恳求代理公司绩效考核制度(各位同仁高手们)
求哪位高人帮忙发个代理公司绩效考核的制度和内容,诚心求助[size=6][/size] :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :) :) :) :) :) :) 先谢谢了看了,没人啊
看了,没人啊
顶你先.....:lol 偶没,偶想看.....代理公司绩效考核制度
:handshake 拜托.老大.偶没钱 这么小气，学人家出来卖。 [quote]原帖由 [i]山高日月明[/i] 于 2007-12-13 15:34 发表 [url=http://www.swotsky.com/redirect.php?goto=findpost&pid=969694&ptid=83253][img]http://www.swotsky.com/images/common/back.gif[/img][/url]:handshake [/quote]
[font=仿宋_GB2312][font=仿宋_GB2312][size=4][size=5][size=6]啊，上当了，这破东西我有几百套。我要的是公司内部考核制度，不是案场制度，还我钱来。
比如策划人员、策划总监、营销总监，尤其是策划方案和设计稿这些东西要怎么评定才能客观公正，让被考核人员心服口服？
你说设计稿不好，他说你审美观不同，你说策划方案不行，他说可以了。
怎么办？同志们，有没有好办法或者是完善的制度交流一下。[/size][/size][/size][/font][/font]
回复 5# 山高日月明 的帖子
小气鬼地产公司绩效考核（我免费）
代理公司绩效考核制度第一章 销售奖励规定
项目全体人员的薪金由两大部分组成：基本工资和销售奖金。
一、 基本工资
二、 销售奖金
1、每月公司下达个人当月任务业绩，销售人员未完成任务业绩按实际完成部分1.5‰提取奖金，完成任务业绩按2.5‰提取奖金，完成任务150%以上的按3‰提取奖金；
2、销售主管、内务人员及活动执行未完成当月任务业绩按实际完成部分0.2‰、0.1‰、0.08‰提取奖金，完成当月任务业绩按0.3‰、0.2‰、0.15‰提取奖金；
3、项目副经理（策划方向）在未完成当月任务业绩情况下按照实际完成总业绩的0.2‰提取奖金，完成当月任务业绩按0.4‰提取奖金；
4、项目副经理（外销渠道方向）在未完成当月任务业绩情况下按照实际完成总业绩的0.2‰提取奖金，完成当月任务业绩按0.4‰提取奖金；
5、项目经理在未完成当月任务业绩情况下按照实际完成总业绩的0.6‰提取奖金，完成季度任务业绩按1.0‰提取奖金。
其中，对于项目副经理（含）以上人员同步实行季度累积业绩考核，如单月未完成任务，但在季度内完成季度总任务，则该季度内各月均参照当月最高提成率给予差额补提。
三、 发放时间
1）当月基本工资于次月 15日前发放；
2）提成按季度发放，于下季度第一个月的15号前发放（已实际回款为发放依据）；
3）提成的发放比例为：
销售员：当月发放确认提成金额的80%、季度兑现10%，年底发放剩余10%；
非销售人员（主管、内务及项目副经理、项目经理等）：发放时按照确认提成金额的70%、季度兑现15 %，年底发放剩余15%。
5、实行销售人员等级奖励制：
每季度销售业绩排名：第一名：奖励3000元；第二名：奖励1500元；第三名：奖励500元。
以上奖励均需以完成个人季度总任务为前提。
备注：该考核销售业绩标准为新增合同金额。
四、 末位淘汰制
对销售人员实行末尾淘汰制：
1、 连续两个月没有销售业绩或连续三个月没有完成销售任务，降为试用期，实行待岗制度或者由项目经理直接劝退。
2、 连续三个月没有销售业绩，项目经理将直接劝退，被劝退人员应在当月办好离职手续离开公司。
备注：该办法考核销售业绩标准为新增合同金额。
第二章 销售人员行为过失、失职惩罚规定
一、 惩罚原则
１、 惩罚金只在销售提成中扣除，底薪不扣。
２、 惩罚责任上行至直接上级的直接上级为止；
３、 有过失行为，以惩罚金惩罚；有过失后果，可加行政、或职务惩罚
４、 销售现场监督由销售主管主要负责；但如若员工违规行为被上级领导发现，相应垂直结构各级管理岗位负责人应追加该项罚款金额的百分比为：项目助理20%、销售主管30%罚款；
５、 如若该工作人员在某一项规定上屡次违规，则超过2次此规定所列罚款金额将在下次对该员工的处罚中递增100%。
二、 惩罚的判定依据：
１、 本汇编条文；
２、 无条文，由直接过失人直接上级报案，部门经理、直接过失人直接上级、公司行政服务中心派员，组成裁定小组裁定。裁定过程和结果编入本汇编案例，成为本汇编定期补充依据或直接判定依据。
三、 过失的发现和惩罚的判定、执行程序
附件：“过失单”、“失职过失单”
四、 惩罚细则
售楼部纪律制度
售楼处销售人员在日常工作中应该遵守的规范分为：接待、礼仪、业务等方面规定；置业顾问必须遵守以下规定，如有违反，销售主管可以给予口头警告、书面警告、罚款、取消接待资格、停岗、调离工作岗位或者建议公司停止雇佣关系等处罚方式
A、 口头警告或并处罚款20--50元
执行人：销售主管或销售主管授权人
方 式：签发提醒单、内务秘书处备案
对 象：项目全体销售成员
适用条款：
1. 上班时精神状态不佳者，工作不积极者；
2. 上班时间玩电脑游戏、上网聊天等。；
3. 不按规定摆、拿、放销售资料；
4. 未在规定时间之内着好工装；
5. 男士不打领带，不刮胡子，不修边幅者；
6. 女士不化妆或浓妆艳抹，佩戴异类夸张的饰物；
7. 发型过分夸张、前卫或染过分夸张的色彩；
8. 工作时间打私人电话（超过3分钟）或电话闲谈（超过3分钟）；
9. 责任心不强，工作出小差错，对销售有所影响；
10. 对客户不够礼貌，接待不热情；
11. 不使用问候语言，不主动问候；
12. 当接待客人完毕时，未把桌、凳即时复位。
13. 用笔杆指客人和为客人指示方向及玩弄笔杆；
14. 不接接待流程及公司规定接待客人，情节较轻者；
15. 工作时间内吵闹、开玩笑、玩耍、拉拉扯扯、钩肩搭背、阅读与项目无关的资料，书籍、报刊；
16. 卖场内随地吐痰、吸烟、乱丢果皮、杂物者；
17. 上班时间说粗口，或聚集闲聊与工作无关的事
B、书面警告
执行人；销售主管级以上领导
方 式：签发书面过失单、罚金100元、内务秘书处备案、售楼部通报
对 象：项目全体销售成员
适用条款：
1. 无故早退或无故离开工作岗位及于工作时间内擅自外出者；
2. 无故旷工者
3. 工作中出现差错导致不良后果者；
4. 于样板房内闲坐或使用房内摆设者；
5. 不服从上级安排，讨价还价者；
6. 未经准许，擅自补休、调休；
7. 违反操作规程造成不良影响者；
8. 消极怠工，不听劝告者；
9. 不按上级要求，按时按候完成工作任务者；
10. 工作马虎，不认真负责，屡教不改；
11. 丁作期间，同事之间发生争吵者；
12. 包庇、纵容违规违纪行为者；
13.；制造消极情绪和散布谣言者；
14. 每两次口头警告；
C、书面严重警告
执行人：销售主管级以上领导
方 式：签发书面失职过失单并以书面方式项目部通报、罚金200元并作行政降级处理；
对 象：项目全体销售成员
适用条款：
1. 搬弄事非，挑拨离间，搞不团结：
2. 利用职权给亲友以特殊优惠；
3. 在样板房及售楼现场睡觉者；
4. 被客户或开发商投诉者；
5. 不服管教，顶撞领导者；
6. 制造消极、情绪、散布谣言者；
7. 违反公司的保密规定；
8. 弄虚作假，虚报业绩者；
9. 每月累计两次书面警告。
注：置业顾问降级处理：降为试用期，为期一个月。
试用期降级处理：延长试用期一个月。
D、取消接待资格、停岗、调离工作岗位或者建议公司停止雇佣关系等处罚方式内容
执行人：销售主管级以上领导或者行政人事部
方 式：全公司通报，罚金不低于结算总金额（含所有未发放的工资、佣金、奖金、补贴）的15％
对 象：项目全体销售成员
适用条款：
1. 参与公司所代理的楼房炒作，与客户有个人交易行为；
2. 私人以各种形式向顾客索取回扣，或要顾客请客送礼；
3. 由于个人行为不检导致公司信誉、形象、利益严重受到损害；
4. 擅自在样板房留宿；
5. 在售楼现场与客户或同事发生争执或打架斗殴；
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