房地产营销中的品牌思考
[attach]101860[/attach] 沙发？我顶。谢谢了 收了东西，就一定要谢谢谢谢楼主的资料哟。 还是看不了啊。。 作者能够对品牌作出这样的分析，足见是一个喜欢思考的人，也是有功力的人，在此提出一些拙见：
本文只是对品牌进行了探讨，但是品牌是需要落地的，如何建设，有什么样的措施，才是大家真正关注的。现在针对品牌理论讨论、对品牌重要性进行探讨的文章很多了。我们需要品牌如何落地。
1、品牌是属于客户的，企业只是标识的持有者。因此，品牌如何面向客户才是最重要的。
2、我们卖房子不是卖萝卜白菜，价格实惠、产品好就可以了。我们卖的是大宗消费品，因此，客户非常关注产品带给自己的体验、满足自己的情感需求、以及在买房前后的现场体验。否则，客户只是得到产品，无法得到基于产品的情感体验、生活需求的满足，也无法对你的品牌进行认知和认同，也无法形成品牌忠诚度。
3、品牌是靠项目做出来的，不是靠广告，也不是企业自己一厢情愿的造势。我们还是踏实一些，从每个项目做起，认真做好与客户接触的每项工作，从营销氛围上营造好我们要带给客户的品牌诉求，从工程上保证质量，从物业上保证我们的服务品质。因此，我们要针对每个项目从规划设计开始到物业服务，每个环节与客户接触的点，针对这些点下功夫，给客户期望的体验，客户所需要的感觉。例如，你说你的楼盘是欧式的，但是你的售楼处、现场的景观是中式的；你说要带给客户尊贵的体验，但是提供的咖啡却是普通的雀巢；你说你的工程质量好，但工地现场乱七八糟，怎么让客户相信你的产品质量，等等，这些细节是非常重要的，必须很在乎客户的体验，因为客户不可能扒开墙体，看里面的钢筋水泥，客户也不懂工程方面的东西，他只会从每一个细节的体验中获得对你品牌的评价。
4、当然，做品牌也要有很多的品牌工具，如客户规范、小区标识导示系统规范、集团标识运用规范、客户接触点设计、品牌评估工具等等。
5、最后，品牌还需要获得领导认同，从人力资源方面予以保证，从考核上约束，推进品牌建设。
6、项目命名、项目品牌的标识、推广等，集团品牌要进行全面的监控，另外广告文本、现场展示、宣传物料、活动等都要予以指导、规范。
[[i] 本帖最后由 雪峰 于 2008-5-11 16:17 编辑 [/i]] 谢谢了，你真好 不知道什么级别才有权查看 既然免费的为什么还分级别查看呢 [quote]原帖由 [i]lmc0004[/i] 于 2008-5-12 09:58 发表 [url=http://bbs.fdc100.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1199584&ptid=83531][img]http://bbs.fdc100.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不知道什么级别才有权查看 [/quote]
看看会员手册，这个文件的权限是10，你目前是5。
你多发帖吧，多发点好帖。 优质的产品加上接触点带来的体验等于完美.
回复 1# CANALI 的帖子
房地产做好品牌很不容易，每一个项目所有的参与单位要经过筛选，进入项目后还要多方的交流沟通。房地产公司要做好全局的布置安排，各参与单位的协调配合。在施工的过程中都要按照国家的强制性规定来施工，以保证工程的质量。为了做到这点，必须注重加强工程的前瞻性，知道施工的要点和施工的技术交底的沟通。所以工程部的工作量真的很大，也很重要。一个房地产公司对于销售和策划都可以外包出去，但对于工程部是唯一不能外包，也是不可能外包的。对于交楼后的售后服务，是建立口碑的关键了。一个房地产公司的各楼盘项目要保持相互之间的品牌延伸性和集中性。页:
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