２００８新年第一帖！＂北京土地＂betterland个人第４次疯狂大派送！
[b][size=4][color=Red]２００８新年第一帖！＂北京土地＂betterland个人第４次疯狂大派送！先占上一帖！
明天上班后继续发！[/color][/size][/b]
[[i] 本帖最后由 betterland 于 2008-1-1 11:20 编辑 [/i]] :victory: 有这样的奉献精神！
不错！！！！:handshake 恒基中心项目营销策划提要详细介绍
第一部分 项目定位 4
一、项目自身情况 4
1.1 SWOT矩阵分析 4
二、项目周边市场情况分析 6
2.1市场比较项目选取原则 6
三、项目定位分析 12
3.1 项目定位及策划原则 12
3.2市场定位 13
3.2客群定位 15
3.3形象定位 16
3.4产品定位 17
3.5价格定位 19
四、项目规划建议 20
4.1基本要求 20
4.2先进的配套设备 21
4.3物业管理建议 22
第二部分 销售策划 23
一、营销推广策略 23
1.1项目卖点挖掘 23
1.2广告总体策略 26
1.3品牌战略 27
1.4项目VIS系统建立 27
1.5广告阶段 29
1.6广告主题 29
1.7广告创意表现 30
1.8广告效果监控，评估及修正 32
1.9入市前印刷品的设计、制作 32
1.10媒体策略 33
二、宣传推广工具与形式 35
2.1常用宣传推广工具 35
2.2 宣传推广形式 35
三、销售策略 37
3.1各阶段策略 37
3.2回款周期 39
3.3楼书制作 40
第三部分：楼处管理 41
一、组织架构 41
二、佣金预算与分配管理 42
三、培训计划 42
四、现场接待流程 43
五、销售团队管理 47
5.1考勤管理 47
5.2日常行为规范 47
5.3其他行为规范： 49
5.4违反行为规范的处罚条例 50
第四部分 销售执行 51
一、 销售准备 51
1.1销售前准备工作 51
1.2售搂处建议 52
1.3样板间建议 56
二、开盘策划 57
三、优惠计划 57
四、优惠政策及促销活动 58
4.1 优惠政策 58
4.2 促销活动 58
五、销售控制 59
六、应变措施 60
七、售后及服务保证 63
老资料回顾:万科天秀项目总体广告推广构想方案.doc
老资料回顾:万科天秀项目总体广告推广构想方案.doc 2007漳平兴龙达项目营销推广方案详细介绍第一章 项目部分
一、项目描述
二、项目市政配套设施
三、项目SWOT分析
（一）、优势(S)：
（二）、劣势(W)：
（三）、机会(O)：
（四）、威胁(T)：
第二章 项目开发策略
一、企业战略图
二、战略图分析
（一）、问题的提出
（二）、企业的战略选择
（三）、市场策略——做火车头
（四）、开发节奏——快做
（五）、开发方向
（六）、差异化竞争策略
（七）、开发模式
三、项目总体定位
（一）、产品定位
（二）、户型面积配比
第三章 项目定位部分
一、项目属性定位
二、项目命名建议
（一）、命名原则
（二）、命名预选方案
三、项目形象定位
四、项目卖点提炼
五、目标客户群定位
（一）、目标客户概述
（二）目标客户特征描述
（三）、选择本项目的原因
六、项目价格定位
（一）、理论价值判断
（二）推算过程
（三）类比物业权重值（多层参价）
（四）计算公式
（五）、重要说明
第三章 营销推广部分
一、 项目推广思路
二、 营销实务
（一）、销售资料的准备
（二）、销售人员的准备：
（三）、销售现场的准备：
（四）销售实施阶段
三、销售各阶段的销售策略
（一）、诚意认购阶段策略（2008年5/1—7/30）5/1为内部认购开始日
（二）、正式推出阶段策略（2004年8/1—2009年1/30）2008年8/1为开盘日
（三）、热销推出阶段的策略（2009年2/1—2009年7/30）
（四）、持续推出阶段策略（2009年8/1—2009年11/30）
（五）、最后调整阶段策略（2009年底）
四、销售策略及执行方案
（一）、价格策略：
（二）、提价策略
（三）、入市原则
（四）、入市方式
五、项目进程推进计划表
六、投资回报分析
七、资金回笼计划
（一）、诚意认购阶段（2个月）
（二）、正式推出阶段（5个月）
（三）、热销推出阶段（5个月）
（四）、持续推出阶段（5个月）
（五）、最后调整阶段（2-3个月）
（六）一期销售额小结
第四章 广告策略部分
一、 总体目标
二、 实施计划
（一）、主广告语确定（2008年3月10日前）
（二）、制定完善的CI手册（2008年4月20日前）
（三）、推广方式
三、 广告诉求
（一）、属性定位：
（二）、主打广告语
（三）、广告语集锦
四、广告阶段及媒体组合
（一）、拟采取五个阶段 （主要针对一期工程）
五、广告费用预算
（一）、总体预算
（二）、各大媒体的使用情况根据后期媒体效果评估后作具体调整,现阶段只按地级市一级常规入市推广方式宣传。
（三）、媒体使用开支预算 成都【中海·国际社区】项目营销策划专题报告详细介绍
目 录
一. 项目概况………………………………………………………………………………3
1.1 地理位置…………………………………………………………………………………3
1.2 地块状况…………………………………………………………………………………3
1.3 地块规划要点……………………………………………………………………………4
二. 宏观市场分析…………………………………………………………………………6
2.1 政策环境…………………………………………………………………………………6
2.2 成都房地产市场总体运行状况…………………………………………………………7
三. 市场竞争分析…………………………………………………………………………8
2.1 板块竞争分析……………………………………………………………………………8
2.2 高新西区现状及发展趋势……………………………………………………………10
3.3 竞争物业分析…………………………………………………………………………11
四. 项目SWOT分析…………………………………………………………………………19
4.1 S-优势分析……………………………………………………………………………19
4.2 W-劣势分析……………………………………………………………………………20
4.3 O-机会…………………………………………………………………………………20
4.4 T-威胁…………………………………………………………………………………21
五. 项目分析………………………………………………………………………………21
5.1 项目规划特点…………………………………………………………………………21
5.2 项目户型供应…………………………………………………………………………22
六. 目标市场分析…………………………………………………………………………23
6.1目标客户特征及需求分析……………………………………………………………23
6.2目标客户信息来源分析………………………………………………………………25
七. 项目营销策略…………………………………………………………………………25
7.1 整体策略………………………………………………………………………………25
7.2 宣传策略………………………………………………………………………………25
7.3 推广策略………………………………………………………………………………28
7.4 价格策略………………………………………………………………………………28
7.5 付款方式及折扣建议…………………………………………………………………30
7.6 通路策略………………………………………………………………………………30
7.7 销售时机建议…………………………………………………………………………32
7.8 推案策略………………………………………………………………………………33
九、销售部人员配置及培训计划…………………………………………………………34
9.1 销售部人员配置………………………………………………………………………35
9.2 销售部工作职责及范围………………………………………………………………35
9.3 培训计划………………………………………………………………………………35
十 媒体执行计划…………………………………………………………………………37
10.1 以十月份为开盘时间来进行倒计时核算：…………………………………………37
10.2 （5月中旬——6月中旬）项目地块炒作阶段………………………………………37
10.3 （6月中旬——7月上旬）企业品牌炒作阶段………………………………………41
10.4 （7月——9月）国际社区形象树立阶段……………………………………………42
10.5 （9——10月）一期形象建立阶段…………………………………………………44
十一 营销费用预算………………………………………………………………………46
11.1 总营销费用预算……………………………………………………………………46
11.2 营销费用的拆分……………………………………………………………………46
11.3 宣传推广费用概算…………………………………………………………………46 深圳、北京上海三地豪宅资料汇总详细介绍
一、深圳 2
在售项目列表 2
㈠中信高尔夫别墅 3
㈡香蜜湖一号 3
㈢城市山谷三期 3
㈣红树西岸 3
未售项目列表 3
㈠天琴湾三期 3
㈡星河丹堤 3
㈢招华曦城 3
二、北京 3
相关项目列表 3
㈠财富公馆 3
㈡华彬高尔夫庄园 3
㈢东方普罗旺斯 3
㈣碧海方舟 3
三、上海 3
相关项目列表 3
㈠紫园 3
㈡佘山高尔夫别墅 3
㈢汤臣高尔夫别墅八期 3
附：香港近期热销的顶级别墅 3 目 录
第一部分 项目地块市场调查概况 2
一、项目地块市场调查 2
二、地块挂牌主要经济技术指标 4
三、项目地块情况调查 4
四、项目交通环境调查 8
第二部分 宏观市场调研分析 11
一、宏观城市概况分析 11
二、城市社会经济现状及发展分析 13
（一）国民生产总值 13
（二）招商引资 13
（三）零售商业 13
三、城镇未来发展规划 14
第三部分 陈江镇房地产市场调研分析 16
一、区域房地产发展历程 16
二、区域楼盘价格统计分析 17
三、区域楼盘分布状况 18
四、近期区域个盘调查分析 22
第四部分 项目可行性研判 32
一、地块SWOT分析 32
二、项目开发评估 34
第五部分 结论 34 楼主发的全是号东东啊，万分感谢，祝你新年快乐！ 我也顶 楼主的东西挺新的
果然是2008年第一件令人大快的事，谢谢楼主
:) 感谢楼主，祝大家元旦快乐！ 新年快乐
我也帮你顶一个！！！ 相当地不错 鲁能置业房地产监测—大连(2007年三季度).rar 商铺宝典.rar 营销管理之开盘完全手册.doc 地产广告_香堤雅境二期推广楼书全案（楼书全套、户外、售楼处）.rar 四川成都蜀都花园预售前期推广案3.doc