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adamstang 发表于 2007-11-21 00:13

【成长之路参赛征文】人生的转折点

[color=SlateGray][font=黑体][size=4]第一份工作是一家三资企业的业务经理,工作三月.
@+I2A.](Q@
入职原因:本人姨夫和公司老板是战友.
1I,S)k-|%q3` 离职原因:同上a|7t,[:eP
第二份工作是外资集团下属的冰淇淋门市店店长,工作六月.
7Z4z
I5J&pt1b:K 入职原因:喜欢吃冰淇淋
&YU9r7IM!N#u 离职原因:看见了房地产这个相当有前景的行业.[/size] [/font][/color]
V~8Z1E/k$p,{La;ByW~ S,np\Pfq6E?w
l
[font=黑体][size=4]正如往常一样平静的一个早上,我习惯性的给自己泡了一杯咖啡,悠闲的看着早报.J5os)F6mm
一段对话改变了我的未来.v5FXe,t
"明天那个客户把房款一次性付清,佣金就到手了,签完合同下了班后我请兄弟们去饭店撮一顿." XF%w Tp:L4_Q&si
"多大的单子啊?"F"\,l$v8AeY
"这是一个600平米的商铺,好几百万呢."(这两"人模狗样"的小东西竟然谈上百万的生意?)]2F@+B0Ivu
"好几百万一次性付清这么有钱?"(和他谈生意的人瞎眼了)
he5L&Xss}9O "比他有钱的多的是，再说凭我的三寸不烂之舌,嘿嘿,还不手到擒来?"(你还三寸不烂,那叫是你不知道爷爷的厉害.)
*s;yVTHY]3re'P "又开始吹了,那你大概能赚多少?" }PERz\mX,V[@
"万把块吧"(上海佣金低,但是当时的我两眼冒着绿光)
B;sD l:w(`u_ 一天下来我没有平静.bU};F2Rw+KI
一笔单子就上万,自己辛苦一个月才5000.对方不过是个销售员.-wJ,A
s j}IIk
下了班我就回家开始拨号上网,开始搜索关于"房地产"的新闻.
'V;cW AO%N\z F1U,Y,h 虽然当时的帖子不多,但是我还是看了一个通宵./S{3m%r
X
@
第二天早上我睁着冒血丝的眼睛告诉自己:这是个相当不错的职业.
M-k1C2aX-J| 我开始搜索我的好朋友名单,其中有一个做"房地产"的朋友----------天6j(G)Su%FK H
一阵寒暄后,我告诉他我的想法.
#h%|X)RFT9ZO "我靠,那我以后没冰淇淋吃了."{.lYM
TVnZ
"愤怒"的我告诉他只要帮我搞定这件事情,冰淇淋的问题以后我包了.(到现在还是只要他吃冰淇淋就全我买单)
[Arqy-s 在等待的过程中我开始不断的补地产知识,开始学习"踩盘",观察别人怎么卖房,每天晚上都总结经验.
XPuz v%~6]*z/Ts} 一星期天就会来问我干了些什么?当时我觉得很新鲜,汇报的很详细. db1Tt.O7I?C
经过一个月的时间,机会终于来到,天帮我约了销售总监见面,并且告诉我他已经帮我"打点"好了.
.oT;fr,L:v$BC-a "你为什么选择房地产?"
lNoNn#c7U,y5q "这个行业很有潜力,是实现我人生目标的最佳途径"No.Au(qu'e
"放弃你现在的工作从头做起,你怎么看待?"
v*} Hp]/K1d1jXf "我一定能够比现在做的更好,这是我的选择,我相信我自己的眼光和能力也相信贵公司的平台."
DM dZ H R"K "OK了,填下入职报告等通知吧."
VF P7c?:v 什么??这就搞定了?(天,我爱你~)A$h:`y4N^A6H[
事后知道这个"打点"就是所谓的一个月观察.
2_t(?jl4E-nIV 当时就天和销售总监知道我没有干过这行.yAv@,k#xe3M
他们也以我这一个月的表现来豪赌了一把.[/size] [/font]
I1o$BWv4r
T)gw.b.@C [[i] 本帖最后由 adamstang 于 2007-11-21  00:18 编辑 [/i]]

zhdc 发表于 2007-11-21 00:52

机会是留给有准备的人.....P*ys2A N
u\ t
m{m7{/pu%lWW
期待着我的机会!!!

小李寻刀 发表于 2007-11-21 01:08

先开个玩笑：u5RsaFlQW Q
“第一份工作是一家三资企业的业务经理,工作三月.
1R+sS1ek!g] p~ 入职原因:本人姨夫和公司老板是战友.
'}t*]A Gr/O{d 离职原因:同上！R4{b k2G
第二份工作是外资集团下属的冰淇淋门市店店长,工作六月..CK] W#|HV+W
入职原因:喜欢吃冰淇淋9I"gTO\hg5on
离职原因:同上！”
1[/XC} U*F （生把一个门市店给吃黄了……叹为观止）8oy:p%vB8s
]

o FHb%h x4hbd 言归正传。-rI
~QswS!z
今日看到adamstang 的此篇文章，觉得风格有变，喜欢你一下！
9rA6P'G#^+i 正所谓“事之不如会之，会之不如乐之”，做一行就专一行，专一行就爱一行，此为人生之成功佳途！
&R;jC!M
r8JY4e1_q 欢迎进入地产大家庭，一并感谢去你冰激凌店里的那两位“人模狗样”、感谢天、感谢那位营销总监、感谢adamstang 的自身努力、感谢你的精彩伴随着我们成长的每一步……

adamstang 发表于 2007-11-21 08:21

的确如寻刀兄所说，感谢感谢再感谢.
:zG QiG6e6EIF6J "生把一个门市店给吃黄了……叹为观止"的一句话让在下捧腹.srS x v.OUa@!n)PK
寻刀兄一如即往的风趣,不如略展才华,小施文墨写一篇成长之路,让在下再次拜读阁下的文章如何?

再见china 发表于 2007-11-21 08:26

半路出家啊！！！

久违的你 发表于 2007-11-21 11:09

寻找生命中的贵人
~'A-~p5qx]$P#m6zZ'D0] 人生会遇到很多人
~,m0hdjqG 可以从他那里得到收获的那个人，才会让自己记忆深刻——无论那个人是给了自己经验，还是给了自己教训

楚镜 发表于 2007-11-21 21:07

[size=3]了解AD的人都知道他赌赢了，[/size]m-I7{g+j9cN
[size=3][/size]
7N1jC E)\&Y'{"H [size=3]但是，他付出的努力我们又了解多少？[/size]f
TW2Cd
d/N
[size=3][/size]
;]L%T v5rQ/K [size=3]建议AD：快写啦！！！让我们看看你是如何走上成功之路的！[/size]
w4K*LF+E:SmN'\W [size=3][/size] O ujg-Vl
[size=3]呵呵~~~~~~~~~~~~~[/size]

小李寻刀 发表于 2007-11-21 23:46

回复 4# 的帖子

你的“烫烫烫”之上联，已经让寻刀瞠目结舌，任务尚未完成。+x"vq/z'V(y9I
至于寻刀的成长之路……;bV kEl Ns
就让它先成长着，之后再“录”罢！

adamstang 发表于 2007-11-22 09:08

[color=Silver][font=黑体][size=4][b]终于我能进入梦寐以求的地产行业了!
4U'A6S,i
^,b1B:j 早上挣开眼睛我就从被窝里跳起来,大喊到:"中国地产届的人们,听好了,我就是地产届的希望,未来的领袖,现在.地产届的传奇人物已经准备展开他的翅膀,翱翔蓝天了!"
"Na%Z2?$S5M 一副恬不知耻的嘴脸过后,该刷牙刷牙,该洗脸洗脸,吃过早饭穿完衣服上班.......... [/b][/size][/font][/color]
#y$]d9["q"P`*?j 5i.Y,a$IX
[size=4][font=黑体][b]这是一次最难忘的入职经历.QqH7g F*o
当我随着销售总监和天进入销售经理的办公室的开始,似乎命运就向我开了个玩笑.
9c/T:t3Y
{Lr y9Ckf "明,这下便宜你了,给你送来一个人材."销售总监的这句话我还有些得意.(本人就是传说中一朵犁花压海棠,人称玉面小飞龙的AD大侠~)(e|hN,V8Qi
"介绍一下,XX项目的销售经理,明."天介绍到.(其貌不扬,看上去就不比我强到那里去,这个位置我要了.)
]Rz q` "这是做过XX项目的金牌销售员阿唐,虽然进入地产的时间不长,可是连续六届销售冠军."(我的脑子"翁"的一下,大哥,玩笑开大了吧,你这是在害我还是帮我啊.)a_ \6i p"x+`
"没有没有,在明经理的旗下还需要认真的学习和努力的工作."我回了回神,略勉强的说.(心里是那个苦啊,没有一点工作经验啊,虽然有一个月的恶补,这下真的要来次"不知道猪,还没看过猪跑吗?")u"C pu.lB|
"厉害厉害,真看不出如此精明能干啊."(这销售经理怎么说话的?看不出大爷我很有天份吗?但是...但是他要是知道我的真实情况,估计话就更难听了.)
`*X3h? qp@ 这家公司进人不是很容易的,虽然天他们"一手遮天"把我送进来,但是要是这样推一个新手无疑是在给自己找麻烦.
_A%_ {;ajb4i "阿唐,多看多听多做少说,你该明白的.别让我丢脸啊."天的眼神中充满对我的肯定.
)E%`3sVjrU:m 我被分到了D组,我的销售主管叫华.这个人也成了我这一生的好友.[/b][/font][/size]

zhdc 发表于 2007-11-22 09:16

中国地产届的人们,听好了,我就是地产届的希望,未来的领袖,现在.地产届的传奇人物已经准备展开他的翅膀,翱翔蓝天了!"
U RtGBP DA
2LM;jJ-_
8YnW\S 深有同感~~大叔介意多一个传奇人物吗...:loveliness:

adamstang 发表于 2007-11-22 12:03

[font=黑体][size=4][color=Silver]这是一个三百平米左右的售楼处，我做地产的第一块“处女地”。`7e_B1o S,p
装饰豪华，布置规整，我一个月中看了不少楼盘，这个属于一流的地方，大公司的项目案场果然“名不虚传”！ dC c?mEl
她高贵————（因为有我才彰显本色）
;^ l{3r1QaE"U 她优雅————（是我给了她迷人的姿态）^w"a~5Qh6PF.i&i*u
她......读者们愤怒的大吼，你在夸谁啊？Y2g8Ud\
哎......这年头说实话也被人拍砖...... [/color][/size][/font]a5w'c"p$t

e%e7m+wo7t [size=4][font=黑体]“这是答客问，这是销讲稿。”华的声音很冷。（我靠，对下属不热情，你这个领导很死板）:H*lgF!u
“需要多久？”华‘鹰’一样的眼睛不是让我很能接受。（这时候心里莫明的难受，我本是一个管理者，平时呼风唤雨惯了）/I6t
KA5b1?
我打开答客问，小四字，二十多页。我说道：“三天”（如不是什么经验都没有，要背熟这些东西，三小时足矣）
0a3s{Dk9nc “你很扎实，我期待你的表现。”华露出一个笑容。（木头会笑？不过我对这人有了好感，虽然他判断错误，但是他的思维方式我很喜欢。）mM5m%b#UU"o'A)W
D组团队连华在内一共7人，每个人在工作中都很敬业，看他们的工作方式看似单一，但是越是简单的步骤其实越有效。
J eq3{#}y |/N 我把每一件事情都记录在我的小本子上，以便回去仔细研究。（小本子我不离身，被发现就糗大了）
Z wC
Ok'ju 中午吃饭的时候，我发现了他们失去了在工作中的严谨，有说有笑很轻松。
.~oQ5v;PU%Z+N)VXr 有人按奈不住好奇开始“盘问”我
-}]|DMYCB#v0U “你在那个楼盘的啊，我听说你是六届销售冠军啊！”（这才多少时间，怎么传的那么快？）sb[%G%b"^,s
“没有没有，这是我的运气不错，项目也好。以后还要向你们多多学习。”（我不能往下接，我怕我露出太多缺口而自己堵不上）
'R"^)h2^)t1l'g “这么谦虚啊，连续六届也，我就不行了，连续二届都没有。”（我抬头仔细观察了他，没有连续二届，那么就说明他做过销售冠军）A+z3Z6n8qCS
“你也在谦虚，你这个月业绩保持的话就连续二届了。”一个销售员似乎在为自己的团队打气，气势上不能输给新人。（我“咯噔”一下，上个月他是销冠。）J`&{t7kG
“这是老大领导有方啊，哈哈对我的帮助很大。”毕竟是年轻人说话不经过太多思索。（往坏处想的人就认为老大偏心你了。我不会讲话这么不严谨，我想我一定能成功，我给自己打气。）
M]m*C;^ 一个蛮帅的销售员突然问道：“对了，听说你是XX项目的，有个叫玲的人你认识吗？”（完蛋了，有熟人！！！我感觉当时我的脸很烫。）1^`7~E a/_/wOZ:C
正在不止举措的时候。d&it]*L
“哎呀，脸红了，不是和她有一腿吧？她确实漂亮，要是我能和她交往就好了，可惜就市调的时候见过一面。”（他妈的不要乱问问题好不好？吓的老子差点尿尿。你奶奶的这么远的项目你也去调，你吃饱闲着了！！！）
M+kee] I5n"F{u 一阵说笑后，华拍了拍我“我看好你，加油！”[/font][/size]
[,aqS*N9D? h!U+WD?+J&D D \N
[[i] 本帖最后由 adamstang 于 2007-11-23  10:48 编辑 [/i]]

adamstang 发表于 2007-11-23 11:25

命运中的第一次接访

[color=DimGray][font=黑体][size=4]"讲吧"主试官华的眼神中充满期待.组员们也在边上报"学习"的态度.
5J9]xOLo[ "我需要全面介绍还是根据你的喜好来介绍产品?"(为了这次考试我早做准备)
:k1}d4i1pa.NX 惊讶的眼神一闪而过,华问:"为什么有此问?"0l?Cq\;D K
"销售说辞不能长篇大论,根据客户的需求表达最精要的内容,以加深客户的印象.说的再多客户记不住没有什么用."我几个晚上的总结在这里"赌博"
|0@;u"~2A gZOJ(r "你说的不错,那你怎么知道我的需求呢?"
!S ahMs l,E.N6o V "我们这是互动啊,我可以假设你是某一类型的客户啊."(嘿嘿,在下怎么也是做过业务经理的,这岂能难道老子?)"O ?+EHO,UT:L
华的潜意识里是非常认可自己的判断的,这是优点也是缺点.jbYy#`3?
"没必要考试了,明天要正式开始进入工作状态."[/size][/font][/color]
pty;r^,h3d a$F1Z5CX,MyW
[color=Black][size=4][font=黑体]终于轮到我了,我既期待又惧怕?,C3g2H].d
我不能犯错误,我必须严谨,我要掩饰自己的缺陷,我不能给朋友丢脸,我不能对不起自己的选择!
0JB `C x3X,k 我也要为上海的好男儿争一口气!我要给信任我的华一个交代!,KiAE n
"您好,我是XX项目的置业顾问阿唐,非常高兴为您服务!)V~L{zw:H
请问您是第一次来我们售楼处吗?是否和我们有过联系?"
#EbE6TVB#] (当时的语速还算正常,可是细心的人应该听的出声音在发颤.)
P2k(_3Eml "哦,没有过联系."我是低着头的,就听到了声音.
xA{0RD*U*n%d} "您这边请,我先来给您讲解一下我们项目的一些具体情况."(严重失误,本来要问您了解我们项目吗?)
#k.G:A(Rx-|s1J "好的."有点尴尬的我僵了一会,这时候我才看清我的客户长什么摸样.
3`Za1E3_i/|%C2[g 三十多岁,灰色西服,衣着光鲜,拿一手包.牌子没看仔细./g#|(zS6z
我最留神是否有其他销售员在注意我,确定之后讲客户带到大沙盘不显眼的角落开始讲解.8v;|L["x
什么客户需求啊,细致观察啊,全部忘记在脑后,把我所知道全部告诉给了我的客户.
7M"b"cY1oy7qz.@ ^(j 客户一边听一边笑,感觉异样.w2Rlr^C;|-v
"请问您喜欢大概要多大的啊?"说完一大套后,看着客户异样的眼神,我有点傻傻的问.
j'NN(TH)u+A 到底是什么让我如此失态,是什么让我如此感觉不爽,是什么让我心力如此憔悴?tA2K!TO/k8v2hV+x
刹那间我似乎回到了学生时代的"纯洁".
'^\%VQB 根据客户要求我把几个二居户型给了他看并且做了详细的介绍. l7Z/m3O7~Q"A
客户提出要求去看看工地,当我拿了安全帽和客户走出售楼处的门后. u6H]0y K
客户笑眯眯的问:"小伙子是新手吧."t:hm0u G/KvM
H j
闪电,雷鸣,噼里啪啦的在我脑中炸开.
.A{5i Q._[6QT "是的,我是一个新手.您是我第一个客户."我抬起了头,我开始冷静.(有些东西是需要面对的.) V2]d;Bmh}
"哈哈哈哈,虽然你说的那么多话我没有记住多少，不过我已经决定了买这套房子.新手好啊,不会欺骗我啊.而且我感受到你把你能知道的都告诉了我.我很感激你."A;N*B,V{"o"q~z
"这................."我不知道我是该欢呼好还是做什么表情:"何先生，感谢你!您给了我最大的支持.您的这宗单子我会尽我最大的努力."[/font][/size][/color]
!z|
o}+y _8~ -lPgO3N;E%Y o,v$?z
[color=Red][size=4][font=黑体]"何伟"-r'] v2]2?s ?\&U
第一个客户的名字,在之后我的从业过程中有过很多个"何伟"我都感受到了更多的亲切感.Zs:\6@W&K
我的故事就写到这里,希望大家也将自己美好的"成长历程"永远作为一个精彩而美丽的记忆窗口时而将他打开回味一番.[/font][/size][/color]Z?QOl1Y
QTk'x}p
[[i] 本帖最后由 adamstang 于 2007-11-23  11:27 编辑 [/i]]

posolo 发表于 2007-11-23 11:42

继续呢，楼主！

zhdc 发表于 2007-11-23 22:33

偶币少,只能给大叔顶~~~表嫌弃哈...加油

lvye 发表于 2008-1-29 01:03

写的真的不错,顶一个

shent2016 发表于 2008-5-26 11:33

历害

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