广交益友 发表于 2008-1-7 11:50

【观念决定命运】讨论：代理公司需要什么观念

[font=楷体_GB2312][size=4]作为代理行业，需要什么样的观念?[/size][/font][align=center][/align]y'] Ra%c
)A:~my} T5i*}Q
[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2008-1-13  22:21 编辑 [/i]]

广交益友 发表于 2008-1-13 14:10

[font=楷体_GB2312][size=4][color=Navy]一旦观念出了问题，不管你多么有知识、多么有能力、多么有品德，都失去了意义。 :A:AP6O"wf"C
　　观念，是一切人生财富的心理根源！ +^g$j3J2~lZ!c|"F
　　人的命运在选择，选择的轴心是观念，人的成功在于观念。 ._$w V2^$A$@3K1dq
　　改变世界之前，需要改变的是你自己。改变从决定开始，决定在行动之前。是观念，而不是环境在决定你的命运。
H2j2@(HP"Ncg 　　自己是自己命运的真正主宰者，自己是自己生命中的惟一思想家。要创造幸福生活，改变自己的命运，必面从改革自己的思维习惯入手。
"I y |2] E/]h6r W-Vl u     在现在这个竞争激烈的房地产代理行业中,作为代理公司,需要什么样的观念呢?欢迎大家一起探讨,发表您宝贵的观念,一起共勉![/color][/size][/font]2n&z4x bO Q p

.L@5uu[&m j K [[i] 本帖最后由 广交益友 于 2008-1-13  14:19 编辑 [/i]]

广交益友 发表于 2008-1-14 17:01

[font=楷体_GB2312][size=4][color=Navy]  :loveliness: 首先,感谢如云版主的支持和鼓励!给了我莫大的信心!本人进入房地产业也不过一年多时间,只是房地产一小卒,本着虚心求教的心态,向诸位老前辈学习!还希望大家多发表自己的观点,潜心学习!H-QVJO_h
    这里先谈一些自己的拙见,行销代理业之间的竞争是日趋激烈,然而，面对竞争，战胜自己才是最重要的，我觉得自己与自己的竞争更重要，老实讲在宏观调控的形势中，接下來会有很多盘子不好卖，过去有许多楼盘只是搭了个‘顺风车，而企业在时机不好时也要保持住水准，来经历住再一次‘大浪淘沙’.不管是对待KFS或是客户,不仅要诚实负责,更要规范操作![/color][/size][/font]hNX7wt2M1[!C
C,v.m$Xq6[k6s
[[i] 本帖最后由 广交益友 于 2008-1-14  17:08 编辑 [/i]]

红旗近卫军 发表于 2008-1-14 22:33

一分耕耘一分收获，坚持不懈，推陈出新。

dq917 发表于 2008-1-15 15:19

支持~!

wl128 发表于 2008-1-15 15:43

偶认为还要有与开发商等同的责任感,更要不断的提高自身的实力!:P

qmjnau 发表于 2008-1-19 15:01

我在想假如有一天没有策划代理行业，换言之是为顾问咨询公司所代替，有没有这样的可能？,@HA3Gy~1@!ZY
就像现在的许多制造业一样，在需要的情况下才会请广告代理公司来进行某个品牌或者某个系列的产品推广，现在的房产销售代理公司真是多的出奇。t'Q)O5\6P+LM{
以上是猜想的，就当是胡言乱语。
4c*w)wF f a2vE j H [2PN
至于观念是，我觉得一定要有与时俱进的观念，这一点大家做的不错，都是跟风的事情，策划就那么几招，设计还是老一套。(_qF"J*[*@
我希望有创新的观念
p9? F$r1]4V0z*F'c
/GJ/y4D7k!? [[i] 本帖最后由 qmjnau 于 2008-1-19  15:20 编辑 [/i]]

prcsz7385 发表于 2008-1-19 15:51

　　我觉得现在代理行业太浮，为什么这样说呢，光从中国目前代理行业的数量就可以看出来，而真正令人敬佩的代理公司也只有这么几家，关键就是房地产这几次利润太高了，代理商也只想着如何快速赚了走人。真正没有几个代理公司是想沉下来做研究的，横观国内的代理公司，这样想法的确实少。
|!j|(sdHz 　　至于代理公司需要什么样的观念，我认为要有做事的样子，要对开发商、消费者、产品负责，其实说到底，就是责任两个字。

qiukangning 发表于 2008-1-19 20:45

代理公司的观点在于利于企业的发展为基础
5?v^ c }2WE7`c 代理公司不分大小,大公司也是从小公司发展起来的,代理公司的生存的关键就是有没有项目.
!{x;Mft^D4K 但有时候代理公司迫于销售率的压力被迫使用一些销售策略,这些销售策略虽然完成了销售率剩余的部分造成难度,而对于开发公司来说下一个项目是否会用你?难道代理公司完成了销售率就是成功吗?我个人认为企业要以人为本做的实处,想要企业发展必须先学会做人,责任心不能丢!面对如今的社会缺少的就是一份责任感和信任感!
oh;S(r:h0l;[ 个人拙见

广交益友 发表于 2008-1-20 11:15

:) [size=4][font=楷体_GB2312][color=Navy]终于看到人气啦!谢谢楼上朋友们的支持和发表的观点!希望策友们迸发更多的思想![/color][/font][/size]

孤云独处闲 发表于 2008-1-21 15:24

理解力：理解这个行业的政策变动、理解开发商与客户的心里趋向，制定合理的策划报告；
D*Jp~ T 勾通力：与房管局、地税、国税、人防、开发商、客户的勾通；;R p p8ydKr3u
执行力：一步一步地执行，随时调整，争取最优化。

hx111 发表于 2008-1-22 10:48

什么是观念？什么是理念？ /l`t+v}Z'vr a
R&i?\"vS
首先纠正一下，代理公司需要的不应是“观念”，准备说应是“理念”！0X O4}`1Qw

$f_&Y[,{O 斑竹对“观念”的支持，俺有异议 。观念是什么？ 所谓观念被定义为，它被如此领会理解以至于，无论在什么地方碰到，都将是公认的，因此它不会作任何别的误解。如果不具有这种明晰性，被定义为是模糊的。所以，观念是外界的，公认的，而如楼主所说将影响到代理公司决策的，那必将是“理念”！理念是建立在理性分析上，并要付诸于行动，执着干下去的信念。俺认为简单的看待“观念”和“理念”的区别，就在于一个是“心动”的看法，而另一个是“行动”指南。
|Z7sI5Q8SK[0B6v#gA BDCz5Y
代理公司需要什么理念？一直是俺思索的问题（见笑了）。最终思索的结果只有两个字。好的代理和差的代理，区别在哪里？或许有人说：专业拉、人员拉、公关拉等等，但俺认为这些都是表象。就好像我们做策划或者广告，最根本的“核心”是什么？它必将是内在的，具有思索高度的凝聚，而不仅仅可以被一眼看穿。试问诸君，很多企业在发展最辉煌的时候倒掉，这种例子难道还少吗？8~xV] vjS+~
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看看领袖们的语言把：“枪杆子里出政权！”   “管他白描黑猫，抓住老鼠就是好猫”。这些语言多么朴实和画龙点睛。代理公司要想有好的理念，必须时时刻刻给自己吹吹清凉之风。

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