星河湾5期楼书下载
[attach]113282[/attach][attach]113282[/attach] 封面：跨越品质的品位扉页：星河湾5期•星苑
极致品位 国际名邸
Part1
跨越，七年至臻完美的追求
品位者，执着潜行。
巅峰之上，
不为一时喧嚣所扰，让浮华散逸于身后。
从广州到北京,从品质到品位，不断跨越。
星河湾•星苑，
为极少主义，达致完美品位。
永无止境，突破完美。
2001年，星河湾崛起于南中国；
2002年，星河湾成为衡量好房子的标杆；
2004年，星河湾•星座重新定义豪宅的标准；
2005年，北京星河湾公开亮相，以其高品质震动京城。
……
蝉联联合国环境规划署认可的 “国际花园社区”金奖；
中国詹天佑土木工程大奖；
国家康居住宅示范工程；
首都建设主管部门特别编著《解读广州星河湾》和《走进北京星河湾》；
中国民族博物馆馆藏荣誉；
……
七年跨越，星河湾以舍得的气度、用心的执着和创新精神，坚持不懈地推进着中国人居理想的深入与升华。
2007年10月，星河湾全新五期星苑瞩目亮相，跨越品质的品位，开创品位地产新时代。
Part2
在城市绝版区域，订制优越生活
品位者，择位而享。
傲居广州中央居住区中心江堤地段，
五大核心要素众星拱月，
星河湾•星苑
感受完美，享受尊贵，
在城市绝版区域，订制优越生活。……
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第七讲：房地产企业导入4RS策略4RS营销策略由关联、反应、关系、回报四个部分组成，同时兼顾生产者和消费者的利益，达到一个双赢的局面。 由于房地产产品消费环节的特殊性，运用4RS营销策略就显得尤为必要和重要，也就是说后期的物业管理开展得顺利与否，很大部分决定于前期销售时的策略。 在当前竞争激烈的房地产市场，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就要通过某些有效的方式在业务、需求方面与顾客建立关联。就象小区网络站点，可以给业主带来物美价廉的商品，也可以给物业公司带来一定收益，形成一种互助、互求，互需的关系。 在这种相互影响的市场关系中，对于开发商来说最现实的问题不再是如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在业主的角度，及时倾听业主的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求。 我国房地产经过二十多年的发展，已从价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争；也从集团购买转为个人消费行为。房地产企业导入4RS营销策略的环境和时机已经成熟。导入4RS营销策略的意义 在于： 一、4RS是一个非常准确描述开发商与业主之间关系的一种营销策略，同时也符合当前人们对商业的普通要求，也是第一次把双赢的概念引入房地产行业的营销策略。 二、有利于建立楼盘品牌，进一步成就企业品牌。一个好的营销策略能产生一个成功的楼盘，一个成功的楼盘能成就一个企业品牌。4RS就是这样一个营销策略。大凡名牌的企业都自觉不自觉地运用了4RS营销策略。有一位营销传播专家曾这样说：商家制造的是有物理属性的产品，消费者购买的是有情感依归的品牌。怎样给业主一个“依归”感的物业，是开发商首先要解决的问题。 万科就是以一贯的尊重客户为优势，中国海外则以一流的质量和一流的物业管理享誉深港，还有顺德的碧桂园、中山的雅居乐、广州的奥林匹克花园都是双赢的例子，同时也通过这种策略成就了名牌楼盘，从而提高了开发企业的知名度。 总之，利用4RS策略，感动业主，使业主与开发商能相互理解、相互支持，完全可以成就一个名牌楼盘，进一步成就一个名牌的企业。 三、有利于促进房地产业的规范化发展。因为导入4RS营销策略，整个社会对购房居住的看法和观点就可能会发生变化。开发商认识到与业主互动的重要，业主也认识到与开发商双赢的重要，谁也不会只顾自己利益；物业管理费可能不再难收；欺诈行为可能不仅是业主憎恨，连开发商也深恶痛绝，整个行业就会沿着一个良性循环的方向发展。 （中国房地产报） 第八讲：形象设计 塑造品牌的第一步
“塑造品牌”、“品牌化经营"是近几年企业最流行的说法，因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分人的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。 产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品"才真正升华为“品牌"。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能让消费者不断重复消费。 楼盘既然是商品，当然也只有“品牌”才更具有竞争优势。事实上，像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神层面的属性比起一般商品会更加重视，毕竟这是一件事关几十年生活幸福的购买。同时，他要买的还不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。那么在消费者入住之前，又如何才能实现从“房子”到“家”的质的飞跃，让钢筋水泥变得充满温情、充满人性，变成一个值得拥有的家呢？楼盘形象设计正是完成这一飞跃的最佳桥梁。 楼盘形象设计包括哪些内容呢？ 首先是要有一个好名字。一个好的楼盘名称应达到以下要求：楼盘是地域性特别强的商品，因此楼盘命名首先应符合地方文化传统。名字是品牌最基础的体现，当然应体现楼盘的特色，反映楼盘的个性特征。楼盘名字是传播的第一要素，因此要简洁、明了，还要好听、好记、好念、好写、好认；名字不仅要有个性，而且要有美感，能给人以良好而丰富的联想空间。名称最好能具有较高的文化内涵，毕竟“品牌的背后是文化”。 其次是要进行系统项目VI设计，包括1核心要素部分：项目标志、标准色、标志延展、标志/标准字体组合等；2标志应用：名片、销售人员胸卡、请柬/请柬封套、车体运用、小区物业管理等；3销售中心室内视觉应用规范：销售人员服装、保安员服装、销售中心形象墙、销售中心展板、示范单位标识、台面标牌、销售进度表等；4销售中心室外视觉应用规范：售楼处指示牌、欢迎牌、销售现场导识、工地围板、彩旗/挂旗、小区名称标牌、工地路牌广告等；5销售资料宣传品部分：手提袋、售楼书、海报等。经过精心设计的楼盘形象，由于是深入发掘楼盘内在品质内涵的结果，由于是以简洁的视觉形象直观地将小区规划、建筑设计、环境营造人员的理念展示出来，由于体现了特定的生活、居住氛围，它也就具备了某种情调，某种生活气息，某种文化品位，自然就成了楼盘与目标消费者之间最好的沟通桥梁。 相信每个人都有这样的心灵体验：购买品牌商品不仅让我们放心大胆地掏钱，而且能给我们更多的身份地位满足感；商店里那些包装精美、形象鲜明、充满个性的商品总是比较能激起我们的购买欲望。同样的道理，经过精心设计的楼盘形象也能从更深层次打动、吸引目标消费者，能更好地激起他们的购买热情。个性化形象设计是楼盘从“产品”向“品牌”转化升华的第一步，虽然它不能改变楼盘的本质，但能改变人们对楼盘的认识，能使楼盘处于更高级的地位，能使楼盘获得更好的销售业绩甚至更高的销售价格。 真麻烦啊还要付钱！哈哈！LZ真是小气!
回复 1# xiaoxiaoyufei 的帖子
没有钱～楼主，可以发到邮箱不？谢谢～[email]cwh047@126.com[/email] 谢谢。。 好东西下来看一看 呼唤免费～～～～～～～～页:
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