新成立的代理公司如何接业务！！
年过而立的我，已经在地产行业工作了十四年。从最初的销售员到现在的销售经理我经历了很多，也接触了大量的策划跟规划等等。
我实在受够了现在老板鸟下面的情人的气，所以打算自己成立一家代理公司（类似于黑弧之类的）
想问问各位大大们，一个新成立的公司如何拉业务，多谢 哇!楼主你做了14年啦,那小弟真是要叫你一声"大哥哥":lol 这个怎么接业务有什么诀窍偶也是很想知道的.不过照自己的经验看,在二/三线城市做代理,主要靠的还是关系呀
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不知道楼主在哪个城市?可以考虑合作阿!我的QQ183533212 老板鸟下面？？？？？？哈 刚刚也进了一家刚成立的代理公司，做策划员。公司正在谈一个项目的代理。我觉得主要还是人力资源的问题。要有经验，有技术。所说的经验，主要是有经验的销售人员还有一个好的主管负责日常事务，并就项目提供经验上的建议和意见。所说的技术，就是要找一个“军师”，也就是一个好的策划人，要有好的文案，包括进行项目的可行性研究（财务技术），市场调查（相关软件及分析技术），代理方案（书写能力），代理方案介绍（口才）以及日后全程代理中各种文书方案，主要包括各种执行计划、执行方案，还有广告等方面的文案（审美能力、包装能力），价格的控制调整等一系列带有技术性的工作，这些工作繁杂多变，需要策划人员要有较高的素质，最好是受过专业培训的人员。至于其它人员，可酌情配备。现时房地产代理之间的竞争，主要还是人力资源的竞争。当然，作为公司的领头人——老板，则应该提高自己的亲和力，分析判断力还有谈判的能力。至于硬件方面则可以相对简单，主要是办公台、电脑、投影器等。筹备这些资源目标在于提高公司的市场把握能力，提高公司对市场的敏感度，并给开发商一种可信感和实在感。刚开办的公司，当然要接项目的难度会增大，所以要做足准备，要有足够的诚意，而诚意当然就要靠经验、技术的支持。作为服务性很强的行业，注重形象、包装甚至于挑剔都是无可厚非的，只有严格要求自我，全力以赴，不骄不弃，才会有成绩，有品牌，才能享受苦尽甘来的甜美！ 哪里的公司,北京的话加我71211130 建议先接找项目再成立公司。
至于接业务
1、发动能运用的一切关系。
2、多参加一些业内的交流，把自己的想法告诉给朋友。
3、如果经济允许成立市场拓展部。
4、自己出去谈。（毅力、恒心、不要估计太多） 代理公司如何接到楼盘代理:
对于房地产代理行业来说，客户不是客户，业主也不是业主。客户是开发商的客户，业主是开发商的业主。客户是开发商用广告用媒体轰出来的，业主是开发商在客户里捡来的。而代理行业的业主是谁？开发商！开发商做甲方已经习惯，在市场景气的情况之下代理仅仅是开发商为了省事，为了减少管销成本而选择的一种方式，或者说是发包人员管销。你想一个代理公司通常都有业务人员（也就是人们常说的专案经理、业务员），策划企划人员（也就是平面设计，广告主轴拟定的人员），市调部（做区域市场的调研分析）。如果仅仅短时间之内只有少数甚至只有一个案子推案，为什么一定要用这些人，案子结束了这些人留着干什么？甚至还可能有劳资纠纷。毕竟现在国家对用人单位要求越来越严格。我就用利润的百分之一到百分之三来请一间代理公司，把繁杂的琐事给发包了。销售员有人帮我培训了，售楼处有人帮我打理了，合同有人帮我签了，按揭我仅仅需要一个按揭员来审核一下按揭资料就可以了。广告到底好不好，有人帮我那主意了，做两三个方案出来给我挑选，我觉得那个好就哪个好。钱是我出嘛，我老大！甚至都可以这样，你卖得好我给你钱，你卖得不好你还得倒贴钱。让开发商养了一身的坏毛病。开发商只怕政府，其他哪个不都是巴解着开发商。因为他们养活了一大堆人。在这个时候代理公司想代理到楼盘就不是一件简简单单的事情了。如果代理公司姿态高了，开发商不拽你（比如说保证金，有的开发商对保证金是一定要的，有的代理商对保证金是一定不给的）。如果姿态放低了，开发商会从一开始就看不起你，就算你接到案子了，一旦有一点点小小的问题开发商就会以：“你看人家代理公司怎么样怎么样来气你。”要恰到好处不容易。言归正传。说代理公司如何接到楼盘：
一、 开发商介绍开发商：
俗话说物以类聚，人以群分，当一间代理公司为开发商服务的好，为开发商赚到更多的利润。开发商的赵总钱总孙总李总会帮你介绍另外的赵总钱总孙总李总，因为他们是朋友，因为他们同是开发商。他们的圈子里会相互交流。你加入和偷工减料，我家如何霸王合同。你家的代理商怎么样，我家自己销售如何。这样就给代理公司一个认识更多开发商的机会，更多提报的机会，更多接案子的机会。销售里常说的一句话是：销售员说一万句这个产品好不抵客户的朋友的一句这个产品好。一个道理，代理商说一万句我专业不抵服务过的开发商一句这间代理公司不错。所以在经营开发商的时候服务的好坏很重要。
二、 代理商自身的品牌效应：
你看现在的房展会上品牌开发商云集，他们占据着最好的展位。但也有一些很小很不起眼的展位会被看房子的消费者忽视，那就是代理商的展位。对嘛，谁说房展会就一定要给消费者看的，有的本来就不是给消费者看的，给开发商看的，给代理商看的。房展会就一定会是消费者来吗？如果你留意，房展会上有很多西装笔挺的人相互交换名片。他们是同行，他们是同业者。参展的楼盘在给消费者宣传自己的同时也是给开发商和代理商一个推广和认识。他们借此宣传着自己。还有你看现在不管是户外大牌也好，报纸稿也好，工地围墙上的挡板也好，都会有：行销&企划***；营销代理***；全案推广***；给消费者看？消费者为什么要关心谁卖我房子的，谁骗我的钱。消费者关心的是产品怎么样，价格怎么样。还是给开发商和同业者们看的。当一间代理商代理的楼盘是区域内最专业的最好的开发商的时候，不用推荐自己，只需要在家里等中间人的电话就可以了。为什么，因为我的报纸稿是最多的。因为我在和开发商谈判的时候可以有资本说：某某某超级大盘我都能运作，这样规模的案子我是一定能做好的。像新联阳，我代理万科的产品，万科都放心把产品交给我代理，你有什么不放心的。
三、 陌生开发：
这里说的开发不是开发土地的开发，是指开发新的代理项目的开发。好，前面说的要么是有案子了。要么是有很多案子了，有知名度了。如果我没有知名度，我手上一个案子都没有怎么办？陌生开发！你先要知道你在那儿，你是谁？为什么会这么说：你在哪儿？意思是你对那里的市场最熟悉，做销售的对市场一定要有极强的灵敏度。知道市场需要什么样的产品，知道市场对什么样的产品能迅速消化。你看，北方的三房能做到一百四五十个平方甚至更大，在南方，一百四五十个平方能算作豪宅了。一线城市对房屋按揭贷款能接受，连老婆婆老公公都知道买房子要贷款。但二三线城市却会有分期付款。大城市的购房者知道买期房，因为到房子建好了想买只能到二手市场上买了，没卖得了。而小城市你看，不到现房你更本买不动。我就是喜欢一手交钱一手交货。所以：一个专业的代理公司对所在的城市的市场并不是一天两天形成的，是长时间积累起来的。对自己的所了解的区域作调查和了解太容易了。开发商购买土地了，我去拜访就可以啦！愿意给我代理最好，如果不愿意给我代理和开发商互动，培养客情。当开发商那天房子卖不动了，资金链吃紧了。需要代理商，或者需要换代理商的时候。好，你是不是开发商考虑的第一选择。用人用熟不用生，一个道理。你是谁？就像每个人一样，每间代理公司都会有自己的专长，有的擅长作住宅，有的擅长作商业，有的手上有很多投资客，写字楼，外地案卖得像疯了一样，有的和众多大企业有联系，我招商一等一。知道自己什么专长就有针对性的接洽开发商。开发商把项目给你做说白了是为了赚钱，你做开发商的案子同样也是为了赚钱。如果明明做住宅的行家里手接到产权商铺的案子。拜托，自己和开发商的时间都很值钱。不要浪费自己和别人的时间。专心找自己适合的，能做好的案子做吧！
还有如何具体陌生开发、中介开发、开发区开发、现有楼盘开发，等到下期大家一起讨论。 1、与政府搞好关系，有新的项目可以提前通气，关键时刻也能帮上忙。
2、包装自己，包装公司（可参考香港太平洋房地产代理公司），初中毕业弄到了北大的客座教授，香港中文大学毕业，运营过香港回归，等一些大项目，这些东西上去就能虎住一些开发商。
3、刚开始接项目的时候，不要把钱放在第一位，一定要由战略眼光，现在项目不好接，但有的项目赔钱也要做。
4、后期看个人的能力，以及你的团队的能力了，有业绩别人相信 你们 楼上的，咱们不能来点原创的吗，总是在网上抄袭一些东西来糊弄人啊，学习一下5#的兄弟，都是肺腑之言，如果能力不行，就简单说几句，你以为弄一大堆东西斑竹和兄弟们就肯定给你加分啊， 不知道楼主在哪个城市?可以考虑合作阿!我的QQ176388676.我在广西壮族自治区 9#的兄弟别误会，我说的是8#的哥们 公司好成立项目好接吗？
仁者见仁智者见智，我觉的接项目是多种资源的综合运用，一是人脉资源，二是社会资源，既然楼主做了十四年了，应该积累一些自己的人脉资源了吧，好好运用自己这些年积攒下来的资源，发掘一下，看看有没有能利用的，如果又能帮你介绍项目的岂不更好？
在这十四年里不知楼主做的是甲方还是乙方，但不管是甲方还是乙方都希望楼主能够先进行公司定位，定位与做哪些项目，在哪个市场做，核心竞争力在哪里，不要为了接项目而不做甄别，有些做不好的项目还不如不接，以免坏了自己的声誉，那样以后就更难做了。
既然楼主在规划方面接触的也很多那就多多运用一下，提出具有先进理念的东西，开发商还是比较喜欢自己的规划领先一步的。
多多留意土地信息，做好从前期就开始介入，哪怕先做一些免费的东东，不要凡事都要钱，先让开发商认可，那比钱重要。
希望楼主成功！ 对这个问题我也有感触，因为我也想成立自己的代理公司，动作了一段时间后发现并不是那么一回事。
第一：要有关系，你的关系到位了，你的项目也成功了一半；
第二：前面说的关系有了，为什么还只是一半呢？后面的一半就是你的实力。实力包括你的经济实力、策划实力、销售实力、把握市场的实力、还有你的团队实力等
第三：和开发商的关系处理要到位，姿态放低一些，为开发商服务就要有服务的态度，当然也不能一味的去迎和开发商， 这个度的把握一定要到位。
第四：不要太贪心，有项目先抓到手，不要看着这个也好那个也好，到最后一个都抓不住，认准一个项目，觉得有把握就要调动一切可利用资源搞定。千万不要脸皮薄不好意思。
第五：第一个项目不要指望它能给你带来利润，只要能接下来，这就是你的成功，最起码你先借着人家的场子练练兵，，为第二个项目打基础。
第六：把握机会，看准时机，马上行动。
简单说两句
1、后台硬。最好能在政府部门有关系，而且是一把手的关系。2、信息灵。规划局，国土局有内线，第一时间接触开发商。
3、包装好。别在当地注册，最好深圳等地注册。
4、队伍精。团队不要人多，关键是都能够派上用场。
5、手段多。千方百计，用尽手段。
建议
还是先找个新开发商,以内部承包形式做代理,等有了楼盘后才有机会接到新盘.我是开发商负责营销的,在选择代理公司首先是看业绩,没有业绩一切免谈.
你应该以个人的经验和你组建的团队先介入甲方,代理费是次要的,能养活自己和团队就可以,同时再成立一家代理公司,对内是开发商的销售部,对外是独立的代理公司.只有这样,开发商在低成本和可靠的驱使下才有可能把盘给你做.只要你有实力把第一个盘做好,以后就不怕没有业务了. 学习中…… 我们公司现在也是这样，老板以前做开发的，后来觉得代理公司请不错的，就成立了一家房地产代理公司，刚成立8个月时间，到现在也没有接到一个项目，给我们的提成挺高的。但是老板在外地，比较忙已经7个月时间没有回公司了，叫我们自己出去找开发商，因为公司也没有代理过项目，所以去开发上那边基本上没人睬我们，现在越干越迷茫了！