80的后现代生活(地产创业史)
序我们自信，甚至有些自大；
我们自卑，纵然身批光环；
我们乐天，即使身无分文；
我们消极，乃至有些堕落；8}'E"l8ua
我们理性，偶尔有些冷血；
我们感性，有时甚至疯狂；
我们坚强，咬着牙和血吞；6k7v d~C,M
我们脆弱，常常感到孤独；p)\8E g+Sf ze ?7w
…………
这就是我们，80年代的矛盾群体……-Fl {2F)qn2i0n
谨以此文，献给逝去的年华，和正在奋斗的所有朋友。Y,C4R_*X0W0}
I{} ig:D
[[i] 本帖最后由 zgjxhx 于 2007-11-20 11:32 编辑 [/i]]
年少轻狂
2000年，我从家乡来到了A省，开始了大学生涯。虽然这是一所名牌大学，心情却无比失落，因为它毕竟不是我的理想学校。)g L8~ N1Azr失落归失落，很快的便和新朋友们打成一片，开始了荒诞却又快乐的新生活，但是，却不轻松。原因很简单，缺钱，我和家里都在那年的冬天遭遇了经济危机。7V r W w.r/V8H
2001年初，决定赚点小钱的我开始了寻钱之路。家教，钱太少，又烦人（很佩服老师）；其它兼职，技术含量低的钱少，技术含量高的做不来。只能自己找点生意做了。
初现商机（一）
那年的4月，在一次活动上（学校社团活动）认识了位开贸易公司的校友，几小时的吹牛之后，他让我考虑做他公司的下家，也就是外包生产一些小电子产品和饰品。据他所说，他们全国有不少这样的下家，大的有几百几千人的厂，小的也有十几几十人的作坊，只要交给他公司两万元，就可以成为最低等级的下家，他们按一定单价接收所有生产产品，并包揽所有运输费用，提供相关技术指导等等。在他的口头介绍下我和朋友一起参观了一个大的下家，工艺简单，人力低廉，不用理后面的销售渠道，只生产就行，多少货都没问题。6Z V*t#b,Q(Y/N
于是，心动了。
初现商机（二）
就在详细了解外包生产的详细流程等相关事项的同时，一个和我同样缺钱的老乡找上了我，问我有没有兴趣趁五一去义乌看看有没有好赚的小商品，搞搞老式的行商；另一个准备离校的师兄问我有没有兴趣做电脑的代理，也就是那种介绍学生去电脑店里配电脑，从中收取中介费，本来我兴趣不大，原因是做的人不少，不过细细一想，利润空间确实不少，一部4000元左右的电脑当时能抽到400元，要是100个人就有4万块了，而学校扩招正逐渐热烈，一个学校每年就是近万人的新生，附近的3个学校不就2万以上的客户群了，除去不到一成的自备电脑率，有九成新生需要买电脑。。。蛋糕确实挺大。 下文呢？楼主三头并进
为了钱，我决定豁出去了。1、做外包生产的下家总投入首批需3万左右，其中2万作为押金交给贸易公司，1万用于组织人员和其它费用，考虑到可行性，产品方面：电子产品首先不考虑，需要再购买设备和相对复杂的人员培训，投入对于当时的我来说太大，所以还是选择手工饰品；场地人员方面：回家乡做，那里有很多很闲的村民，可以考虑把任务再分包给他们，不用再自己再找厂房统一组织，这是最原始的外包方法，已经用过很长时间了，就是规模小，产量偏低。需要先回家乡调查。
2、小商品小打小闹，利润却不少，学生的钱比较好赚，东西找的好，能引起一个小范围的流行，一次倒一个几千块利润还是可能的。——消费引导? Lr/UalG
3、电脑代理不用任何资金投入，关键是怎样能吃的多。 i nck7Kg)C}u,_$u
x } m_9E |xI/v9j i%x!H
[[i] 本帖最后由 zgjxhx 于 2007-11-19 21:42 编辑 [/i]] 原来项目就在身边啊！呵呵。。。[i(tJ-y
把握好把握好啊！
代理计划
既然决定要做了，就好好做吧，当时想，最不济，争取把大学几年的费用赚下来。0{ ]!J{:T6T3F,[\1、3万块当时对我来说还是天文数字，于是先各方面借钱，一边也让老家去探探想做的人有多少，按照校友给出的数量额度和价格，如果有20个人，半年就可以回本了。
2、经过师兄的介绍和电脑公司见了面，电脑公司按400/台给我，价格越贵提成可提高，超出4000的每1000升50。回来后又想，如果只是靠我一个人这样介绍人去，一年也不见得有多少，这么大一块蛋糕，也吃的太少了。v.~ z)K,a4b
细细想了几天，做了第一份合作计划。计划的大概内容是：由电脑公司赞助我在学校组建个电脑相关的社团，我找人，电脑公司出钱出货，每个学期电脑公司给予一定的活动经费（第一次提的时候是1万），作为硬性指标，我每年需要至少帮电脑公司卖200台电脑。W nU&g d/y
社团的模式我也初步想了，就是以类似直销模式操作，我和另一好友是第一级，抽400；我们再找下一级，给予他们300/台（市场价）；他们再找下一级，抽成多少他们自己定……7{/}N/E&S;E b
社团的功能作用就作为售后服务小队（其他单人介绍该项功能较弱），我们能解决的我们解决，不能解决的由我们拿回电脑公司，不需要买主自己跑腿（组装机经常要自己拿回电脑店）；A O$~O5y'j
成绩好的队员团内设置奖励，奖品是电脑配件（显示器等，由电脑公司赞助）。
ye4B G+vI3T
计划做好后开始和电脑公司谈，他们对计划挺感兴趣，但对于每个学期1万块的经费比较敏感，最多只能给2000块。。2000我也不接受，于是双方决定五一后再决定数额，我先开始准备找人组建社团。一边也准备五一出去看看。
很快转入地产相关
这些是过渡，是我的第一笔小钱的来源（金额暂时保密），所以一直记忆犹深。意料之外
老家反馈回来的信息有些出乎意料,号称有几百号人愿意做,说一个月能有个两三百块小外快还是不错的,反正有很多时间也是闲着.我问有没有告诉他们这可是需要保证数量的.(总量有下限).
回复说知道的,村里的人别的不知道,这手活,没问题.
按原计划先去了义乌,想起来搞笑的是,为了省钱,我们爬火车.C2}5B M'H1n3\
义乌的小商品果然是琳琅满目,最终我们看中了水枕,当时一些地方已经开始兴这玩意了,学校商店里基本上都是十几块一个,而这里厂家5万个以上一块钱一个,可惜的是我们只有2千块钱,最终是拿了1000个,一个1块5.
四处奔走
从义乌回来后开始在附近几个学校里摆摊,一个水枕卖5块钱(后来用了2个月才卖完,利润是高,不过实在是太小本生意了,也就倒了这一次).y aL;`l s!q w跟一哥们T(这哥们家里相当有钱)借到了5万块钱,急急忙忙的跑到校友贸易公司,拿了几个样品和说明书等,准备立即回家乡.
同时也和电脑公司进行了再谈判,最终确定了5000块钱的经费赞助.,P%x,l#AWz
于是决定让朋友先去注册社团,我先回家.6OG&@-D-? } V4Q f
在家乡呆了3天,在乡长姨丈的帮助下见了几个村长,让他们拿了样品和相关说明帮忙落实人数和人员名单,回学校之前拿到他们确定的最终人数:200人.5h?;j)w [7Ft
回到学校后首先收到了坏消息,朋友所学校不批,原因是商业味太浓.
我问:你不会把我们的目的和上头电脑公司都说出来了吧? ^1x6Z,D I W @ ]
他回答说:我以为这样会更快被批准的,没想到适得其反了... x `,C j2@ n.h
没办法,只好自己去重新申请,并找附近学校的朋友在他们学校同时成立类似社团,以电脑爱好者家园为主题,在附近一个学校举办了个CS现场比赛,同时招收会员.另一边找同乡会,把同乡会的一大半都扯进了会.,@1K*p7l,K }2ql
g,c w a(K{ u h l
另一方面,交了校友2万押金,签了合同,随他们公司的相关人员一起将第一批原产品运进去,在3个村办3场培训.幸运的是,有部分人此前在外地打工做过类似手工加工,加上本身技术含量确实不高,很快便进入状态了.
(能略的略,尽快说做地产的部分)-c-|.h eYa-V*T!S
[[i] 本帖最后由 zgjxhx 于 2007-11-21 04:24 编辑 [/i]]
卖项目
最近忙着卖项目,每天睡两小时,上来写还真不容易... 继续期待下文啊，呵呵 [size=3]LZ是天生的商人吧？[/size][size=3][/size]
[size=3]那么年轻就开始自己做小本生意，[/size]&Y0{:V4p])Y |5S
[size=3][/size] J,k4`7LTJ`7IR$t
[size=3]很想知道你现在做到什么程度了[/size]mX F p*dn$i DB/S
[size=3][/size] .[(o;t9o ],N
[size=3]关注中……[/size]
第一笔钱
这样的日子一直到了02年的4月，在这近一年的时间里，虽然手工加工的人逐渐减少，电脑代理的市场瓜分愈演愈列，我还是拿到了第一笔钱——30万。这其中，加工得22万，电脑代理得8万（近1000台电脑）。;m)[h0wi T5wG回首那年，总结如下：
1、人的潜力是巨大的；
2、机会是自己寻找的，如果你有足够的赚钱欲望，并付诸行动，已经成功了一半；
3、资源整合是有效的，即使是最简单的模式；q$d Nxn
4、平台是重要的，第一是容易整合，第二是包装自己；/I)kugE t A9_
5、每个产业都有机会去挖，赚钱的模式可以是选择平铺做面，也可以是选点挖深。前者是产业链整合，每个环节都涵盖，但是一般不深入，前提是拥有较大的实力；后者是专业分工，专做甚至精通某个环节，利润虽少，议价能力也低，却优胜在进入门槛相对较低。
6、上游的利润大部分时候大于下游，因为下游创造的利润要给上游吃一部分。这是市场上最普遍的一个模式，多发展下线。简单，却有效。w8a;k;wDi^
7、中国人真的很多，人力成本真的很低。反过来说，你只要找到200号人，每个人每个月帮你赚200块钱利润，你就能赚到4万块钱一个月。l*S y\X u
8、人脉人脉，你不经意的时候已经开始积累了，那么，更要尽可能维护好一切关系，真心也好，假意也好，有用的时候，能量无穷。
代价：有3个月时间基本没上过课，一年只上了不到一半的课。8i.E-DET
~ L"a7mPy4Rc
（下文内容会有些黑暗，正义的侠客们不要吐我）
?%u7G7z_7@5z k9@0R O
[[i] 本帖最后由 zgjxhx 于 2007-11-22 02:49 编辑 [/i]] 厉害啊楼主，向你学习！ el+aH:f IHh
很想和你交个朋友，我的qq是584574295，不知能赏光否？ 真是不简单
灰色区域之教育产业（一）
金钱是罪恶的，却能带来快感，更能让你陷入其中。拥有100万的人绝对比拥有10万的觉得自己缺钱，有了30万的我也比只有3000的我觉得缺钱，原本只是想赚个学杂生活费，现在，买房买车的欲望开始提前来到。于是，我更觉得缺钱。于是，又开始四处找寻。'@-_A)dk5h
中国老百姓最不喜欢的是什么？t&nnf"y I
儿女不孝，居无定所。@ ?i"@-q7H
反过来说，他们具有两个基本的需求：儿女孝顺、安家乐业。mqtX"{&A X_
评判子女孝与不孝的一个重要标准是能否成龙成凤，于是在中国的体制下，他们会为儿女的应试教育煞费苦心，他们甘愿也习惯为“学生”孩子掏腰包．Y d7ZF+A'k
教育业及其相关产业是一块大蛋糕，举个最简单的例子来说，要是你的孩子回家告诉你，学校要我们统一买本**书，交**钱，你给不给，在以前的不发达地区，答案是肯定的。（以前的教育乱收费那可不是盖的）
另一块，自然就是房地产了．安家安家，没有自己的房子很难谈的上．
如果一件事能满足人们的基本需求，而这个基本需求又具有一定的选择局限性和官方限制性的时候，那这件事的起点就已经非常成功了．
灰色区域之教育产业（二）
02年的5月，我回到家乡拜访S兄，S是我的狐朋狗友，97年认识的他，认识原因是那年的夏天经常一起打球，后来他偶然见我跟B哥很熟（B哥曾经是我们当地的一个黑道头子，十几岁的时候溺水被我爸救过，99年去了一个大城市帮某家夜总会看场，我妈最讨厌我跟他玩……），就经常找我玩，S是一个典型的花花公子，挺有头脑却有点懒，钱没多少却比较好高骛远，他家老头子S爷是我们地区的教育局局长，我本来不喜欢跟这种类型的人打交道，因为我的本质是一个农民，不过冲着他家老头子的关系，一直想着以后可能有用就也经常往他家跑。这次，我决定找他跟他一起印书。和S兄聊了聊近况，问他：有没有什么好的生意推荐推荐？
S说：有是有，不过资金不够，想整条商业街，现在这玩意火。\w;?-I2`z
我：你也会资金不够？要多少钱？
S：几千万，不好搞啊。B3G;c{"{"z&u"e
我：你老头子那那么多关系，让他帮你通通路嘛。0J p ?-fa!U A^
S：不好通啊，这玩意太大，他说他没那个能量，更怕我一不小心把他给整下来了，人老就是胆小。
我：那先搞点小的，自己先积累积累，顺便也好带上我。-d.K%a*Z6x ?]2Ns y
S：小的没多大劲，整来整去也就那么点。
我：我们地区50万中小学生怎样？ QSy k3qj w:[
S：啥意思？你不会是叫我去搞红领巾那类似玩意吧，那是省里统一指定工厂的，插不进去。W'z&_)cn7nA
我：当然是搞我们地区自己特色的，你看现在的娃出去以后回来的越来越少，这可不好，我们得跟老爷子提议加强家乡宣传教育，要加强教育大家爱家乡，而且要从娃娃就开始抓起。
S：这是宣传部的事，关教育局屁事。
我：怎么不关事，在学校里就得加强这种意识教育，我们这不是出过一些宣传书籍吗，但是都没有引入学校里去，你想想，在下个学期开学的时候所有中小学加多一本课外读物，就是我们地区的宣传书籍，一本20块钱，夹在学杂费里家长们也不会太注意的，50万个学生，那可就是一千万。再说了，这事立足点又不低，是件堂堂正正的事，你家老爷子应该会同意的。我们就借出版社的名义，让老爷子做做相关几个公关就行了，这事不大，又师出有名，大把地方都做，要是你不便出面，你帮我牵个线，一些关系罩一下，其他的工作我来做，事成我就拿100万，其他的全归你。现在这些还能办，以后政策变了，审查严了，这就不能做了，那就过了这村没这庙了． ^ba&B G N;U
S：你让我仔细想想，再问问老头子，晚上来我家吃饭，我们再聊。
灰色区域之教育产业（三）
话说回来，以20块一本计算，总收入有1000万，可是除去印刷成本，给出版社七七八八的打理费用，教育局的分红等等，估计最后能有个300万就不错了，真能拿100万，这还是相当不错的。不过，要一脚踢开我也很简单，所以我得在S身上赌一把。$z uW%A H(UeJ~ g当晚去S家里吃饭，除了S爷之外，还有一个副局和重点学校的校长（都是他老人家的心腹）。席间大谈中国城市发展的不平衡，人员流动的单向化，教育工作者的辛苦与无奈……
小酒下肚，S爷话也多了起来。N x9T:S\{F*h
你们两个小滑头啊，你们的意思我知道，只是这“势”不够啊，这事要是先由宣传部展开，开展全区性的思想教育，到我这里深入发展，这才水到渠成。我牵头，明眼人一看就知道是怎么回事了。 |:Qm%W C!qxO s
我：老爷子您说笑了，凭您多年教育经验，今时今日发出点思想声音，其它人叫好都来不及，还能有啥意见。这“势头”，您只要开个头，相信跟在您老后边的，少不了。我跟S哥俩都是在外头念书的，这人才不回流见的实在是多，您心里更有数吧。 ]f,kdG%Z0G7j
S：要不是你逼我回来，我指不定也留在外边了，哈哈。
校长：年轻人啊，去了外头就忘了本了，是该教育教育。
副局：是啊，都被外头的花花世界给套住了。
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我：这书我都想好了，作为课外读物，得具备知识性和趣味性，多一点引导性的方式，太严肃了可读性会差了一些。
S：是啊，书名也不用那么死板。
校长：年轻人的思维就是活一点，我们都老喽。 ` m F0F z gQ
副局：是啊，S这孩子，从小就聪明，还有，Z市长家里那娃也很活，现在啊，快是下一代的时代了。]}#fOCF
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几天后，S打电话来说他老头子同意了，问我接着怎么做。我说我要返校了，先带几本以前出过的宣传书拿回去找人重编，这边你就吹吹风，他老人家做事不用我们操心。
回到学校后联系了3个外面的写手，把资料都扔给了他们，报酬2万，一个星期交货。其实不难，这种东西抄来抄去不就那些，历史篇、地理篇、人物篇……
随后把书带了回去，又在S的引见下和出版社的领导见了面，谈妥了相关事项，我就作为编辑身份名义上属于他们出版社，保险起见还签了一个试用合同。我和S分红部分的钱就以奖金的形式打到我开的账户，密码则由S掌握。0^2~w4`{?3o}3I2X
02年的7月S爷在01-02学年度总结会上提出了加强思想教育，加强爱家乡教育的倡议（我写的初稿，S爷秘书修改），得到了一致认同。随后，副局长和几个有分量的学校校长提议出一本地区宣传书籍，以知识性和趣味性引导教育，获得一致通过。教育出版社领导发表讲话，表示一定做好这本有意义的书籍，并全力争取在下个学期出版，面向我区所有中小学生。-cFrY-S#oGk]W$\
我能做的就没了，其他的有关部门审批和相关红头文件，他们那是玩的相当顺溜。
后来02年底收到的钱一共250万，S兄非常“义气”的抽走了200万。第二次，这里面就没我的份了。（一共出版了2个学期）`!Lk2a u/iQ
里面的游戏不像我说的那么简单，有些东西，也没必要多说了。能有50万，我已经满足了。
而就在02年的暑假，我又开始留意起了地产。