地产——探长 发表于 2008-1-23 16:30

大公司与小公司的PK（代理商）

[color=SandyBrown][size=6]请在大公司和小公司工作的朋友谈谈，相互拍专

1，比如大公司经验丰富，小公司起步不久
2，小公司对二三线城市更为了解与操作，但大公司是以案例分析为主，
3，大公司市场大，小公司竞争强
等等。。。。。。。

最后谈谈大公司与小公司生存何在？？？[/size][/color]

xinhuan 发表于 2008-1-23 16:55

小公司灵活
感觉有利就去做
而且不用套路出牌

[color=Red][size=3][font=黑体]我感觉，小公司未必就灵活，而且也必须按套路出牌。小公司本身所持有的劣势很多，无论从资源上、专业上、资金上、信誉上等，都会比大公司有差别，所以，小公司的生存必须尊重市场、尊重专业，按套路出牌，以精、专和巧取胜——邀你同歌[/font][/size][/color]

[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-1-23  18:29 编辑 [/i]]

lwp200310082 发表于 2008-1-23 16:59

何谓大与小

个人觉得代理公司的发展关键看是否有人才!无大与小之分.

[color=Red][size=3][font=黑体]所谓大小，我想主要体现在资金的持有力上，现在国内地产盛行保证金代理模式，如果小公司缺乏大手笔的资金支持，空有专业人才也是枉然，我想，这类事情很多，小公司应该更有感触——邀你同歌[/font][/size][/color]

[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-1-23  18:31 编辑 [/i]]

seth_zou 发表于 2008-1-23 18:20

和销售一样，大公司和小公司都是看客源的
1、大公司牢牢把持住大业主，大项目，难得有几次小代理能在技术标上赢一回，但大项目大开发商不敢冒风险而转而给大代理做（上海某代理公司：开发资金够不够啊？够了啊？我打1亿保证金，我们可以做高档产品）
2、大公司的市场资源丰富，在销项目众多，某区域客源结构特征一清二楚
3、大公司的关系网络庞大，什么项目都会有接触，大点的项目都会有跟踪，一有什么项目出来总是第一个知道的
4、大公司有的时候能给业主以无限信心（某知名代理：你的项目想卖20000？没问题。这个区域全是我卖的项目，过了年全都涨价）
5、小公司会在商务条件上优惠（某知名代理：才2万方？那么小，代理费3%，溢价4/6，少了老子不干）
6、小公司可能在资源调配上有优势，知名代理的在售项目多，资深人员调配难，人才储备总是不够，开发商不放心

结论：大项目，高档项目，大开发商等--大代理
      小项目，妖项目，小开发商--小代理

[color=Red][size=3][font=黑体]分析的比较到位，俗话说：一寸长，一寸强；一寸小，一寸巧——邀你同歌[/font][/size][/color]

[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-1-23  18:33 编辑 [/i]]

地产——探长 发表于 2008-1-24 21:48

这就说明各有所长啊！！！:lol

七星龙泉 发表于 2008-1-25 17:31

[b]偶说得是在有个人魅力得领导者，加一班热血得兄弟们！

大公司死板————小公司创业充满激情

大公司没有人情味————小公司团结

大公司勾心斗角————小公司同甘苦共患难[/b]

………………:handshake

[[i] 本帖最后由 七星龙泉 于 2008-1-25  17:32 编辑 [/i]]

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