问题来了 发表于 2008-2-27 16:57

这样的代理，这样的朋友？！

行业内的实际例子大家借鉴，发表意见。
uw4Q,Gl O 有个朋友小邱在一家开发公司负责策划，上次见面给我讲了不久前的事情，我不知道怎么跟他说，大家看看谈谈看法，给出个招吧。4a|3AO6T
小邱所在的开发公司要做一个项目，消息一出，数家公司来参与代理洽谈，代理公司范围确定的当口，小邱的一个朋友郭总知道了，直接打电话给小邱，要求代理他们的项目，不隐瞒的说这其中肯定会有潜规则出现，小邱的朋友也是道中人，当时夸下海口，“不会亏待”，但当时并未作出任何“实际的举动”，小邱根本没有介意，因为朋友嘛。
]` l3mMy 很快小邱砍掉所有的代理，力荐郭总的代理。当然郭总也不是一般的小角色，也是具备一定的实力，珠三角长三角都有过实力案例，但郭总只是借助了他们公司的名义，郭总只是公司的中层职员，接到的项目后来自己吞了，其中的团队可想而知了。;[Z R&z~ g
因为另起炉灶，定金啥的，郭总谈不起，小邱再次周旋，最后摆平，不用定金签订项目前期合同，郭总因为启动资金都没有所以再次要求开发商先付钱再办事，小邱总认为是朋友，再次帮忙搞定。.PiyM\+K9_UF

;X*n;}!p*[-i 这样郭总在没有任何付出的情况下，借助于原有公司的名义加上朋友的关系（这里我想朋友关系占重）还没动作就拿到10万的资金，一切都在信用中确定，这是不是一个捡了大便宜的买卖，行业中人一看便明。
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后来三个月过去，一份百十页的市调报告解决问题，合同上相关的工作戛然而止，小邱从郭总的得到的回复是，资金不足，再打钱过来，再干活，否则就这样。现在半年多过去确实就这样，还好的是小邱的公司项目暂时不着急推进。
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o}A|UdpB_ 这其中还有插曲的，项目代理洽谈时，小邱的经理都是知道的，小邱“砍掉”那些公司突然冒出个郭总这其中周折可想而知，接下来的力荐中，又出了好玩的事情，小邱的经理在洽谈中挑剔了郭总几句，会后郭总电话小邱“我不高兴做了”，小邱骑虎难下，主动找郭总商量，最后达成代理协议，哈哈哈……这样的朋友？！！小邱被刷了。
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6Z-\N;Hb 被刷就算了，小邱说她郁闷的是，钱郭总收了，这节过了几个了，年也过了，“不会亏待”至今空无所有，人都不见来往。“不会亏待”这在行业是潜规则吧，不能说小邱贪婪吧，何况只是“不会亏待”，小邱也没要求任何数字。小邱说当时几家代理找她都是明帐洽谈，郭总只是“不会亏待”，原因都是“朋友”。
O+B+v+fX
ta-ND3Mm6\ 在项目前期进项中，郭总又带入他的朋友作规划设计，合同也是小邱帮助周旋，规划合同款500万，规划设计院也没干活先拿走10万，一份定位草图算是10万的交代，好在规划设计院愿意应付，项目又暂停，小邱正发愁如何进展。
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tm,iF'C,d 被郭总带入的朋友不知为啥从不买小邱的帐，小邱旁敲侧击问郭总其中的缘由及郭总其中的“利益”，郭总的回答是，“规划设计院是凭本事吃饭，不买任何人的帐。我（郭总）分毫利益都没有，不能瞎说的，我还白白给你们跑腿啊。”不买账？！没利益？！你会相信吗？
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&B7l.y/Zav7_A0q;\ 现在是郭总常常咨询小邱能不能继续签销售的合同，小邱当然不高兴，但是郭总已经和小邱的经理有所接触，不知小邱还能不能说服经理不再继续合作。
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-}/D"|*J0AdX4P 我给小邱的建议，对于这样的朋友立刻拜拜，换代理，将来利益不保不说，恐怕销售能不能完成都难说。
6_3KV1q zQ A 怎样帮小邱挽回点利益，小邱该怎么办？
:x ~4ou&}$z;_ 换了代理好办，过去的就过去了，但如果只能继续合作，小邱又该怎么办，这才是大问题。.R+@0ye"z
大家谈谈自己的看法，帮小邱出出注意，怎么对付这些没有规矩的人。也算是个借鉴。

芝华士十八年 发表于 2008-2-27 17:27

巧言令色鲜以仁，小球同学社会经验少了，抛开潜规则不谈，从朋友的角度也得有钱大家赚吧。没说的，翘走，经理那多埋怨两句，什么提案一套干活一套，挂靠的公司，真看走眼了，适当的时候借几个急活或者突发事件引入别的公司。再有老郭那里啥好处都别要了，坚决不要，就说帮忙，你越这么说他越紧张。再有，心态要平衡，还是从干好活的角度办事，在遵守职业道德的前提下考虑潜规则，别不慎掉钱眼里，回扣是小，失节是大。:lol

问题来了 发表于 2008-2-27 17:36

是呀，就是不认识的也该有钱大家赚，T,}sSX v+|
:D

越忽越开心 发表于 2008-2-27 18:11

这样的公司还让他玩下去?%|/E!{ KF8C3sP
早T了
[ fv u7I-Y 不是为了回扣的问题
(Ru T,^?8n7`^
-J~ c)]7Y*ns^.[ BFEz 一看就是没啥职业道德的公司Q] }{*nr%X*X
错了
1mpK s0s0}i;i5_.[2S6{
s6\R|qy-Cg 甚至公司都谈不上
$w9pJ(v| E C)X7M{ hTJh&@
就一没有职业道德的人
lg!z;o,X:KRZ m AmG"w!Ly
利用合同合理的PASS掉他吧  最好还给他下个套,让他承担违约责任

问题来了 发表于 2008-2-28 11:48

嗯，说的很多，希望大家多多出招。f8Ge5Ef!B8[s/I
:handshake

远离价值 发表于 2008-2-29 13:11

朋友是什么样的都可以结交的，一起工作就绝对不可以这样了，养虎为患哦~！

chen-karl88 发表于 2008-2-29 14:37

做事先做人

从这件事情来看，郭是把两方面都给利用了，但是过河拆桥，太不厚道。建议，利用机会中止和他的一切合作，以后也不要合作。但是操作过程中要注意技巧和方法，维护公司和所谓朋友的面子。

开拓 发表于 2008-2-29 14:39

其实这是一个道德的问题，在每个行业内都有一定的规则，如果真的没有人性，没有道德，碰到了也没有办法，只能离这样的人远点。
EN({*T{O-g 象这样的人应该驱逐出行业。
NCkGN-pu 现在在友好的面谈中委婉提出你的要求，如果还是不开窍，那就搞掉。t了没商量。2P G,L!\&~\A.lP
祝你好运。
z:J'h7QRJ3aF :lol

峰岩 发表于 2008-2-29 15:13

做人要厚道，尤其是做房地产营销这行，更需要厚道．公司员工枪公司的生意经常发生，被合作的人给涮这很正常，普通生意尚且如此，更何况我们这个行业呢！小心无大错！%Jv n|![a oF
建议小邱在搞定开发公司之后，以其人之道还治其人之身，治治他，何去何从他自己看！

ls108 发表于 2008-2-29 17:13

很实际的案例，9YZ-s rJ `xr
想要挽回损失，只有做开发商的工作，从减少开发商的利益风险的角度去做工作，从开发商和对方签订的合同着手，不管前期还是规划设计，以免越陷越深，避免把项目都做成太监！n Nm/["tr c7r
无欲则刚，君子爱财取之有道，不可单纯为了利益而让自己陷入不仁不义之境地！

ANHUIBTZTHD 发表于 2008-2-29 18:29

一句不好听的话：你是干什么吃的？

ht32 发表于 2008-2-29 19:32

典型的缺乏社会经验及职业道德，相信小邱是个好人，帮朋友是由原则的。

雄剑 发表于 2008-3-1 12:02

个人看法，楼主想寻求的帮助是，如何尽量避免与现在郭总的这家的代理公司继续合作下去，但是又尽量避免所谓“朋友”关系的翻脸，对吧？
.?[ XM_vst
Dls!IWt,A,X W8Rw 实际上，这个问题的解决也需要策略，而策略的来源，就来自对现实条件的分析与利用，个人观点如下，仅供参考，说得不对得地方，楼主及大家指整。)ce+pQ`(ruf

"}OQ J&L 从楼主的描述看，目前的现实情况大概分为三个方面——小邱没有收到郭总的钱；郭总还未与小邱所在的公司签订销售代理合同（前面签的应该是前期策划合同）；小邱在甲方负责策划，但是上面还有经理，还不能够自己一人说了算。
U3y'fF0GQ2Y
,X9KI z K 小邱没有收到郭总的钱——这是前提
4`E-je1j @ 既然小邱还没有收郭总的钱，那只要抛开所谓的“朋友面子”，说什么都有底气了，俗话说“吃人的嘴软，拿人的手软”，如果小邱真的拿了郭总的钱，后面的事情就不能那么理直气壮了。@$[b^k
D0rH1LdlK&P7W9e R
郭总还未与小邱所在的公司签订销售代理合同——这是机会
n5E#S-]/k 既然还没有签销售代理合同，那么事情就还有可以回旋的余地（即使是签了，也可以解约，但那样的话成本就高多了），所以这是目前需要把握的时机与机会，况且从楼主的描述所说，小邱所在公司的项目还不急于启动，那就完全可以先缓一下签销售代理公司的事情。
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小邱在甲方负责策划，但是又不是一人说了算——这是技巧hK oi"F s1rO8y
既然目前事情已经闹到这个地步，郭总所谓的“专业”也体现出来了，那小邱完全可以过渡性、技巧性地把事情从自己身上甩出去，以免后期把自己也拖累下去。iW'{Was z
过渡性是指，不能一下子“无情”，不然谁都看得出来事情不对，当初为什么“力荐”，现在又为什么“全盘否定”，是不是有什么猫腻？既然目前有比较充足的时间，可以在1～2月之内逐步在工作上与郭总疏远，或者说保持适当的合作关系，至于私底下如何处理，那就是小邱自己的为人了。6x `"Mj'd*N)A
技巧性是指，既然小邱只负责策划，上面还有经理，那就可以把决定权甩给经理，千万别再搞什么“力荐”之类的事情了，哪怕后期销售代理不与郭总合作，与其他销售代理公司，也不能太显露了。毕竟，不在其位，不谋其政。
L%vBv`r'VJ BL} 'be0B]3P"[[ R
至于郭总与小邱的经理开始接触，这个就不要去管太多了，从目前的形势看，小邱关键的是先把自己保住，至于其他的后续事情，先暂时不要管太多了。

厦门风云 发表于 2008-3-2 10:47

例子值得借鉴
0yPk6]9x3`D^"T "朋友"=           二把弯刀............前后一刀.........X X8FRt-_5v5}-@
"朋友"这年头难........
/{/|G*_:y \s 特别是有业务来往的"朋友"更难........
eY0h|/|k9g%K:] 行有行规,道有道矩,
!BP:j,Ck;Nyt 小利不粘............+P-O,^[n9{%`
最终建议:换代理商...............

浪漫色狼 发表于 2008-3-2 11:57

回复 2# 的帖子

2楼说的不错。色狼倡导的是职业道德与潜规则的兼得！色狼选择合作公司只选业内最强的，这样合作起来舒服，流程标准规范，对自己所在企业也算负责。至于对方给的，如果职位够帮忙多，也不妨少收点，而且大公司做事保密性强，也算安全；
b QA"|H 不过色狼建议不要自己独吞，给你的同事和下属些权利，也让人家喝点汤，只要控制他们也和你一样引进一流公司收红包就好~！U yH+}cfzQ8D
至于个人成长道路上，都会看错人。一方面这样人以后别来往了，这次一定拿下他，如果让他继续合作，你在业内还有威可言吗？另一方面，以后聪明点，不见兔子不撒鹰，别总相信空口白牙，除非合作过几次的，真正的朋友。

wanghui0558 发表于 2008-3-3 14:26

[size=5]bmZ J+W?&eDRh
[/size]朋友？！H U#Gu(]|%x M\

g!{Q-i} 怎么有这样的朋友？ p8~vbc
{yzX'B0w'r
交友不当！ zZ^h}0~?8oo
z7x+k`j3je
[[i] 本帖最后由 wanghui0558 于 2008-3-3  14:30 编辑 [/i]]

问题来了 发表于 2008-3-5 10:24

绿荫如云说的很对就是没有信誉。
/i,g6m2G"GhH\ 我也替小邱生气，可是现在只好面对去好好解决问题。

billyum77 发表于 2008-3-11 09:37

古人云：听其言，观其行
7g5u}E$^6D/aES}Y'?
x"az+@W#I7O+k#Zs] 看人的时候，不能草率；看好的人晚上一定要请他们吃饭唱歌，看这些人的行为风格如何。做人不能被动，虚的都务不好实的更别提

MIKE1977 发表于 2008-4-23 14:50

听了你的故事,我不由想起以前的事情.……
/WsA'Kn!? 也有一种可能，你的朋友——小邱，她是女的，而那个郭估计是男的。估计小邱被郭搞定过了。或者小邱不仅仅是因为钱的关系才力荐郭的。因为女人向来没有男人野心大！！:lol

策划不着边 发表于 2008-4-24 11:10

如是说 此朋友不交也罢 项目再帮别人给他撬了  一定记住 你是甲方！！！！！！！！！！！！1

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