xiaobingtongzhi 发表于 2007-12-1 15:43

成交的秘决！

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。 儿子说，可我愿意自己找！ 爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！ 比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！ 总裁说，这样呀，行！
----生意就是这样做成的

思考：
１．如是你是一名房产中介从业人员，这个故事对你有何启发？
２．如果你是一名销售从业者，这个故事对你有什么启示？

jackey101 发表于 2007-12-1 16:16

准确的找到客户的真正需求点，这个故事虽然老，但寓意深刻啊～！

hdwyyawj 发表于 2007-12-3 20:35

顶

抓住人类共同的弱点下药

sunco 发表于 2007-12-6 22:54

故事,太经典了.!!!!!

lgg1220 发表于 2007-12-8 10:21

两个字，经典！

a417538632 发表于 2007-12-9 00:23

我服了   不服不行啊

bldflower 发表于 2007-12-10 10:54

老故事！！！但是很经典

鸣俊 发表于 2007-12-11 18:57

启发太大了

tony=wang 发表于 2007-12-11 20:04

匹配到位.找到切入点

suprina 发表于 2007-12-14 15:26

中介关键问题在卡位.不错的故事.顶楼主.:)

yongqi 发表于 2007-12-15 14:26

很有价值.:handshake

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