无林 发表于 2007-11-15 18:52

晕,又不是在招聘销售部经理,
简单几句说说
对代理公司高管:完成公司既定销售任务,维护代理公司形象,顺利结算佣金.(将在外,君命有所不受)
开发商领导:装孙子,除了佣金结算外,其它任何事情都以开发商意见为准,美人计,溜须拍马,没事就打电话请示汇报,拉着领导去喝茶(谈"工作")等
销售人员:制度为准,业绩为先,身体力行.
就这样一直做下来,基本上都搞定!:D :D :D :D

apei 发表于 2007-11-16 09:37

用各形象的比喻~代理公司的销售经理如汉堡中的肉~夹在中间 没有了汉堡就成了面包
味道不好就没有人吃.
要当好这块肉很难~
我自认为销售经理需要有一个非常好的控制力~ 控制好这个度？
和开发商不能象狗一样跟在后面跑 但有不能太自主
和人员该放的就放 该管的不能不管
说来说去 其实就是一个控制各方面关系的人~由他掌握好这个度~
那种在人员面前象人 开发商面前象狗的销售经理 都没有好下场~

圣诞节苹果 发表于 2007-11-16 15:43

承上对得起公司 对得起你拿的工资 如果有好的领导 他会对得起你的付出的 我的原则是尽量跟个"明君"混  做什么就要尽全力  当然再会人际交往的销售经理没有成绩.开发商和代理商也不会赏识的
面对"销售顾问"你要站在公司的角度考虑  面对"属下"要站在朋友亲人的角度考虑 他们作出成绩 你要替他们向公司争取 遇到困难要尽力帮忙 你对得起他们 他们自然对得起你 反正销售是一个人完成不了的 销售经理的利润可是和销售顾问的成绩挂钩的啊 反正我是这样的 呵呵

hxf 发表于 2007-11-16 16:54

左右逢源,八面玲珑.

天涯海角001 发表于 2007-11-16 17:17

综合一点：把销售成绩做出来，结果体现一切！做个有魄力的事情

pdjl0726 发表于 2007-11-16 17:22

3分做事，7分做人

shaolin-82 发表于 2007-11-16 21:44

在代理公司的面前：
             一 利益点上要站在公司的角度去考虑问题。
             二 个人的素质要表现的专业敬业积极向上的精神状态。
             三 要有很强的执行能力和组织激励能力
在开发商面前：
             一 个人要表现出非常专业的素质以及提出正确的意见和利益点。
             二 现场的管理井然有序，
             三 表现出良好的人际关系以及各部门的工作关系
             四 要有很好的销售业绩
             五 表现个人对市场的准确的把握以及未来的发展的趋势
在销售人员面前：
            一  一定要表现出你的威信 ， 表现你丰富的知识。
            二  对他们一定要多关心和多激励，给他们足够的信任。
            三  对待每一个问题都要严谨，从容的解决每一个疑难问题。
  以上是个人的一点体会 也是个人的拙见。

czhclub 发表于 2007-11-26 13:37

发现大家都了专业啊，再回头看看自己，路还远啊

chengang252 发表于 2007-12-6 15:10

说的都很好,不仅仅做事如此:) :) :)

天堂海 发表于 2007-12-19 17:26

太好了。。。顶。。。。:victory:

64239219 发表于 2008-2-15 11:39

有道理的！

yangye001 发表于 2008-2-16 08:52

兄弟知道自己的不足之处了，谢谢了

xiaowu00 发表于 2008-2-16 17:22

[quote]原帖由 [i]jry064[/i] 于 2007-11-14  09:27 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=904068&ptid=76929][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
代理公司高管面前：
一、具备扎实的专业素质
二、具备敏锐的洞察力
三、具备合理的展示能力的技巧
四、具备良好的人际关系
五、具备取得老总信任的信心和能力
开发商面前：
一、了解所有需要接触和有潜在接触 ... [/quote]

不错
分析得很有道理

地产——探长 发表于 2008-2-19 00:34

:lol

别笑我傻 发表于 2008-3-20 21:37

说的太好了

金成居 发表于 2008-4-22 09:31

思想翱翔于天  执行脚踏实地

可仪 发表于 2008-4-22 10:00

:loveliness: 顶

2266530 发表于 2008-4-22 13:31

执行的力度直接关系到你的个人魅力！

ander1120 发表于 2008-4-22 17:58

让我更深刻理解销售经理职责

nickli17 发表于 2008-4-24 02:22

楼上的经理说的都很好
这里我就不多说了  和各位学习了哈哈哈:)

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