lwq1111985 发表于 2007-12-31 10:07

中介能否熬过这次寒流

大家好，我与朋友一起开了一间房地产中介！现在市场冷淡了许多，请问大家有什么好招或者什么好建议让我们中介能熬过这个冬天！（有话尽管说）谢谢了！

黑豆虫 发表于 2007-12-31 11:00

其实除了政策及观望情绪以外，淡季也是问题之一。不招待楼主所在的城市具体是什么情况，我们这边年底的市场情绪是各类款项只进不出，所以买房的人非常少。不过正可以利用这个话题刺激那些准意向客户，为他分析当地的市场行情、明年的价格走势及现在购房的好处（房主急于出手且价位较低、明年看涨、冬季看房的优势、过年双重喜等）。这个方法很实在，去年的业绩显示出了效果也是屡试不爽。

随便聊几句不成熟的意见，欢迎个位拍砖~

zhongzhong 发表于 2007-12-31 11:39

其实，房地产中介的存在就是在淡季赚钱。
房子始终是有人要买的呀！有人要卖的呀！
真正有能力的公司就是在市场波动大的情况下赚钱更容易。
你想想，每个中介都是在大形势、大行情下赚钱。那不是到形势不好的时候都不开了呀！

兄弟，要真的想从事中介就好好锻炼自己在形势不好的情况下赚钱吧！那样在形势好的情况下你就能够赚的更多，因为那时你的能力更强。
你说是不是这样的道理呢？？？

lmj1983 发表于 2007-12-31 14:08

自信,没有什么不可能,比别人努力,狠.......

wuf123 发表于 2007-12-31 14:36

其实不然 没什么好担心的

现在最主要的是你自己怎么看这个季节这个市场,在往年现在正是旺季,但是由于今年6\7\8\三个月全国房价猛涨导致现在很多客户都持币观望,加上国家政策的调控,更少有人下插了,我们现在主要做的是指导我们的员工去引导客户,多给他们讲故事,就拿今年涨价的事来说事,相信只要方法正确,客户下叉不是难事,有问题可以找我发问,我尽力回答

lwq1111985 发表于 2008-1-4 15:16

回复 2# 的帖子

谢谢分析啊..我们是在广州番禺

lwq1111985 发表于 2008-1-4 15:16

[quote]原帖由 [i]wuf123[/i] 于 2007-12-31  14:36 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=998903&ptid=86490][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
现在最主要的是你自己怎么看这个季节这个市场,在往年现在正是旺季,但是由于今年6\7\8\三个月全国房价猛涨导致现在很多客户都持币观望,加上国家政策的调控,更少有人下插了,我们现在主要做的是指导我们的员工去引导客户 ... [/quote]


谢谢

lwq1111985 发表于 2008-1-4 15:18

[quote]原帖由 [i]FANS[/i] 于 2007-12-31  11:39 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=998748&ptid=86490][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
其实，房地产中介的存在就是在淡季赚钱。
房子始终是有人要买的呀！有人要卖的呀！
真正有能力的公司就是在市场波动大的情况下赚钱更容易。
你想想，每个中介都是在大形势、大行情下赚钱。那不是到形势不好的时候 ... [/quote]

嗯..说得有道理...就是要在困境中生存!!我们会努力的!

半块石头 发表于 2008-1-7 12:14

二手房的关键年

今年中介行业的寒冬提前来了啊，不但一些大的城市，象三线城市的二手房市场都受到了冲击啊....这个冬天不好过啊...

中介手术刀 发表于 2008-1-10 00:40

现在最关键的是要能挺过这个冬天才是最重要的。当前这个状况无论你怎么做，业绩都会受影响的。不过一定要有信心就是，无论房市涨跌，对二手房中介影响都只是短暂的，一般不会超过3个月，最长6个月。

现阶段最重要的只有一件事情，那就是不停的开发客户和房源信息。很多公司现在最大的错误就是在这个时候因为没有交易而放弃了市场开发，其实这时候才是为今后抢占市场做客户储备的最好时机。

maruntao 发表于 2008-1-10 12:38

市场淡有问题吗？有！
那就是在作业中的储备不够了，而且房屋的买卖是一直都有的，别忘了好多人买房子是为了居住。
以后应该是属于赚理性的钱了。个人意见，仅供参考。

lwq1111985 发表于 2008-1-13 13:08

[quote]原帖由 [i]中介手术刀[/i] 于 2008-1-10  00:40 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1014547&ptid=86490][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
现在最关键的是要能挺过这个冬天才是最重要的。当前这个状况无论你怎么做，业绩都会受影响的。不过一定要有信心就是，无论房市涨跌，对二手房中介影响都只是短暂的，一般不会超过3个月，最长6个月。

现阶段最重要 ... [/quote]
说得很对！！！现阶段最重要的只有一件事情，那就是不停的开发客户和房源信息。很多公司现在最大的错误就是在这个时候因为没有交易而放弃了市场开发，其实这时候才是为今后抢占市场做客户储备的最好时机。
谢谢各位朋友的鼓励与支持！！！！我们会加油的！！！

ginny1983 发表于 2008-1-13 14:01

我们公司也是刚刚成立，对于三级城市来说，过春节前的1个月的确很不尽人意，公司本身是刚起步，员工也是新员工，对于他们来说，不成交就是没饭吃，就得饿肚子。不过，我们还是相信“付出不一定会有回报，但是没有付出就一定会没有回报”。我们现在就是积累资源，为明年做准备。春节后大干一场！跟我们一样刚起步的公司，不要灰心，继续寻找不足，改正错误，向更高的目标前进，加油！！

lwq1111985 发表于 2008-1-16 12:44

:handshake

金玉 发表于 2008-1-16 13:29

新闻,,深圳创辉即将崩盘啊,,曾经全国最大的中介公司,,

zhoujie 发表于 2008-1-21 19:13

:victory:

林龙 发表于 2008-1-23 15:51

以前一个月我们分部基本上95%的客户都是投资客,现在正努力调整同事思路,积极练好内功,以后好好把握住家客咯

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