海之韵 发表于 2008-2-24 16:58

客人放盘应怎样应付?

有的时候对于客人放盘时真是头痛.一般的人进来的时候他都要问现在某某盘什么价?然后又说自己有一套怎样怎样的,现在可以放到什么价?
作为中介我当然是希望他放得越低越好,你说低了他又不乐意不在你这里放盘了,你说高了又难卖.各位同行请问你们在这个时候是怎样应付的?

海之韵 发表于 2008-2-25 15:31

怎么没有人出声呀?

林龙 发表于 2008-3-18 21:32

第一:  先要懂得把球踢给业主,当他问你可以卖多少钱的时候,你可以反问他心目中觉得多少钱可以出手.然后再给他一个参考意见.

第二:  如果业主以客人的名义上门,就算接了个高价盘也不怕,因为业务员不仅仅要会接盘,还应该要会"养盘"-------多花时间与业主沟通,聊得比较熟了(如果他真的是真心要卖房,那么你就算每天都打他电话他也不会烦的),然后告诉他放了这么久没卖出去就是因为你放的价太高啦,边砍价边找客就行啦．

东海鱼 发表于 2008-3-19 15:45

:lol :lol :lol :lol :lol :lol

ztzsw123 发表于 2008-3-31 18:33

其实我也很想知道个比较专业的答案。:) :)

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