网络诚信见证，关心百姓民生！
在网络上搞一个房产超市，性质类似于网上一些购物网站，但主要卖的是房产。同时，提供诚信担保，保障客户所购房产的品质和价格。有点抄袭部分网上购物网站的建站原理。但此项措施实行在房地产上一定会有意想不到的效果。一方面，通过本网站考核开发商的诚信度及信誉度另一方面免除客户购房上的种种顾虑。发表个人想法
“得民心者得天下”。我很赞同上面楼主说的，民心很重要也是关键之所在，如果谈好了一比交易就在那边高兴而不抓住购买者的心的话，你也许会失去更多获利的机会，如果你能抓住购买者的心，那么他们有可能会为你带来潜在的客户(比如他们的朋友啊，亲戚啊，同事啊等)，他们会无形当中帮你推广你们产品的好，公司的服务好，不过做到这样耶是有前提的，就是公司必须做到令购买者满意，当然也不能麻木，一味的去满足购买者而失去了公司本身的原则，所以要想做到这方面的完美无缺很难啊，呵呵！！
本份报纸价值一千元
[size=5][color=red]与[/color][color=red]媒体合作,打出醒目标题,吸引消费者眼球"本份分报纸价值一千元"可针对项目做互动式问卷调查,直接掌握消费者心里需求,有针对性的作推广宣传,找到潜在准客户.(可抵购房款,不可转让[/color][/size])初步想法,还不成熟,欢迎拍砖[[i] 本帖最后由 策瑞1000 于 2008-3-6 22:43 编辑 [/i]]
回复 25# 的帖子
非常正确.目前房地产行业是存在比较华丽的包装风格,
一个从业经验再丰富的策划人员,如果偏离了项目主体.只是套用以前惯用的包装手法,来操作表面,无疑会失败.
比如南方的策划手法新颖多样,但到了北方 有可能水土不服,因为南北差异带来的是购房者的思维不同,对市场的认知度不同.如果不深入研究项目本身,是抓不住购房者的心理的.也挖掘不出项目的含金量.
如果把项目 主体研究透了,再加上别拘一格的小创意,那就锦上添花了.
仅对个别现象进行评论,见笑 点子再好但如建立在废墟之上也无济于事，好的点子要实行于好的基础和详细之下，所以我只能愚钝而简单的总结出一下这几句话，而所有的金点子都必须用这些做基石！
以质量求生存！
以信誉求认可！
以情感求价值！
以品牌求长远！ 将所有流程公开化，让大众共同监督！
通过电视，报纸等宣传媒体，并以人类情感为诉求点！以情动人！面向项目地招聘全程监督人员！每月按时向公众汇报项目进展情况及公司的最新动态！创办企业内刊，面向社会征稿，将最真实的一面展现给大众，从而在社会中建立起特有的地位和信誉，让公众自发的成为你项目的免费宣传者， 于某个娱乐或餐饮场所签订一份合同凡是由某个开发商购房意向客户来消费经开发商人员确认后执行开发商会员价凭加盖开发商专用章的消费凭(限量4000元)据在开发商开盘一个月内可以抵扣相同的房款（会员价是正常消费价的2倍)为了对应国家政策(不准以任何名誉收取保证金及诚意金和卖vip卡) 发表一点个人的建议：
前几天在广告版看了一个朋友从香港带回来的楼书后很有一点感悟，房屋终究的功能还是在“住”上，香港地少人多的特质，让他们很重视对户型的研究，面积虽小、功能俱全是香港房屋的显著特色（刨除“富人”豪宅），他们的楼书更多的是房屋产品说明书，比如：那个位置可以根据空间的需求进行拆除，那条管道可以改动、怎么改，各房间应该放多大尺寸的家具、怎么放家具会更合理又美观等等。。。。。。
结合到我们国内的很多地产广告，总是对未来生活的种种虚幻的鼓吹，“尊贵感、国际化、唯一性、引领一个时代”这样的字眼看得老百姓都麻木了，也迷糊了，究竟房子买了以后怎么能住得更舒服才是老百姓最关心的。那么，在推广上，香港的楼书给我们带来了新的启示，真正能打动客户的还是实实在在的东西，别人都在鼓吹，而你从客户实际出发来谈实际的东西，这也是差异化，而且必将是受大众欢迎的差异化。。。。。。 样板间之特立独行
现在楼市不是很稳定，而且对于房子的销售是整个区域市场的竞争，很多商家给消费者的想象用实际的样板间来满足，这种方式很好，前一段我曾发过关于样板间的帖子，现在的样板间多是营造气氛等，我所讲述的想法，据我所知目前没有先例，具有指向性的样板间，如婚房的样板间展示，对于目前市场的激烈竞争产生了一定的市场细分，更加明确消费群体，尤其对于有硬伤的难销户型有良好的推动作用！
我也说几句
电视购物相信大家都有所了解，在国外很流行，在国内，随着湖南卫视旗下的快乐购大肆扩张而甚被认可。举个例子吧，去年快乐购的“八大金刚盛会”（八大品牌电脑），一档节目下来，某品牌笔记本一晚上的销量是他们一个店面三个月的总销量。后来，快乐购又开始卖音乐会门票、卖旅游，既然这些都可以卖，为什么不能把房子和电视购物结合起来捏？购物专家通过对项目相关情况进行描述，再适当的进行一些优惠赠送，最好是准备样板房配合，效果应该不错。我也说几句
电视购物相信大家都有所了解，在国外很流行，在国内，随着湖南卫视旗下的快乐购大肆扩张而甚被认可。举个例子吧，去年快乐购的“八大金刚盛会”（八大品牌电脑），一档节目下来，某品牌笔记本一晚上的销量是他们一个店面三个月的总销量。后来，快乐购又开始卖音乐会门票、卖旅游，既然这些都可以卖，为什么不能把房子和电视购物结合起来捏？购物专家通过对项目相关情况进行描述，再适当的进行一些优惠赠送，最好是准备样板房配合，效果应该不错。2007年大连房地产十大案件之一
"经济实用"房横空出世,2007年5月份,本人受朋友之托接了个烂尾旧楼改造项目,非住宅35年产权,项目地处大连南部坡地住宅集中区,一幢板楼且北侧紧临潮温山体,全部户型均为南向,标准宿舍楼特点,精装修标准为200元/平,且装修水平较差,整体内外看上去形象比较恶劣,面对如此项目,前期既定价格与区域二手房普通住宅价格基本持平,导致产品滞销,后来我接手,进行重新客群定位,首次推出"经济实用房"的模糊概念,并找关系通过了工商部门的审核,结果所有房源开盘当天清空,呵呵,还是比较有成就感的,具体操作环节比较复杂不多说,
工商机关曾经问过我,经济实用房是什么概念,明显是偷换概念,我的解释是,既经济又实用的房子,就叫经济实用房,至于经济适用房,那是国家规定的名词,与我无关,后来,大连不少烂尾楼及小户型改造项目都延用我这个经济实用房,效果还不错,呵呵,一点心得,
没有卖不出去的产品，只有卖不出去的策划
[quote]原帖由 [i]行云流水070716[/i] 于 2008-2-19 14:40 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1063043&ptid=91840][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]1、目前各个城市都是市区房价高居不下，市郊无人光顾也无人开发的局面，希望国内能出现
超大型的房地产企业，通过兼并也好，上市也好，只要能达到超大型的就行，这样的企业就可
以更多的在郊区开发，同时商业、 ... [/quote]
在中大型城市里面,市郊的价格也上去了,比如我所在的杭州就是如此.这不是创意,只是陈述. 新手 学习中~ 恩~~~来对地方了~~:lol 看了楼上诸位的发帖感觉实用的不多，值得借鉴的我觉得的“数来访人数”和“环保袋”可以作为促销手段来使用，“经济实用房”要注意擦边球的打法。以下我想说讨论一下直销的话题。
首先，我认为直销是可行的，我所指的直销特指同城直销。通常，我们在项目定位之后，确定项目目标客群，最常规的推广方式就是报广和其它户外、广播广告，之所以这么做是我们知道目标客户群，但不知道他们分布在什么地方。所以只能撒网捞鱼，捞到多少算多少。
直销怎末做？我认为直销应该建立在深入的市场调研工作的基础上，一个开发商战略性地进入一座城市，应该对这个城市的客群有深入的了解。我的方法是对城市范围内街道办事处做全面的调研，宏观经济指标让我们了解到城市常住人口，城市有多少行政区，街道办事处。我们要做的就是对每个行政区的街道办事处进行地毯式调研，通过调研我们会了解到每个接到办事处的社区，以及社区家庭的情况，以此和街道办事处建立关系，从而获得资料（街道办事处有社区内详细的户籍资料，居住情况，年龄结构，重要的是他们和业主很熟悉），整理出之后我们就可以根据我们项目所面对的目标客户群进行有针对性的营销，DM有针对的营销方式，比如说让街道办事处人员帮助派发资料，举办社区买房论坛等等。
直销的首要目的是要让你的目标客户准确了解项目信息，然后在是营销。
以上的工作是繁复而沉重的，我在我所在的城市和一群志同道合的人正在展开，对我们了解项目目标客户起到了巨大的作用，我想说作为一个开发商，战略性地进入一个陌生市场，这样的调研才是真正具有含金量，它的价值是开发商难以估量的。
这里只是简单地写了以下，在调研当中我们运用了大量的经济学统计原理来计算家庭结构组合，适龄儿童、婚龄青年，以及按照年龄的增长适龄儿童N年后产生的购房需求等等。
欢迎拍砖！
金点子——怕你不敢想
[size=6]对代理公司的出路或发展道路的设想[/size]设想一、新房、二手房区域性龚断（针对三四线城市）
理由：今天没有时间写，明天想好了写上来。。。。。
设想二、实行网络营销（针对成熟市场）
理由：今天没有时间写，明天想好了写上来。。。。。
有这想法的可以与本人交流QQ：110671610 07742326786
愤青一次
创意，出点子···现在还需要吗？我们想到的，大家都想到了，我们没想到了，大家也想到了。怎么更合理的利用才是最主要的，每个创意可能用在某个盘子上，这个盘子就死了，可能用在别的盘子上就火爆了····地域性的极大差异，使创意不再万能，所以在地产里不要用“屡试不爽”这个词，大家克隆一下，也并非就是策划退步了，如果克隆的淋漓尽致，能说策划失败吗？不要一味的创意，一味的玩创意，有时候也是异想天开，自己把自己给废了。共享资源，一直是房策的宗旨吧···:) 如果都想创意，那也会很自私的···不要被创意蒙蔽了自己的大脑，毕竟一个人的力量是有限的。好的创意一直生生不息，能说这个创意过时了吗？天花乱坠的创意就能实现火爆的销售吗？也是个未知数吧···
个人浅谈，该拍砖的用力···别不好意思哦:loveliness:
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我的经验的最好的销售就是没有销售最近操作的两个项目，一个是商业，绝对是一天卖了１０个亿；
一个住宅，一天卖１２００
凭什么？
区域＼营形造势
产品＼标志性与市场性兼备，具备可感知的价值；
推广＼什么样的诉求最具有杀伤力？让客户认同．
最后，销售成为多余，任何东西都可以象买白菜一样买了，抢