水墨江南开盘方案
水墨江南开盘活动策划方案开盘时间与地址
时间：11月18日早上8：00——10：00
地点：水墨江南售楼部
活动内容：
1、 文艺表演
时间：7：40—8：48
内容：江南舞曲、歌曲、民乐演奏
责任单位：广告/演出公司
2、 开盘仪式
时间：8：18——8：28
内容：领导致辞、为舞狮点睛、放彩炮
责任单位：策划公司
3、 正式选房
时间：8：28——11：18
内容：排队、按顺序选房
责任单位：销售部与策划公司
4、成功选房者领取奖品
一、文艺表演
（一）意义：
1、 营造项目开盘的祥和、热闹、喜庆之活动氛围
2、 展现项目“江南水乡生活”之主题形象
3、 缓和等待选房客户之焦虑心情
（二）、节目流程：
1、节目主持人致开场白、宣布开盘的有关时间节点
2、江南舞曲
3、江南歌曲
4、民乐表演
5、江南舞蹈
6、主持人宣布即将开盘，请领导上台
7、领导致辞
8、领导为舞狮点晴，放彩炮，第一批选房者入场
9、舞狮表演助氛围
二、选房流程
1、 江南会会员卡客户优先
2、 非会员卡购房者另辟选房通道
3、 会员卡客户按排队先后顺序，每五个人一组，每组选房用时八分钟。时间到无论客户有无选到合适房子，均请其离开选房区，下一批进场。
4、 认购顺序：
排队等待叫号/观看文艺表演——叫号进场选房——选中签订认购书——至交纳款处补足定金——领取认购定金财务收据与认购书——至销控处领取奖品
5、 非VIP会员者可现场临时至销控处购买VIP会员卡，并依买卡的顺序加入到会员卡队伍中。
6、 选房前提：销售提前三天通知客户选房时间与具体事项，提前一天告知客户欲购房号之价格及欲购该房号之客户人数，提醒其在选房日务必提早到场、准备定金及认购书的相关条款。
三、具体时间流程
三、现场氛围布置
1、文艺舞台的搭建
地点：真女人美容院门口（移动广场右下角）
规格：根据地形及表演需求（由演艺公司提方案）
背景造型：以江南院墙（翘角、黑造型瓦）作背景舞台造型
背景文案：水墨江南，第一期第一批房源盛情绽放
现场氛围：
升空气球、直幅
移动广场处大型拱门一个、朝阳路与学府路、宜春路交汇口大型拱门一个
2、售楼部外围形象与内部布置
花篮2排，每排6个
彩色气球拱门一个，厅内气球若干
墙外悬挂竖幅8条
售楼部外配置桌椅三套，供客户休息与用早餐、饮水机一台
3、看房通道设置
地面以红地毯铺设
绞手架搭建“之”形通道，位置从售楼部门口至表演台止。高度为1米左右，以红绸带缠绕。
如天气变阴或小雨，同时增加帐篷三至四顶
4、工作人员安排
场外客户服务人员2名：提供饮水、早餐，机动支援场外其它事项处理
保安人员4名：维持排队秩序
总销控人员2名：登记并发放礼品、核对销售单位、传报销售房号，接受客户认购咨询
财务人员2名：收款、填单，开具收款收据
音响调控师1名
场控人员1名：协调各处人员，按规定放号、讲解认购顺序与认购事项
销售人员5名：接待客户选房认购、签定认购协议
四、活动宣传
1、花车巡游
活动前，以花车巡游形式，在开盘前一周与前一天共两次，告知市民项目认购信息。
2、报纸广告
晚报1/2版1次，整版1次
广电报：1/2片2次，整版1次
沿街报纸派发整版1次
夹报：1次
4、 户外广告
双桥头、银泰广场户外广告，公交站台广告
5、 短信：手机20万条，小灵通10万条
6、 网络
五、礼品设置
成功选房者可获取以下奖品：
普通奖：水墨江南礼品伞1把、入伙庆贺酒一瓶（暂由物业公司代管，在入伙时赠发），先领酒瓶号，其它日用品礼包一个（毛巾一条、香皂一个、洗洁精一瓶）
幸运奖：在抽奖处抽取，
一等奖电动车一辆，2名
二等奖现金500元，8名
三等奖现金200元，20名
未成功选房者，可获取日用品礼包一份
七、物料准备
八、工作进度安排
九、相关讲演稿
十、媒体记者邀请 你们只有那么一点房源拿出来，用得着搞这么隆重的活动吗？不过这边的房子很好卖的，就算不这样也一定能卖完吧 楼上的差矣 现在追求无止境的 不好卖的是要追求好卖 好卖的追求更好卖 卖更好 卖出高价 卖出品牌 卖出味道来 :P 顶一个！ 发错地方了
小小意见
有贵宾卡先选,没买卡的客户后选的策划,市场行情好还可以,市场冷淡的话你们楼盘就死顶了.依而且宜春的卡还卖2Ｗ一张，谁去买．．．页:
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