凤仪苑推广策划方案
凤仪苑推广策划方案一、区域市场动态分析：
清徐县位于太原市西南约30公里处，属于能源基地，煤焦产业发达，尤其近年来煤炭价格不断攀升，给当地的经济发展带来了非常可观的经济效益，目前清徐处于一个房地产正在迅速发展的阶段，新开盘的和正在建的项目有很多，市场上房屋需求量有限，所以谁先占领市场变成了成败的关键所在。目前清徐房地产市场还有着很大的空间，在太原南移与清徐向北扩张的政策下，新建的街道和规划在传统的居住概念上起了巨大的变化，居住环境与质量变得至关重要，人们对高品位、高绿化、环境优美的房屋都有了更高的要求，因此清徐县房地产业潜在着很大的市场。
二、本案周边竞争项目：
目前在凤仪苑周边正在开发建设的项目很多，其中有：本案以东的水利厅住宅项目、对面的六层住宅兼商品房项目，更有位于紫林路边的清华嘉园、文源路上的阳光特区等，这些楼盘的定价都在1700元/平米~~2100元/平米，而且已有部分楼盘被团购，这些对本案来说都会有一定的影响，本案的户型面积较大，总价较高，这些可能会让购买人存在一些压力，所以需要制定灵活的付款方式和多种优惠政策。
三、项目概括：
凤仪苑位于清徐县北部，紫林路与凤仪路的交汇处，东面是新
建的县医院，北到水系工程的白石河，向东500米即为通往省会太原汇融贯通的307国道，不论是人文环境、自然环境和交通都是任何项目不可比拟的。工程用地东边临街为一排六层的住宅，中间是六栋12层的板式小高层，整体建筑风格典雅、大方。
四、市场定位：
本项目的住宅为12层的框架结构1梯2户的小高层，在清徐属于中高档住宅项目，户型有130多平米、140多平米，在清徐属于面积较大的户型，虽然单价不高，但总价算下来较高，对于工薪阶层来说，门槛较高，所以本项目应针对清徐县的私营业主，各煤焦集团、政府官员、企事业单位、学校，尤其是组织县医院团购，还应向清徐县周边村镇辐射，向北直至太原。
五、销售价格：
目前，同类项目的价位一般都在2100元/平米以上，所以2100元/平米是比较合适的价位，因是12层的小高层，所以每层以20元—30元/平米的价格递增，再配合优惠活动，在短期内回笼资金。
六、销售政策措施：
优惠活动：A、10月份举办抢购活动，起价2100元/平米，部
分楼层户型，先定先得、好层次任由挑选；
具体做法：制定价格表，把每一层的差价报出来，然后印制单页，注明在整个活动期间不分楼层，全按
2180元/平米出售，过时不侯。提前发布报纸广告、单页广告，制造影响，安排业务员接听热线电话，做好来电记录，告知开盘抢购的活动，在开盘之前提前通知客户。（只可购买指定范围内）
B、等销售到50%时，按报价进行出售，给予打折优惠，最低价格不得低于2200元/平米。
C、剩余房屋以清盘为名，按2180元/平米出售。
在优惠的三个阶段，分别发放不同的广告：
第一阶段广告体现意图为：不分层次、任意挑选；
第二阶段广告体现意图为：销售良好，不得以涨价。一是刺激前期来看却未买的客户及时购买；二是给这一阶段打折留下空间；
第三阶段广告体现意图为：因为好的都卖出去了，相对层数较差的处理销售，降为 元/平米（根据实际情况制定），不打折、不优惠。
七、广告推广手法：
广告推广主要以报纸和单页为主，并辅助以路牌广告，广告推广为阶段性的，分为前期、中期、尾期。不同时期配有不同的广告语及优惠政策，以优惠来吸引人们的关注，另外在开盘时举行盛大的开盘典礼，届时请来电视台进行报道并配合制造一种抢购的局面。
八、主要应用媒体及投入率：
报纸广告是最常用的一种手法，具有保持时间长的特点，开盘时打出一整版广告，中盘打一次广告向人们通报业绩，收尾时打一次广告，其间配合各阶段单页进行市场投放。
九、其他特殊卖点和销售手段：
本项目位置是重要的卖点，地处新城中心，东邻县医院、北衔白石河，经济的发展潜力巨大，是清徐县重点发展地区之一，鉴于清徐县面积较小，各企事业单位公房较少，可配以团购形式，安排专人外联团购，打破守株待兔的传统销售模式，主动出击，寻找客户。
2005年9月15日 有些做法还是比较适用的。
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