回与答!
发彪中:lol1，为什么我的带看总是不能像其他人一样，最后形成意向单？
2还有就是我的意向为什么很难把握？
第一个问题：有2个方面：第一你带客户看的房子不能让客户满意，第2就是你带客户看房，客户满意了你没有办法让他及时到位欠单，在者就是价格上面把握有问题。 最后还有可能是你的沟通和精神状态影响了客户。所以你要从这4方面找问题。 其实客户看房并不像我们这么专业，只要让客户觉得这套房子不错，他买了会值就OK了， 所以怎么抓住客户的购买心理很重要。
第2个问题：可以看一本书，叫购买心理学， 人在做重要决定之前总是很彷徨， 因为买房子对很多人来是是一辈子的事情。就像很多东西， 我们喜欢，满意，但是不一定会买，但是如果你觉得现在不买，一定会亏的话， 可能你很容易就做出要买下来的决定。 还有就是客户信任你吗？？？这点也很重要。 所以如果客户看房子满意后，要给客户制造一种感觉：那就是如果他不买，他会很亏！还有就是你是值得客户信心的。 所以带看之前的客户分析，感情投资，性格拉近等都要作好
为什么做业务很好却当不了组长或主任？
很多人在做业务的时候非常不错，但是到了主任的时候，不光小组的业务没有办法带起来，自己的业务也荒废下去，而经常给自己找的借口是把心思分到小组去了。 这个是借口很多人虽然业绩很好，但只适合做业务员。有些人业绩平平，但确实做经理主任的适合人选。现在来解答你的问题：1，首先你的定位一定要准：主任是业务标兵！！！，自己的业务一定要花心思，花真工夫，不要把自己当一个全职管理者
，自己的业务与小组的业务不能冲突，不要受影响，要放得下：知道什么时候该做什么事情，最重要最紧急的事情先做，紧急但是不重要的事情其次，重要不紧急的事情安排好时间做， 最后就是那些又不重要，又不紧急的事情少做
，把你当主任管理小组的事情ISO化：具体分成几部分，我建议你这么分：1，资源的收集 2，资源的跟进与推荐 3，财富日报表的检查（严格且要有内容）4，当天带看结果的跟进 5信心鼓励和每天找一个员工谈工作
4，最后，你自己要上进，组员跟着你才有提升的欲望
我的客人看完房子总是很犹豫，怎么办？
我的客人看完房子总是很犹豫，说他不满意吧，他又说喜欢！！但是又不能及时签单，逼他一下，他就说没有关系，有客户要的话，那就叫他们签吧。这个月这种单子遇到几个了。真郁闷！！！很多人都遇到这个问题曾经我也遇到过这个问题：其实客户买房子，就像我们买一件比较贵的东西是一样的
我们喜欢，但是不一定要马上买，因为有7788的犹豫。而且有7788的担心在这个时候一定要找出一个点来， 就是说把很多平面的问题当中突出一个点来把客户的注意力引导到一个点中！！！然后我们去攻克这个点
比如：我们可以用中立的话说——陈大哥，其实这房子好你是知道的，像路段啊，楼层啊，装修啊等等， 但是估计价格你会觉得贵了一点，我也这么认为（跟客户同一立场，让客户觉得我们的诚实，以博得信任），我觉得——若价格能谈到##的话，这房子就可以买了，绝对可以马上买下来！你说呢？！然后在分析一下这房子的卖点等 ， 这样客户的注意力就集中到价格上去了，而不是考虑其他的烦琐的问题。而把握价格是我们的强项！
这只是一种方法，大家在去类推
，可以引导到其他的点上，但是记住一点——这个点必须是我们能把握的
t当然和客户的关系，信任，沟通，专业也是影响客户做决定的重要因数我们会买怎么样的产品，觉得买了回赚，有占到便宜才会马上买。 如果买一样东西都不知道会不会划算，谁会马上下决心买呢？？？
所以，实惠，划算要让客户知道。并且是要引导到是他自己感觉到实惠和划算。为什么种是很多人在夏天买冬装，冬天买夏装就是这个道理了
为什么打折的东西好卖（其实很多打折的东西都是事先抬价）
也是这个道理
四个问题
4个问题：1，现在很多客户买房子都很挑剔，很难帮他们匹配到房子，这有什么方法解决吗
2，还有现在天气不是很好客户都不出来看房，有什么方法将他们刺激出来。能不能举几个实例说明一下谢谢
3，有什么方法可以提高对房价的敏感度，就是说一套房子出来就知道是低于市场价还是高，是否有什么网站对提高房价的敏感度有帮助。
，我是个新人常常觉得自己的时间按排不是很好，请问你有没有什么好的建议，比如早上什么时间做什么，下午什么时间做什么。或者你做业务时一天的时间是如何按排的呢
先回答第一个问题：
首先问一下你自己，如果你买房子，你会挑剔吗？？？如果是我买，我肯定会挑剔！
所以说，客户挑剔是正常的，什么都不挑剔的客户肯定不想买房子，或者真的是急得不得了的客户
所以你要 认同这点，并且要理解这点。 如果你做到了这点， 你会发现你跟客户会有更多的话题，也更亲切其次，我们公司有7000多套房子， 如果不是 特别指定（如：指定社区，楼层，朝向，价格等），一般来说，我们都能找到跟客户需求相近的房子， 问题是你不要自我设限再者，你客户的要求会不会非常苛刻，比如要求杨桥中路框架，4000一个平方，还要到装修， 当然我们找不到这样的房子，需要把目前的市场行情介绍给我们的客户
最后，问问自己，你和你的客户跟进怎么样？？？他会信任你吗？？？
附：你为客户匹配房源的技巧会不会过于单一？，可以多用一些方法 第2个问题：现在天气不是很好客户都不出来看房，有什么方法将他们刺激出来。能不能举几个实例说明一下
呵呵，看来你的确是一个想作好的好员工！跟你说一个故事，希望你可以理解！
有一次，我的房子到期了，需要去租房，于是委托了很多人。但是很多的小中介打电话叫我过去看
但是我真正去看的很少，为什么呢，因为很多人给我介绍房子都只说在那里，多少钱
很少有会详细介绍的，并且介绍一些吸引我的卖点的又有一次。我租下一个套房，还有一间没有租出去， 急啊，于是把这个出租信息登陆到网上
果然有很多人来看房，前面1，2个我还很热情。专门跑回去给他们开门看，后来还有很多想看我都推了，为什么了。他们给我的感觉不是很有意向定
所以你推荐给你客户的房子可以吸引他吗？？？你对你推荐的产品有信心吗？？？
只有作到这个了，这个问题就解决了 第3个问题——
有什么方法可以提高对房价的敏感度，就是说一套房子出来就知道是低于市场价还是高，是否有什么网站对提高房价的敏感度有帮助。
没有这种网站，这个问题说明你真的是新人！
这是经验的累计，你可以做的就是缩短这个累计的过程
平时的早会推荐，经理主任在点评的时候你要认真听
还有就是哪些版块，社区大概卖到什么价格你要有了解
第4个问题————
4，我是个新人常常觉得自己的时间按排不是很好，请问你有没有什么好的建议，比如早上什么时间做什么，下午什么时间做什么。或者你做业务时一天的时间是如何按排的呢
呵呵，没有统一的模式。注意一个前提就可以了：在客户房东方便的时候，是安排带看的重要时间。在客户房东外出不方便或者不是很情愿的时候，是我们电话回访，沟通，联系以及收集资源的时间。
鄙人在做业务的时候， 是这样安排的，谈不上经验早上：把昨晚安排推荐的房源进行推荐，并且尽可能推荐得最好上午是带看的黄金时间带看到下午那段时间会学习一些专业知识以及技巧，顺便完善下午的工作内容)下午当然也是带看的时间
旁晚我会休息一会
晚上是今天的工作内容的总结， 并且作好后台资源的回访工作，收集资源。或者谈单
还有就是我在不忙的时候会经常帮助一些新人
重要，不要因为今天有单子而把其实事情放下来。该做什么就做什么，到了谈单时间谈单就可以了
回家前写好财富日报表，作好第2天的工作安排。随便电话联系一些朋友，聊聊天。 实际问题,实际解决!说的不好不要骂我! 楼主 你太棒了！ 谢谢楼主！辛苦了 :handshake :handshake 楼主的这个贴，我看了好几遍，真的不错。:handshake 太有收获了
go on
期待更精彩的内容
页:
[1]