第二，在最近十年中，万科将自己定位于精细化，就是在其的住宅领域做得更专业，更优秀，更卓越,这是万科的第二次专业化。
第三，万科在其专注的住宅领域里面,进行精细化的价值细分，产品线越来越丰富，万科住宅工业化的色彩越来越浓。就是所谓美国标杆企业帕尔迪：根据人们的消费需求对客户进行了细分。从消费者大学毕业首次置业到退休后最后一次置业，把目标客户细分为5类：职业诉说、望子成龙、健讯养老、经济务实、富贵。万科未来的开发方向将紧紧围绕这些客户需求进行，并将对消费者进行终身追踪。总之，产品大量的复制，工业化的生产模式；快速的现金流；专业化需求细分；对于宏观大势的把握（当前的宏观形式对于万科是有利的，实际上国家的调控进行了市场洗牌，未来更多的资源会掌握在少数的大公司手中），是万科未来发展的基石；
我所在的项目就是直面万科的竞争，上个月万通推出了U6，整个广告的风格整个一个工业产品的感觉，如果是业内人士看到的话，你就知道万科是一个多么恐怖的公司了。 老大就是老大，已经在好好学习拉！！！
万科前两年的主要战略行动
万科的主要特点：2004年底，完成了第三个十年战略规划的制定：精细化和产业化，1000亿和100亿
2005年底，完成了战略策略的内部梳理和对美国帕尔迪公司的学习总结，形成了一整套策略实施的方法和工具，并调整了流程，为大规模高速扩张提供了平台：标准化、产品复制
2006年5月，开始调整组织架构，做实区域总部，专业管理职能下放，正在建立“战略总部、专业区域、操作一线”的组织架构：职能集权、专业放权。
万科的目标：
2004－2014战略目标
1. 净利润从2003年的5.4亿元增长到100亿元，增长18倍；
2.销售额从2003年的63亿元增长到1000亿元，增长15倍；
3.占全国住宅市场的份额从目前的1％增长到3％。
2005-2008战略目标
1.年均复合增长超过40％;
2.净利润从2005年的13.5亿增长到40亿；
3.销售额从2005年的140亿元增长到400亿元；:handshake 万科拟定灾后重建第一站绵竹遵道镇 重点在民房。
绵竹政府网站显示，遵道镇面积32.75平方公里，其中耕地面积19505亩，辖10个行政村，以农业人口为主，农业人口达20314人。在地震中，镇政府大楼及不少教学楼已经倒塌，需要尽快重建，万科就看到了这一点。
四川绵竹市遵道镇——这里是今年4月世界超级模特中国走秀的山水之地，万科第一时间将其重建，将地震后夷为平地的建筑尽快竖起来，也是总书记和总理所关心的事情，从而将万科多年来一直注重的社会责任感提高到一个新的高度。 万科是可以做出一些令人想不到的东西的。领跑是做出来的，里面的人的每一次讨论和制度的传达都是产生这些领跑的因素吧，我想。 自2007年9.27房贷大限开始后，楼市销售直转急下，以广、深两地最为突出，在2007年年底，万科董事长王石散布拐点论，他表示万科将再也不参与地王竞标，也将在不同的城市纷纷实行降价，年底一场由万科挑起的降价风潮席卷全国，部分区域降幅超过10%，东莞为最，为67折，这一系列动作使得万科在销售面积与销售额都在整个行业中赢得大量机会，由此可见万科2008年将会以现金流为主，实现企业的再次发展。
另王石关于地震捐款的言论够万科受的啦，现在王石忙于公关，挽回形象，看万科下一步的动作了 万科公布6月销售业绩
第一财经日报报道，2008年 6月，万科集团的业绩开始出现下滑，继5月销售面积同比下降5.5%后，6月销售面积又同比下降38%。
6月份万科实现销售面积44.8万平方米，销售金额为43.7亿元，分别比2007年同期减少38%和22.8%。
1－6月份，万科累计销售面积265.8万平方米，销售金额241.3亿元。分别比2007年同期增长15%和38.1%。
6月万科新增苏州金鸡湖路项目和沈阳业乔项目，总建筑面积达83.1万平方米，万科权益面积达77.32万平方米，需支付地价14.19亿元。截至6月，万科共新增19个项目，分别位于天津、上海、苏州、合肥、东莞、成都等地，总地价约为71亿元，其中有近80%的面积为通过收购获得。
尽管6月份万科销售方面出现同比下滑，但仍然可以从中发现一些新趋势，万科的项目均价环比有所上升，今年5月，万科的销售均价为9160元/平方米左右，而6月的均价却为9754元/平方米。同时，根据联合证券的统计，今年1-5月，万科拿地成本为平均楼面地价2088元/平米，而6月的楼面地价则只有1835元/平方米。行业整体调整，似乎为万科的项目获得更高的价格附加值以及迅速在土地市场抄底创造良机。 我从广告表现方面来看:以万科为首可以组建一个不动声色派
一边降价,一边延续以往的品牌形象.与市场上跌红了眼,一副大跳水甩卖的中小KFS不同。这种笑傲江湖,稳坐江山的姿态仿佛给买了万科房子的人一颗定心丸。
如果没有地震时的王石捐款说，万科将是08楼市动荡中的最大收益者。结束其所谓的：“阿猫阿狗都来做地产的局面”，做今后国内品牌的头几把交椅之一。
品牌的力量正在逐步彰显…… 希望多一些实质的内容 关键不是如何完成计划，目前市场已经到了反思是不是计划出了问题．
为什么行业每年必须增长？为什么行业净利润水平不能下降？ 这些才是地产行业本质的问题
万科今年肯定完不成全年预计的销售计划，但如果尽量提高完成比例，是为２０１０年做准备，加油万科
万科的资金链紧张
万科庞大的开工计划，激增的财务成本（借款利息），其高层没有理由不为资金来源到处奔走。5月22日万科苦等9个月的59亿元公司债获批后，其资金压力稍减，反映在股市的是万科股价逐渐走势平稳。根据相关机构的测算，万科2008年的资金缺口为281亿元，在其出手10亿元买入4933.75万股的前提下，股价总体上仍在下滑。我们坚信万科正在为自己积蓄力量！ 有目标 有干劲 有奔四 个人之拙见
就房地产行业来看，整个行业的大环境并不乐观。
在大环境不好的情况下，万科在产品的精细化、客户关系的维护等方面都值得其他企业学习。
房地产开发，单从产品质量的意义上来说，基本上很难对房屋质量达到100％完美，但是在出现产品瑕疵时，企业的自检能力、反应及补救速度等都会直接影响到客户对企业的认同感及满意度。满意度都没了，客户忠诚度、及口碑传递效应从何而来？就更谈不上企业知名度了。
就我所知，万科是地产行业中少数几家设有细部检查工程师这一职位的（专门负责验房前房屋自检工作），从这一点上就可以看到万科对客户体验的重视度了。 10月8日，万科发布9月销售简报称，今年9月份共实现销售面积53.2万平方米，销售金额43亿元，同比分别减少27.6%和37.9%，环比减少32.8%和35.2%。截止9月底，万科累计销售面积402.4万平方米，销售金额356.1亿元，分别比2007年同期减少8.9%和3.2%。
万科销售均价连续三个月下降
从一年以来万科公布的销售数据中不难发现，截至9月，万科全国总平均销售单价已连续三个月下滑。
7月销售金额为31.1亿元，销售面积36万平方米，忽略销售项目的差别不计，每平方米销售单价约为8638.9元，环比6月的9754.5元下滑约11.44%；
8月8532.5元单价环比7月下滑约1.23%；
9月的8082.7元单价环比8月下滑约5.27%。 万科10月销售额同比减少35.1%至33.5亿元
易富财经讯：
11月7日万科集团发布公告称， 10月份实现销售面积46.4万平方米，销售金额33.5亿元，分别比9月减少12.8%和22.1%，比2007年同期分别减少15.0%和35.1%。
1至10月份，公司累计销售面积448.8万平方米，销售金额389.6亿元，分别比2007年同期减少9.6%和7.1%。
此外，自9月份销售简报披露以来公司没有增加新项目。 万科地处深圳，这是最接近市场经济的城市
不报幻想，不逆水行舟，做为一个企业，特别是行业龙头企业是值得称赞的，
但，行业标杆有责任去引导政府和行业内企业的成长，使行业良性，这点，万科做的很差，
不敢恭维！
从金融角度看，未来房地产将呈现阴跌趋势，这是U型修复期要三年时间，
目前的政策面来看，也是支持这种观点的，详细分析，我会抽时间来写！ 我们这此伞兵还需要多多学习啊！:lol 先买为快 2008年12月9日，万科(000002)发布11月销售项目情况公告，当月实现销售面积42.1万平方米，比10月减少9.3%，比去年同月增加3.4%；实现销售金额35.7亿元，比10月增加6.6%，比去年同月减少15.6%。1-11月份公司累计销售面积490.9万平方米，销售金额425.3亿元，分别比2007年同期减少8.6%和7.9%。
四季度以来，国家出台多项刺激政策，使得房地产市场有不同程度的回暖。就万科企业销售业绩来看，万科的楼盘并没有显示出回暖的迹象。
时间 销售面积 同比增加 销售额 同比增加 均价
时间销售面积 同比增加 销售额 同比增加 均价
(万平方米) (%) (亿元) (%) 元/平米
2006 322.8 39.3 212.3 52.2 6577
2007 613.7 90.12 523.6 146.63 8532
2007.12 76.7 98.5 61.7 135.6 8044
2008.1 23 11.66 18.5 11.72 8043
2008.2 19.6 51.94 15.7 70.65 8010
2008.3 71.9 147.1 66.8 227.5 9291
2008.4 48.2 39.3 43.2 73.5 8963
2008.5 58.3 -5.5 53.4 13.4 9160
2008.6 44.8 38 43.7 22.8 9754
2008.7 36 -27 31.1 -15 8639
2008.8 47.4 -32.8 40.7 -35.2 8586
2008.9 53.2 -27.6 43 -37.9 8083
2008.10 46.4 -15 33.5 -35.1 7220
2008.11 42.1 3.4％ 35.7 -15.6 8480
2008.1-11 490.9 425.3 8664 万科取得478.7亿元销售的好业绩
来源：东方早报
2008年12月万科实现销售面积66.1万平方米，销售金额53.4亿元，虽然还无法达到2007年同期高峰时的水平，但相比2008年11月已经呈现出显著的增长，环比分别增加57.0%和49.6%。从全年来看，仅低于2008年3月份的水平。
2008年，万科实现销售面积557.0万平方米，销售金额478.7亿元，分别比2007年减少9.2%和8.6%。
对于未来一段时间的经营策略，万科执行副总裁肖莉表示，仍将以坚持稳健为主。万科称，将在未来一段时间内最大限度地提升自己的专业能力，以便在市场回暖后体现这一能力上的优势。