1.发现信息。发现才有价值。
2.对于大家都知道的信息，学会解读。
3.让细节使文案富有表情。
4.更换句式，更换表达，主谓宾灵活自由。
5.对经典文案再创造。
6.把卖点转化为消费者买点。
7.给消费者一个看得见的承诺。
抛砖引玉，大家多谈看法。 地产金点子,偶也来拍砖
谈一个,本人做过的项目
[size=3][color=SeaGreen]1、项目背景：此项目为我们开发的一个大型项目,项目总体量在50万平方米,我们当时操盘的是项目的一期最后一栋楼，此栋楼按照编号为A3，为一栋L型高层，廊道式的布局，大部分单位通风采光都存在一定问题，可以说销售上存在非常大的抗性因素。
2、策划要点：接到此项目后，我们经过了为期一个月周密的市场调研，基本上毙掉了原先酒店式公寓，商务酒店的定位，最后决定——嫁接优势资源，重塑项目核心价值链，提出“小空间，大世界”主推广语，并且十分巧妙的将项目案名定位A立方，直接将楼的编号3提了上去，寓意为房子空间虽小却座拥城市百亿综合配套，至尚的视野。引入全精装，在本地率先引入“资产管理”的概念。
3、亮相——引爆市场，项目选择在航母上进行公开，具体细节不谈了，据我们了解，我们是全国第一家，之后通过媒体的推波助澜，项目在片刻间走红区域市场。
4、不断加温，持续热销：之后迅速组织了，“发现滨海价值之旅”，北京人登录滨海；
和与知名公司（CB、仲量等）签定资产资产管理新闻发布会等等。
项目迅速消化，现在已经成为区域内精装小户型操盘的一个典范之作，顺便在这里也感谢我们的乙方，为我们提供非常棒的表现和创造性的思维[/color][/size]
地产金点子王来也!
1.目前观望情绪较浓,客户担心地产贬值降价;跟客户签定本楼盘决不降价的承诺或者签定意向书之后在规定的时间以内无条件退房2.强调产品质量:跟煤体合作邀请业主或者专家学者一起到现场检查
3.加大项目在市场的影响力,为青年置业者,降低首付,在规定时间提供无息贷款
4.拿出部分难以销售的房源,提供额外奖励,最大限度的刺激销售人员的积极性
5.大的企业,请具名学者学书,并拿出重奖"万人征名"活动,最大限度提高品牌 6.举办***对新人婚礼大庆典活动,无偿为各影楼提供涉外场地
以下是本人的一些拙见,望各位大侠见笑:lol
哈哈，也来跟一句
对于前面有位策友说的
在地产销售中引入直销模式的话题
我也知道曾有人尝试过
但绝大多数以失败告终
原因不想多说
只是想提醒一句：地产产品的产品特质，不同于一般的快速消费品
不然，在商业模式发达的西方国家
这种新的模式早就实现了
（以前跟欧盟中的德、法、英国等国的的一些地产界专业人士聊过，以前在这些国家，也曾有超前的朋友尝试过，但多数都比较失败，总结其原因就在于没搞清楚产品属性的问题，不然，这些发达国家早就采用这种模式了。现阶段，他们这些国家，包括美国等国，地产销售的模式，主要是房屋中介公司的地产经理人们，他们有时的工作表现，早就胜过安利公司这类直销公司的积极性了，所以无所谓直销不直销的新渠道、新模式。当然，其中极少数以直销模式销售成功的地产项目，但基本上都是前期比较成功，后面就做不下去了，毕竟房子不是安利的香皂、营养保健品等等快销品，一般人有一两套就够老，你拉关系、当熟人，天天向我推荐要买房，毕竟我需求仅有一两套，有了房子，在财务压力那么大的情况，我还敢整几套吗？同时，香皂、营养品等东东，人人都可能成为一种消费习惯，你不用，别人一样会用：今天我找你推荐这种香皂，你不买？好，就交个朋友吧，但我还可以找别人推荐这款香皂嘛！但是，谁需要房子，在茫茫的人海中，只有俄滴神哟，才知道直销人员要找的客户源在何处！）
没其他意思
也不是想打击前面那位策友的积极性
只是根据自己的经验说说而已
也许，老外说的
不一定适合于中国呢
哈哈
[[i] 本帖最后由 xxx7775 于 2008-2-23 21:41 编辑 [/i]]
哈哈，这个贴就是好，我顶一个
再顶
房地产将日趋理性，营销将从目前很多虚的成份转向利益回归
随着房地产市场竞争的越来越激烈，以及国家对房地产的各种调控，房地产必将从目前的狂热、自大、外表华丽、概念...等非正常状态回归到一种理性、稳定、踏实的道路上。本人从事房地产营销工作十余年，经历过各种概念的炒作，经历过依靠广告的狂轰滥炸，经历过房地产展示包装的奢侈与产品实质的反差，经历过广告超华美的诱惑，也经历过排队、托人只为要一套房的癫狂...各种方式的成功，经历多了，便越来越感觉很多人漂浮在一种自我陶醉的状态中，策划专家、策划大师满天飞，想想，其实就一个字——“虚”。本人也随波逐流，跟着“虚”了好多年，迫于现实的需要。
但我想，真正的房地产策划是什么，个人一直以为，应该是对房地产开发全流程的一种理性安排，是一个完整的系统，是对客户需求的准确把握，是一种真正的战略控制的组织与实施。当房地产市场不再是有地就赚钱的时候，我们就需要潜心研究客户了。此时，两项工作非常重要——客户营销与产品建设。怎么维护好客户、服务好客户，真正以客户需求为中心，做好客户营销工作，是我们不把客户当上帝的大师们需要思考的；其次，注重产品的品质，认真研究产品，不断超越，打造出符合客户需求、并提升客户需求层次的产品。
此时营销工作将显得很单纯，很理性，同时做策划也才会更舒心——我这么认为，只有脚踏在地球上，那才是最舒心的事情。 海、青岛、大连、沈阳、天津5座城市，使内地地产公司 房产技巧无数，大多数只是技巧，我觉得应该从产品本身做事，只有增加 魅力 才够吸引力，就如同恋爱，为什么女孩子愿意死心塌地的跟着对方 听了各位高手意见和创新收获颇多!!!
小弟说一个可执行的小点子.
销售除了目标销售者的准确把握以外,还有最重要的就是客户量.
试想,效仿众多婚纱影楼的做法,即周六周日两天在城市中心繁华步行街设外展场(不知道其它城市有没有这种情况),聘请在校大学生进行兼职,主要从事DM派发和拉客户,规定任务量,每介绍一个客户进场给予少量奖金.这样每天即可保证有极大的客户量,后期可进行筛选跟踪,加上旁边有很多婚纱影楼布展,同样有很多即将结婚和有计划结婚的潜在客户.对于中档楼盘,这种方式可能会比较有用.
以上是小弟的一点思路,希望能在我们房策天下获取更多知识,希望房策天下永远是我们策划人的天下.我们的家 各位需提醒一点的是，目前的房地产市场才是正常的，切莫将前阶段不正常的市场当成正常而误入歧途，金点子没有，只有本分的去做市场、发现刚性需求、采用正确的营销逻辑和手段，才是正道。学习以下其它行业吧！ 1.与家具经销商联合促销。买楼送家具。
2.与保险公司联合促销。买楼送保障。
3.与奥运题材挂靠，选择奥运概念。
4、大奖促销。买楼赠汽车。特别是对大型楼盘 又在城市边缘的楼盘 更适合。
两只老虎 两只老虎 跑得快 跑得快
项目不大，但有部分前期业主。地处城市繁华地带，且有一与项目客户契合的大型国企单位临近。A、目标生活主要区域，商议切磋霸占其社区阅览专栏，设置临时展点。
B、与周边大型商场结盟，商场内设置项目专署收银台。1、扩大项目影响2、增加业主荣誉感
C、6月开始超市不再免费提供塑料袋。 制作两种手提袋，一种给业主，一种在超市免费方法。当然业主的手袋要更具身份感。
D、切入健身俱乐部、保龄球管、高尔夫俱乐部等高品味消费场所，设置展架。发放小礼品。
E、租界大型广场，八月、夏日炎炎，奥运气氛浓厚。组织一场全名喝啤酒商奥运。人气肯定牛
F、各个节日，选择人气最旺的商场进行项目灌名活动演出。
G、组织社区人员参加全国性平台活动。宣传、宣传、再宣传、如果不小心得个名次 吼起来 大力发展联盟商家，共用客户资源。特别是高档消费场所的会员卡或者贵宾卡把他们申请过来免费发放给准业主（目标客户群） 飘过~！~！看看~！~！~！ 好久没有整理过思路了,今天看了各位策友的高见,真是收益非浅,想来也整理一下自己
一,谈谈直销::lol
直销可行的原因
直销在房地产中是可以实行的一种销售模式,但是比较适用于商业地产,通常购买商业地产的客户都是投资者,这些客户对项目的品质关心的不是很多,更多的是关心将来的收益,而且区域不太受限制,这样直销就比较容易操作
直销的操作方式
如果想做直销,那么就要大手笔,最好能够一起在很多城市设立分支机构,接到项目后,直销联合案场一起销售.每个城市都可以销售公司的所有项目,这样就现实资源共享,最大程度的在最短时间内完成销售.每周安排固定的时间把客户先集中到所在的城市的办公场所参观产品,然后由专业的培训师去讲解产品,客户选择好自己感兴趣的产品.客户选择好自己感兴趣的产品后,每周在安排固定的时间,带领客户去实地考察项目.最终成交.
直销的业绩分配
对于最终成交的客户怎么分配,最好能够多方面考虑.1,最早把客户带过来的业务员;2,培训讲师;3,案场促成成交的业务员;4,团体奖励
呵呵,关于直销我就谈这么多,希望对一些商业项目可以借鉴!
二\房地产促销金点子系列:lol
1\联合当地媒体,搞个现在流行的选秀节目,全程冠名.知名度会大大提高,花钱还不是很多.如果有条件,偶尔有一两场可以安排到项目现场去录制.这个活动比较适合大项目.
2\在公证处的配合下,搞抽奖活动,抽奖现场最好安排在户外,大型的商业中心门口,人流量比较大,抽奖对象是全部去过售楼处的客户,已购的和未购的,进场签到,发号码牌,由公证处公证抽奖全程,奖品为房价抵用券,已购客户可以凭此换折扣现金,抵用券可以转让,增加了流通性,其实客户如果想转卖,那么他就会拼命的帮你说这个项目的好话的,无形中在替你销售.这个活动可以连续搞几次,对于当天在现场看到但没有去过售楼处的观众,可以请他们去售楼处,然后参加下次的抽奖活动,时间可以安排的紧凑点.
3\联合装修公司,家居建材卖场搞活动,建议装修公司和家居建材卖场搞团购活动,做产品说明会,钱都由他们出,地点在售楼处.
地产之创意--我也来一个！
-------------让品牌深入民心相信大家都明白这样一个现象-----同一城市，同一区域，同一路段，就连项目本身的规模和优势都相差无几的情况下，往往品牌比较响亮，比较深入人心的大品牌开发商，总能在众多竞争中脱颖而出，屡创销售佳绩，这就是一个品牌的效应
如何让品牌深入民心-------？首先得让品牌走入老百姓，可以和公交公司联手打造，让公交车报站时在前面加上“XX地产提醒您，XX站到了。。。。。” 如此声音日日环绕您耳，相信再陌生的东西也能让你铭记于心！只要品牌形象能深入人心，形成一个品牌效应，销售业绩定能更上一层楼！
小弟也是刚入行没多久，但愿说得不好的地方，望各位前辈莫要见笑:)
[[i] 本帖最后由 我心欲醉 于 2008-3-2 23:47 编辑 [/i]] 学习