寂寞之鸽 发表于 2008-1-3 21:25

招商部全程工作流程

绝对值得你收藏的资料

ly070518 发表于 2008-1-5 09:45

新手，无币能赐吗？谢谢！[email]ly070518@163.com[/email]

summer3766 发表于 2008-1-6 10:03

:handshake

dss860 发表于 2008-1-6 14:15

回复 3# 的帖子

:') 新手，能帮我吗？
我在做一个商业项目，可是无从做起！
530811086

hengli_0 发表于 2008-1-7 10:24

谢谢1！穷，麻烦传份到油箱。[email]gangganghao_0@yahoo.com.cn[/email]

asan77 发表于 2008-1-7 11:28

求助

新手还没币:L ，麻烦发到我邮箱吧[email]asan77@126.com[/email]

leechunlin1978 发表于 2008-1-7 11:33

内容怎么样啊

yinzhi1979 发表于 2008-1-7 11:39

就两页纸也收钱啊，兄弟也太黑了吧:L :L

寂寞之鸽 发表于 2008-1-8 19:43

东西在于精，不在于是多少页纸的问题，而且我做这份工作流程是精华所在的

悟空净能 发表于 2008-1-8 21:58

新手
能发到邮箱借鉴下吗?:L
[email]ttonlyone@sina.com[/email]

qjy 发表于 2008-1-9 09:08

内容一般就收钱太黑了，可我已经买了，后悔啊！

kissme2588 发表于 2008-1-9 10:49

谢谢分享！~

江南xg 发表于 2008-1-10 22:22

就两页纸也收钱啊，兄弟也太黑了吧 :@

大龙 发表于 2008-1-10 23:51

非要拿钱说话吗？

小瓶盖 发表于 2008-1-15 23:25

真的好需要这份资料，目前项目正在筹备招商工作，楼主能发给我一份吗，我没有房策币啊，谢谢了[email]zhu2006@126.com[/email]

新闻猫 发表于 2008-1-16 01:13

看看我有没有币啊

645181 发表于 2008-1-16 13:05

好资料呀，我们喜欢看

lsj0592 发表于 2008-1-17 16:55

帮帮忙给免费发一份过来，资源共享嘛！等有币了还你也行啊。   [email]lsj0592@163.com[/email]

鲁莽的汉子 发表于 2008-2-1 18:21

我有受骗的感觉！

招商部全程工作流程
步骤        工作内容        责任部门
第一步        消费者消费习性调查（年龄结构/性别结构/职业/收入等）        适当了解主力商家入驻信息，增加谈判资本        招商部
第二步        品牌认知，通过扫街、网络调查，了解自身业态知名品牌                招商部
第三步        专业术语培训，文字形式罗列出术语概念，人手一份以便了解（可与一、二步同时进行）                招商部
第四步        谈话、谈判技巧培训，为之后的商家访谈做准备（可与一、二步同时进行）                招商部
第五步        市场全面调研分析，针对已划分出的一、二、三线品牌详细接触，了解品牌实力、产品价格、销售渠道、经营价格、经营状态等                招商部
第六步        客户信息归档完善、进入信息处理中心                招商部
第七步        参考各大购物中心案例，综合消费者习性调查和市场调研分析，各业态比例分配定位、业态分布定位                招商运筹中心/
招商部
第八步        店面认知培训，了解自身业态店面分布、面积、数量、通道走向、各店面好坏差异。                招商部
第九步        招商部制定招商方案及政策，经由招商运筹中心审批后，有计划地实施招商。分别出台季度、月、周招商计划                招商部
第十步        选定目标商家，进行进攻性招商。根据招商运筹中心发出指令，选定目标商家，由招商部制定招商方案，对商家有计划的实施招商                招商运筹中心/
招商部
第十一步        招商经理安排招商部相应业态负责人进行目标商家开发、先电话接洽，有需要的可传真项目资料，达成意向后邀请来访或前去拜访                招商部
第十二步        与商家接洽谈判，并收集商家证件资料，商品价格及相关资料。商家填写意向商家资料登记表、招商意向表                招商部
第十三步        招商部对客户资格考察、评估核准，报商业总监审批                招商运筹中心/
招商部
第十四步        如未批准，转入信息存档。符合招商条件，经招商运筹中心批准后，招商人员与商家就承租的具体事项进行洽谈，签定承租合同情况表，交付保证金                招商运筹中心/
招商部
第十五步        承租合同表递交公司审批，填写合同条件审批一览表，根据公司意见修改，并据此与商家谈判协商，最终方案获得公司认可                公司/招商部
第十六步        商家提供设计装修方案，招商部、运营公司审核，并提出整改意见，无异议就通过装修方案                运营公司/招商部
第十七步        招商部经分管领导同意后，填写铺位租赁申请表，经总经理同意后，与商家双方正式签定招商租赁合同并收交租金等相关费用                运营公司/招商部
第十八步        运营公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证；之后商家进场装修、备货、上柜、营业；2008年8月1日正式开业                运营公司
第十九步        定期收缴商家招商费用、检查其经营状况、评定招商结果，不符合要求做退场处理。同时开始二次招商，最终达到旺场，实现永续经营                运营公司

肖秀华 发表于 2008-2-15 11:01

东西好不好哟，楼主

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