CBD 发表于 2008-3-1 10:17

别墅销售应该注意什么

请知道的大家都来说一说啊

i3333333 发表于 2008-3-1 10:46

先坐下沙发！
个人觉得首先还是要把握客户的心理，
要买别墅都是为了更好的享受，没几个人是为了面子吧，不像车。
最主要还是前期开发的产品，提供给客户一个什么品位。
根据产品的品位去引导客户的购买心理。
新人随便说说。。。

CBD 发表于 2008-3-3 15:16

怎么没有人回啊，难道那么难么？

niepier 发表于 2008-3-3 21:06

回复 3# 的帖子

以我个人观点,别墅的产品类型决定了具体的目标客户群体,
首先应该了解自己卖的是什么样的产品,
目标客户群体是喜欢房子,还是喜欢这里的环境,这一点应该明确,
然后根据目标客群的喜好\兴趣来洞察客户的内心需求因素,最后促使消费者具有强烈的购买欲望.

liu阿满 发表于 2008-3-5 13:48

客户群定位很重要！小区环境，绿化，配套一定要齐全！住别墅讲求的是舒适，炫耀，满足虚荣心！

yenhun 发表于 2008-3-28 19:40

掌握跟有钱人打交道的本领.自信很重要

醉舞斜阳 发表于 2008-3-28 20:01

目前买别墅的都是有车有房的高收入群体，应该说这类人对别墅的硬性需求市场很小，但为什么部分别墅市场的销售会很火爆，产品受到众多高端客户的追捧，应该说别墅如何迎合这类高端人群的心理需求和身份需求，是很重要的，别墅是产品引导客户，不是按照客户需求去提供产品，因此，如何为自己的产品区分目标客户群，并从哪些方面去把握客户心理， 引导客户，满足客户的期望和软性需求非常重要。

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