有在万科工作的同志吗？有事问一下？悬赏5币！（未解决）
[color=Yellow][/color]我们公司新来了一个万科的财务总监，让各项目部汇报项目整体情况，里边含项目定位、销售定位、入伙初步安排、推广计划等等，但我们项目离开工还有好几年呢，这些东西怎么提啊？提到什么深度合适呢？麻烦在万科工作的朋友指导一下，还有“销售定位”我是第一次听说，不知道是什么意思？如果有万科的朋友的话，如果能把你们项目对总部汇报的项目情况文件给小弟一份，小弟就千恩万谢了！欢迎大家帮帮忙，如果有就发到小弟的邮箱，让小弟也在公司露露脸，尽量写的符合他在万科看到的感觉。
谢谢诸位了！！！！！！！！！！！！
[email]s_lg@163.com[/email]
[[i] 本帖最后由 房地五号 于 2007-11-13 08:23 编辑 [/i]] 在线无限等！！！！！！！！！！！！！！ 我靠,同情你,兄弟,万科有那么一帮人,出去之后,照猫画虎,东施效颦,根本不管新东家的实际情况,万科有万科的体制和流程,新东家有新东家的现实和优势,不能全盘"万"化,对不对?
不过总体来说,有一些东西还是值得借鉴的,比如"销售定位",楼主你做项目就应该首先考虑销售定位啊,怎么你对这个概念还模糊?那就是你的不对了!!! 我们只提项目定位和市场定位啊
难道销售定位等于市场定位吗？或是等于客户定位吗？
我只是觉得目前写销售写推广还是太早了啊
我真的没听过销售定位，麻烦楼上给指导一下
呵呵
我现在就是不清楚作业的深度
我感觉写项目的整体情况汇报就是写项目的进展和未来的计划就可以，我们现在还在做前期，规划设计还没开始呢，现在提销售、提推广、提入伙等等都早啊，可是我们的项目经理非得让提，我就不明白提到什么深度。
[[i] 本帖最后由 房地五号 于 2007-11-12 09:14 编辑 [/i]] 有点咬文嚼字了,销售定位就是针对销售而提出的更加有针对性的市场和客户的分析报告,没有项目定位怎么启动项目?没有市场定位怎么出来客户分析?万科的打法就是项目未动,市场先行,稳扎稳打,不做没有销售定位的项目!所以你们那位可爱的总监,直接就需要你们的销售定位了,看来要不你们拗过他的工作思路,要不你们改变你们的工作思路! 按照万科的做法,确实在项目设计之前就要把这些提出来,比如提销售、提推广、提入伙,如果你们之前没有做过,你们可以适当的有所侧重嘛!! 跟你叨咕半天,你怎么没反应了?同意还是反对啊?:L
也不给个币意思意思?:Q :@ 哈哈，顶一下，也想知道万科的操作思路 哦，明白了，万科是一切围绕销售而定，先明确市场、明确客户，先增加目的性、确定性。而不是像其他的项目先弄个主题，做个含混的客户及市场、价格等定位。其实项目是一个整体，各种定位都是相关联的，但还是应该明确以什么为主。但万科更关注明确的市场和客户，用来指导其他的一切定位。这是万科的工作模式吗？
呵呵
谢了！ [quote]原帖由 [i]keluo[/i] 于 2007-11-12 09:20 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=898695&ptid=76584][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
按照万科的做法,确实在项目设计之前就要把这些提出来,比如提销售、提推广、提入伙,如果你们之前没有做过,你们可以适当的有所侧重嘛!! [/quote]
--------那他们应该是用合作公司来提吧，比如销售代理公司、广告公司等等，我们现在连项目定位都没最总确定呢
你有他们东西吗？能给小弟瞻仰一下吗？那真实谢谢了！！！！！！！！ 哦，明白了，万科是一切围绕销售而定，先明确市场、明确客户，先增加目的性、确定性。而不是像其他的项目先弄个主题，做个含混的客户及市场、价格等定位。其实项目是一个整体，各种定位都是相关联的，但还是应该明确以什么为主。但万科更关注明确的市场和客户，用来指导其他的一切定位。这是万科的工作模式吗？
呵呵
谢了！
你绝对很聪明的嘛！！呵呵:handshake
作地产的，和你合作的公司永远是配角，他们听你的指挥，看你的眼色！你主角自己都没弄明白你想吃什么菜，你指望着个厨子能给你端上什么来？
我不知道你想看哪方面的东西，还是那一句，甲方首先需要明确，一万个项目有一万个开发思路，我觉得单纯看别的项目那点干巴巴的演示文件不会给你带来创新性的启发！还需要你们自己根据当地的市场和客户自主研发！
再说，不然万科也不会花那么多钱在深圳养着那么一个庞大的研究中心的！ 我要的就是公司要求我们汇报的项目情况啊，我们现在定位都没有确定，销售代理和广告公司也没有确定合作方，在这样的情况下，公司让我们项目组出销售定位、推广计划、入伙计划，我没办法拿啊！您有没有万科这方面的范本啊，我看看就给他们蒙一个交上去得了，他是万科来了，应该就喜欢万科的东西。我觉得在没有确定项目定位，没有合作公司的情况下，一周之内拿出这个东西，一是太早，二是我不清楚作业深度，怕写不好啊！ 刚才那位仁兄去哪了啊
就没有别人愿意帮忙吗 其实就是万科项目部对总部做的年度汇报
没人有吗 再线等答案
顺便帮顶 万科是老大，的确有不少地方值得我们学习，但也不能过于迷信，因为万科本身也在不断地创新，连经营模式都在变革更何况前期策划。 希望看了的策友从头看到尾，就明白我的意思了。其实整体报告我也能写，但我们的项目现在连案名、标识、推广主题、核心定位都没有，只有初步的项目定位、形象定位等等，但还没有最终通过。让我们一周内拿出汇报的东西，而且还要有销售定位、推广计划、入伙计划等等，我就不明白在不明确的情况下汇报到什么深度才合适呢？
“武汉万科四季花城”营销策划报告
不知道是否你已经看到这份万科营销策划报告，希望能对你所有用，我好象也是在网上看到的! 打不开啊我搜搜别的 今天又下发了个文件，原来整体是分三个部分：一是项目情况说明，二是整体开发计划，三是项目年度阶段开发计划。是我们的经理传达错误，呵呵。
有资料的朋友多帮帮忙啊，万谢了！！！！！！！！！！！
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