小生漫谈（新手感悟）
自2005年末进入房地产公司,从宣传员到招商经理的过程,可以说是我高考后人生二次的转折点,俗话说”女怕嫁错郎,男怕入错行”,自步入房产行业的那天起我感觉到自己新的人生目标感悟到了个人价值.在此我感谢公司对我的信任及领导对我的培养.2007年是公司大跃进的一年也是我个人收获成长的一年.记得刚接触房地产时，对房地产方面的知识了解很少，对于新环境、新事物比较陌生.在公司领导的教导下很快了解到公司的性质及其房地产市场的规律。身为工业地产经营系统中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。我从不同的部门收集整理了集团和公司的相关文化信息，并整理、筛选,在收集整理的同时，我也认识到企业文化对一个成规模的企业的重要性。精神文明和物质文明双管齐下，不只是社会主义的精华所在，也是一个很好的企业管理的范畴。
关于对外合作，我接触到的只有代理公司，所以阐述下自己的想法。
按理说，消极对立、互相推拖在代理模式中是不应该出现的。作为一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损.然而,代理公司作为树立公司形象的领头羊能否真正的为公司做到全面的剖析而产出相应的作品?我个人说不会,十分力只会出三分乃至更少,原因只有一个利益的最大化。它要分散到其他合作公司中去！AFt3X]1[[
所以我的想法是：放弃房地产外聘代理销售，改为自主经营模式，在工业地产中开发区工业园、良村工业园、燕郊工业园，住宅项目宁晋水榭花都都比较成功。首先，培养、锻炼出若干支集策划、宣传、营销于一体的优秀团队，要从领导层面作出决断，是否建立自己的职能部门，不能犹豫。使用代理还是自己来做，是完全不同的两套运行机制。这个方向定不下来，工作的方向也就定不下来，这样就会困扰人们的思维，从而影响企业战略的正确实施。7KE'qa,Y8PH5?
我认为，销售应建立完善的惩罚激励制度和亲和的公司文化发起尊重人才的氛围，不论是业务人员，还是管理人员，销售佣金是其最根本的工作动力。无论是销售代理公司，还是我们自己的销售队伍，都是这个道理。所以，留得住人，就要有刺激心理的砝码，“重金之下必有勇夫”营造人人想第一人人争第一的氛围，让大家团结一致的工作，为企业形象的塑造做好准备。
要培养良好的销售队伍应制定系统的培训计划。房地产企业的灵魂是销售人员。掌握几个好的销售人员，也就相当于掌握了很多的消费者。如果，不注重培训，即使从其他的地方招聘到好的业务员也会让其失望。因为没有培训，他就不能融入到新的企业中来，更谈不上为企业创造利润？没有公司的利润何谈自己的利益。所以在培训方面不去进行投资，这就相当于给销售人员戴上了近视眼镜，看不到长远的利益，还有谁肯为公司卖命？有一个稳定的销售队伍才是关键。好的业务员心有灵犀一点通，如果没有培训，这“一点通”又有谁去做呢？结果就是新来的销售人员没有对公司的认同感，那自然建立不起来自己的销售队伍.
以上是我对广告代理和销售工作的一些想法。也算是一年的总结吧 !工作如同干革命，有了信念才会有充足的动力去奋斗。2007年，我个人，就是调整、转变的年度，设立目标绝不改变。
吃得苦中苦，方为人上人！
大家都是从新手走过来的，其实我在公司也没有什么太大的贡献，只是平时工作认真，办事效率还不错，所以才提升的。:lol我刚走进房地产也是一个朋友介绍的，进来以后主管给我安排了一个“师父”，是个小女生，但我认为我当时还是比较虚心的，她就丢给我一份资料，让我去记，说一个星期后考试。我当时就晕，我什么都没会居然说让考试，结果那是我走进房地产最痛苦的日子，第三天就不想干了，但想想“不经历风雨怎能见彩虹！”还是坚持下来了，考试通过后证明我可以留在公司了，也就是试用期通过了。接下来就是沙盘话述了，又是满满的一张纸，边看边讲，好痛苦啊，:') 但还是挺过来了，“师父”也没怎么教过我什么东西，之后就完全看着别人和自己的悟性走到了现在的主管的位置，仔细想想：不容易啊！！！:D :D 楼主说得深刻，楼上的说得实在！)L&{'i?9e#?gI
刚跨入房地产行业不到半年，至今还觉得自己还是门外汉，但这短短的几个月的工作已经让我获得了前所未有的进步与成长。
有种感觉：房地产行业是概括了所有行业特点的一部大百科全书！能做好房地产行业，再做其它任何一个行业都不会无从下手。
以前在一个广告公司里做文案，每个月写得都是那些程式化的文字，拿着微薄而固定的工资，生活平淡而无味！每天考虑的都是几点钟下班，下班以后到哪儿吃饭，下午不忙了看个什么电影，未来、前途在脑海里一丝影像都没有，仿佛自己就是为了活着而活着，有时候还会做梦，什么时候能买个彩票中个几百万怎么花！哎，不堪回首！4H,J ?1C)`2\M8zb(S
进入房地产行业这几个月，受一个哥们也是领导的影响，我开始逐渐成熟起来，为人处事也变得老练了很多。做什么事之前都会简单的在脑海里罗列一个大纲，就像做前期宣传用的媒体推广计划一样，把一件较为复杂的事情拆分之前逐项完成，做事和工作效率都有了很大程度的提高。而且变得比以前更能体会学习的重要性，看到一些好的东西，对自己生活、工作上有所帮助的，都会用笔记录下来。TY3]}iP
还有一点，在听销售人员的培训时，时常被他们的自信和强势感染，突然发现，原来自信心可以膨胀一个人的能力，使他完成看似完不成的任务。
成长，还在继续……AF-EBJ6Y'y
[一个房地产新手的几点感言]
HAO
说的很好~顶起! 楼主说的很对，我个人感觉你对房地产销售的培训和考核说到点子上了，不过现还很多ＫＦＳ还认识不到销售部的重要性，有很多开发公司把大部分人力物力都放到施工方面上去了，对销售没有计划，没有对市场变化做出应对．这些公司很难想想以后的发展．我也是在ＫＦＳ里做销售的，本身对销售是十分热爱，但是大家都知道销售是要有惩罚激励制度提成也没有．在大环境好的情况下还可以混混日子，可是当到了年底个种问题就突显出来了．成交量低的不能在低了．个人感觉工作起来十分吃力．真希望领导能看到你写的东西呵呵．．．:lol 多学、多看、多干JF f k L B1_6X多想'l9S0u };]l{
学会总结 学会应用8`ep3| uG b
学会创新
回1#
个人意见JR5XTgqCUw+d Q
我觉得楼主说的利益分配减少开发商的利润，不敢苟同！
^g ?#a2an/lk
随着市场化的正规，各司其职，尤其是对中小开发商来说o{)a V1h^m0j.n*t b
你要说万科，招商那就不说了
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如果开发商再腾出时间与精力去组建调研，推广，策划，销售部门的话
j0B ku&Sd$Q5y!`v,@
不知道你算过没有，最后的成本绝对大于那%的佣金！
不错
总结写得很务实，值得学习哈 :lol :victory:页:
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