大家来谈谈销售重要还是策划重要。（讨论中）
目前很多公司都在销售过程中1、成立专案组，由策划部销售部各出强将，形成智囊团，群策群力。
2、策划专案为主，销售专案完成执行，以策划来带动销售。
3、销售专案为主，在销售过程中总结各类数据并作出分析，给与策划部下一步行销方案。
4、销售主委为主，做出销售分析后给与销售部、策划部下一步工作指示。
各位觉得哪种好？你们现在是哪种？
或还有其他方式吗？你觉得什么比较重要？
大家来谈谈看法吧.
您这个问题问的比较白！
您这个问题问的比较白！因为个案不同采用的方式就应该不同！君可知，个案有策划先行案和销售执行案之分吗？
对于这两类个案采用您以上的2、3两种团队组成，4则多用于个案的介入前期。
举个简单的例子，就好像中医的辨症施治，同一种病在不同的身上，所开的药方都会有区别！
谢谢楼上直抒己见
斑竹的说法有道理，确实要看营销公司（部门）介入的时间节点，如果项目已经开始打桩的话，也不存在前期定位策划，只是销售执行罢了，但我想说的是在项目开盘后的行销阶段的各部门运作模式。如果项目需要前期策划定位的话，那确实是第4种来的好点。
谢谢斑竹指教。 我认为策划和销售无法用比较法来判断谁更重要
因为，策划是销售的必须的前提，没有策划，销售人员如何进行终端推荐，
首先弄明白我门的社区是什么？？？？？？
销售是策划实践的最基本的来源，没有销售的实际现象的提供，如何作出最切合实际的方案
应该说策划是初探，销售是调整，缺一不可，但是在每个公司的操作过程中，侧重点不一样，个案的操作方法不一样可能会有不同的组合，斑竹说的对 这个问题以前也讨论过,你去看看,或许会有收获. 在房地产异常火爆的前几年，当然是销售重要，策划甚至可以忽略；但是现在进入冬季，当然是策划重要，策划不好，如何销售？ [quote][b]原帖由 [i]船过水无痕[/i] 于 2006-2-6 18:42 发表。[/b][url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=9153&page=1#pid78883][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我认为策划和销售无法用比较法来判断谁更重要
因为，策划是销售的必须的前提，没有策划，销售人员如何进行终端推荐，
首先弄明白我门的社区是什么？？？？？？
销售是策划实践的最基本的来源，没有销售的实际现 ... [/quote]
"操作过程中，侧重点不一样，个案的操作方法不一样可能会有不同的组合"
说的有道理 策划和销售同等重要！
策划是为了更好的销售，销售也同时印证着策划。 我们公司的案场都是哪边能力强哪边主导。
时过境迁，现在每个环节都重要。
[quote][b]原帖由 [i]wangzheng[/i] 于 2006-2-7 17:57 发表。[/b][url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=9153&page=1#pid79229][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]在房地产异常火爆的前几年，当然是销售重要，策划甚至可以忽略；但是现在进入冬季，当然是策划重要，策划不好，如何销售？ [/quote]
[b]但部门运作模式是将功力发挥到最大的一种方法。[/b] [quote][b]原帖由 [i]wangzheng[/i] 于 2006-2-7 17:57 发表。[/b][url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=9153&page=1#pid79229][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
在房地产异常火爆的前几年，当然是销售重要，策划甚至可以忽略；但是现在进入冬季，当然是策划重要，策划不好，如何销售？ [/quote]
在房地产异常火爆的前几年，地块一拿下来，客户就争先恐后的托关系要交钱进来购房，开发商甚至在担心开盘那天会因抢房闹出事故来，这种情况是销售重要还是策划重要啊？显然是都不重要了。
在房地产低潮时期，广告打的铺天盖地，来得客户还是寥寥无几，而来得客户，你留不下定金就不再回头，售楼处人气严重不足，市场普遍存在等待观望心态，这个时候是策划重要还是销售重要呢？显然策划和销售都很重要，策划要能提升产品竞争力，打动有限的客户群，销售要能迅速抓住客户，在客户头脑发热的时候快速成交 同意，应该以市场为主，以客户需求为主，销售策划组合起来，均为之服务并适应调整配合方式。
[[i] 本帖最后由 chanel315 于 2006-2-10 20:43 编辑 [/i]] 我决得策划是一个项目的灵魂,销售是一个项目的窗口.他们两个的关系是很微妙的,缺一不可的. 我感觉随着市场的逐渐成熟和消费的理性趋向，会逐渐从策划为主要到销售和策划并重的局面
侃侃啊，呵呵。
1、策划重要好的策划方案造就了好的产品，好的产品以合理的价格在适当的时机推出，带来了好的销售势头——赚钱了！那还不重要吗？
举个例子:广州"星河湾"的销售,恐怕只是一个手续问题了.
2、销售重要
同样的产品，其中之一懂得包装，玩概念，销售人员有激情、执行的好，啊！同样赚钱了！
3、都重要
再好的策划方案，没有有人去执行或执行的不到位，等于零；
再强的销售团队，面对一个在不合理的策划方案下出炉的产品比如：产品推出已经过时了，别跟我说降价!，想靠几个点子出奇制胜，难！
其实就一句话，具体问题，具体分析。
没有谁重要，谁不重要，策划和销售就像两块磁铁，合在一起时的吸力必永远比单独时强。
楼上的两块磁铁比喻好恰当阿！！！
支持！呵呵！:D 其实都很重要的真正的策划能占整个项目成功的因素40%就很不错了
更要紧的是将策划执行下去，所以销售也很重要 俺们这里是3分策划，7分执行。策划的日子不好过啊，所以我们更应该要加油，为策划争脸。 欣赏了。。。。。。
陶醉了。。。。。。 房地产界精英不会说策划重要还是销售重要.
人剑合一,是第一境界;