顾客的购买心理和动机，在一线感受市场跳动的脉搏。从而加深对这个市场和自己所从事工作的了解，最终目的还是促进更好的策划。我们的老板就是市场出身的阿！很年轻。[/size][/color] 很长的贴 同为新人 向楼主学习 很关注 人是逼出来的，或者是自己逼出来的，或者是环境逼出来的。但是大部分人都是自己被环境逼出来的。只有极少数人能一开始就站在一个很高的境界上去实现自己的人生价值，是自己逼自己的类型。0q2d3ik}4W.ki^
而策划，某种程度上讲，就是一个先被环境逼再自己逼自己一个过程。楼主的经历更证实了这一过程。"Y ^+M B"w(G
小弟愚见，可能有点极端。。。朢兄弟们见谅 [color=Blue][size=2][url]http://cache.tianya.cn/publicforum/content/culture/1/262580.shtml[/url]
地产春梦（全面揭秘中国房地产深层内幕）
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在天涯上看到的这篇小说，有心的朋友可以认真看看，是连载，我也在看！ a,}D+M W-?7o
我相信对想在地产行业勾勒生命轨迹的我们会有用！[/size][/color]
十九\我在现阶段所认识的策划
[color=Blue][size=2] 总有许多人在不停的追问，什么是策划，我也是！我一直尝试去尽快了解策划的本质，从而可以更好更快地去学习和掌握i它，最终是驾驭它！其实，当你试图去驾驭某种东西时，你也已经被驾驭！类似于追求女朋友，你用尽方法去“追”，你得到她的感情时，她同时也得到你。 C2^f*F(Pi"fv`什么是策划？ 从我的理解来看，本是这个问法就是有问题的。太宽泛，越宽泛的问题越难回答，因为你可以从无数个角度去解析！n"ym(f6u/j ?h
我现在所在项目的阶段和工作本身，如果硬要和策划扯一起，可以勉强称作：营销策划！
此外还有前期土地策划、产品策划、项目策划等，我接触太少，更是没有体会。
那么什么是营销策 划(下面就干脆叫策划）呢？ t"F~9yY:if
1、策划就是整合资源
这话不是我说的，是我们的总经理，如果用俩个子来形容他就是“牛鼻”吧！用我们的一个帅哥置业顾问的话来说，就是“+总的实力那是有目共睹的”！x9SWWK k2E [
我们的项目是个城市综合体（貌似现在很火的开发形态），分高端住宅和商业办公两大部分，各自独立，并互为配套。那次的会议就是讨论和决定住宅部分的案名、广告语及广告语下的特征推广语。
向总经理汇报的营销推广执行方案不是我写的，我委实没有这样的能力，我只有听得份，我的“师傅”，将方案讲解完毕后，老总看都不看我，接着就让我发表我的意见和想法，我临时参加的会议，没有想到会有这么一招，马上开动脑筋，也没有夸夸其谈，就实打实地说了感受：咱们的案名 是不是太“大”，官邸、美墅、豪宅这样的词语我本身就觉得不是最好，况且我们盘的体量不算大，（但是也不小。26万方），周边可利用的资源那么多，我们的盘是否承受的起这样的定位，能否撑得起我们所谓的“地标建筑”“某某区中央CBD”等这样的门面。C9K Q3Q2d@)r cfD
现在想来，也确实是不明事理的新人，技术性的问题我还没有来得及考虑，说的是最直观的感受！
“做策划需要有广博的心胸，开阔的视野，胸怀天下，把能用的东西全部用上。什么叫策划，策划就是整合资源，把一切我可以利用的资源为我所用。做策划不是关起门来，闭门造车，是要有开阔的胸襟和长远的眼光，策划归根结底就是整合资源，整合一切可以利用的资源 ，为我所用。要大气，要有大手笔，要有大胆量。我们项目不是缺乏资源，而是资源太多，不知道如何去运用，如何去整合。不要想能不能撑起来，而要想如何整合资源，一定要撑起来。这样才是策划”。
上面的话，是老总说给我听得。策划不是闭门造车，策划是资源整合！ R2S\*d} \4^)H
这样的话，让我想去了王志纲，看他的图片几乎每一张都是指挥若定，大气恢宏，富学者气质的那种。。。。我想心胸狭小，胸无大志的人即使有再丰富的理论知识，恐怕也难指导策划实践。因为缺乏“气势”“胸襟”和整合资源的头脑！
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我的眼光、胸怀、实力在哪里？？？[/size][/color]
[[i] 本帖最后由 abc209920 于 2008-5-2 12:25 编辑 [/i]]