销售经理到营销总监的路有多远？
本人在一代理公司，我所有的房产经验都是在这家公司学来的，从业时间近四年，现在职位是销售经理，销售经验丰富，但操盘经验并不很足，尤其是策划并未有太多参与，当然平时自己也在工作中努力的学一些，但这仍是我的短板，上面有三位总监，中间还有一项目经理，感觉自己年复一年原地踏步很没意思，各位策友有何高见呢？加油!
这还得靠自己把握,大公司学知识,小公司赚金子,其实你说遥远吧,也不远,就只要往前面走一步,就看你有没有足够的勇气和信心,已经在公司有四年的经历了,房地产知识面应该没问题了,总监要能全场把握,要有及强的市场洞察力,,,,,,小弟现在是营销总监,也摸索、学习中!加油!以后多交流! 还有两步，一步是项目经理，再迈一步就是总监了哦！ 学到什么并不是最重要的。关键是你有没有自己有效的做事方式，并能一直坚持下去。 有效的做事方式
处理事情 判断事情的能力
一步之远，万尺之遥。
你说自己参与的策划少，那我问你什么叫策划。没有操盘经验，那是你没有操盘的机会。有老人说过，管理好一个国家就像管一个大家庭。当你坐大臣的时候有没有站在黄帝的位置上考虑问题，皇帝在上朝处理国家事务的时候你有没有关注并学习。看看皇上是怎么管理内政，看看他怎么处理突发事件，看看他怎么搞外交，看看他怎么打仗。
首先问问自己算的上一个优秀的销售经理吗，如果你能肯定。那么你到营销总监的位置上就差对大局的把控，突发事件的处理，项目全程操作流程，对市场的预知性，其实这些不是硬学的了，而是靠你的悟性。如果你认为自己的悟性很好，那你到营销总监的位置上只需一个机会。
房策里的一些方案多看看，用心的琢磨一下，你就有能力胜任了。没有人生下来就能做营销总监，都有第一次，第一天。所以你只差一个机会。
楼上高
:handshake 楼上的说的都不错，小弟个人认为是能力+阅历+机遇。点到面的质变
楼上大家说了不少机会论，个人不完全认可[b]
1.很多公司招聘营销总监或销售总监会提出：[/b]
6年以上从业经验，亲自1～3个完整项目的操作，这绝对不是没有道理
[b]2.我们可以算一算时间，从我们入行起，中间销售转策划，策划转销售同仁不算，只说销售[/b]
前期不磊述，从业务员——销售主管——销售助理或副经理——专案经理；一般需要3年（天才除外牛人另算）
[b]3.但我们做到销售经理开始独立操作项目，一个项目的周期大约在18个月（特大或特小除外）[/b]
前面的三年里我的目标与任务就是把销售做到极致，逐渐接触管理与宏观把握
从我们开始独立操作自己的第一个项目开始，我们进行了第一次的点到面的质变
管理与整合成为我们的主导，更深入的接触宏观控制，策略定位，关系协调…………
逐渐连带到开发运营，财务运营，企业发展，企业文化，资源整合…………
[b]4.当做到营销总监或销售总监时时我们第二次点到面的质变，这个时候上述我们浅层次接触的东西将变成我们的工作[/b]
因为你的角色决定你的直属领导将是老板，你要做的事就是帮老板打理好一切，这是你价值的体现！
[b]5.所以我说不是做好一个好的销售经理就可以等机会了，你要学习与具备的东西还有很多[/b]
这些你都准备好了吗？当你自信准备妥当，你就具备了等机会的资格
或者说你去任何一家公司，你已经可以做或直接应聘销售总监了，因为你是一个合格的CEO
[b]6.分享一份销售总监工作概要，供LZ参考[/b]:handshake :handshake
[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-1-31 22:51 编辑 [/i]] 真是很受用啊,房策论坛果然是卧虎藏龙，谢谢楼上你们这么好的建议！ 你你什么时候能当到营销总监,我想业内的朋友应该有的,我觉得你找一个营销总监一聊天你就明白了你还有多差距,营销总监知识要很宽,至少在房地产这个领域里可以称之为专家也不为过,你做了四年,试问给你一个项目你能否独立完成,如果你认为不能哪说明你,一是没有自信,的确的能力不足.销售策划在一定程度上还是有很大的区别的,销售做的好不一定策划做的好,策划考验的创新能力,销售是执行力,把该注意的细节都做好,换句话说一个策划人才不是一天二天形成的,日积月累对生活的观察,策划人都有一定的透洞察能力,但不贬有些李鬼,完全的拿来主义,这个行业里很多的,试用一下这四年里你都学到了哪些,你对策划的理解程度还处于哪个层次,你可以和一些总监多沟通,如果你能博倒他们,OK我成功了,营监是一个全能型人才,对项目理解程度对市场态势的把握,对项目的开发节奏,对未来以及整个市场的发展要有绝对的机动性.
所以我见议你先沟通 看楼主所说的
策划显然是楼主之短板
而作为营销总监 是需要策划和销售都很精通的
因此 楼主需要加强对策划的学习
另外,我个人觉得
做不做总监 不是最主要的 不要看职务看的很重
当然
把该职务作为自身一种学习与上进的动力
那是可取的~~:handshake
量到质的变化
从销售经理到营销总监只有一步，却往往是最难跨越的一步，一定要解决好以下几个问题：1、目标明确。先想清楚，自己是否愿意或者适合做职业经理人，并希望得到更高的职务。
2、专业能力。许多销售经理往往只有案场销售和管理经历，并不参与策划和推广工作。而营销总监是案场和策划都要一手抓起来，对项目有一个整体的判断和把控能力。专业能力是必须要掌握的。
3、管理能力。销售经理的管理工作相对较为单一，而营销总监不仅要做好下级管理，还要做好你的上级管理，必竟这个位置是数人之上，一人之下。做不做得长久，不是自己能决定的。
4、良好的心理承受能力。一个房地产项目的销售情况会受很多因素的影响，而房地产公司往往是以业绩来考核职业经理人。做为营销总监将要面对很多挑战，要有较好的心态去工作。
从销售经理到营销总监，还有许多要完善的地方，只要坚持不懈，勤学苦练，一定没问题的。祝楼主好运！ 学习 楼上所言我很认同,我个人认为销售经理其实有些吃力不讨好,遇到好的总监还好,如果不怎么样的,那就有得苦吃了,我的前任平时支持工作甚少,可为了力保自己的位置,到头来苦劳是自己的,功劳全是他的,而最上面的老总对销售经理的评价只能是总监.所以有时就成了那个总监踩在脚下的牺牲品,我是受够了这样的总监,所以准备离职。
我也不想在代理公司了,以后会选择开发公司.我很希望自己能亲历一回自己去操盘,就算不做总监也没关系,在开发公司要管的事情会多些,不会象代理公司销售部跟策划部工作分得这么明晰。
人总有厌倦的时候,当自己在一家公司呆了四年多,不准备再重复以前老路的时候!
你有你选择的权利。
但你的将来没有成功的喜悦。。。 其实销售经理如果要想成为销售总监,除了要过硬的案场销售执行能力外,还必须锻炼自己的策划能力.如果能提高自己的策划能力在加上案场的执行能力的话.只要通过自己多观察销售总监的处理问题的方法及大局观.那么离这个位置就不远了. 龙泉大哥真是高见。 虽然鲜花没上面的多，但我顶9#:victory: 谢谢楼上美女支持！:handshake