最怕孤单 发表于 2007-11-6 23:31

商业提案（提纲版）

这是小弟手上的项目，请恕不能提供全版。如果觉得还行，请留个言鼓励鼓励！

本贴本应是回复rxl1216兄帖子的，考虑到可能会给更多的朋友以参考，因此发了新帖

本提案只是商业定位提案，市场调研和招商计划不在本案中！

前言       
第一部分    项目分析篇       
一、城市商圈变革特征       
1-1、从核心商圈到区域性综合商圈的城市商业格局变化       
1-2、从商业综合体到业态细分的分层商业格局变化       
1-3、从卖概念到卖产品、从卖地段到卖定位的商业营销变化       
二、项目所处区域商圈格局分析       
2-1、我们的项目适合放在哪个角度考虑问题？       
2-2、XX街现有的商业业态经营得怎么样？       
三、项目产品分析       
3-1、-1F的产品分析       
3-2、1F的产品分析       
3-3、2F的产品分析       
3-4、3F的产品分析       
四、项目综合SWOT分析       
5-1、优势分析       
5-2、劣势分析       
5-3、项目机会点       
5-4、项目威胁点       
5-5、项目威胁淡化方案       
第二部分    项目定位篇       
一、项目商业总体定位思路       
1-1、商业总体定位的目标       
1-2、商业总体定位的原则       
1-3、商业总体定位       
1-4、商业总体定位的说明       
二、项目商业业态定位       
2-1、商业业态定位的目的       
2-2、商业业态定位的原则       
2-3、商业区域的划分       
2-4、主要业态规划图       
2-5、业态控制和调整       
三、项目商业形象定位       
四、项目目标客户定位       
4-1、项目经营商目标客户定位       
4-2、项目投资目标客户定位       
五、盈利模式定位       
5-1、商业物业的营销盈利模式       
5-2、独立式商铺盈利模式       
5-3、本项目商业组团的盈利模式建议       
第三部分    项目价值体系构建篇       
一、项目租金体系定位       
1-1、租金与售价的关系       
1-2、租金与经营商利润的关系       
1-3、影响租金水平的价值权重表       
1-4、可比实例定价法       
1-5、分层分业态租金体系定位       
二、项目售价体系定位       
2-1、基准投资回报率/年       
2-2、租金涨幅的测算标准与销售价格的关系       
2-3、商铺升值系数的设计       
2-4、根据租金初步推导的销售价格       
第四部分    项目策略篇       
一、项目招商策略       
2-1、项目招商开展时间       
2-2、项目招商的目的与原则       
        招商的目的       
        招商的原则       
2-2、项目招商总体策略       
2-3、商家进驻要求和原则       
        行业内知名商户或大批发商       
        个性鲜明有特色商户       
        能吸引人流量的商户       
        同业形成规模，异业互相补充       
        核心业态要形成互动       
        前期以盐市口附近为重点       
        统一经营，统一管理       
2-4、招商管理组织架构       
2-5、招商推广策略（本部分内容简单阐释）       
        阶段性宣传推广策略       
        公关活动策略       
2-6、项目招商执行策略       
        招商的阶段性运作工作       
        商家策略       
        投资者策略       
        规划策略       
        管理策略       
        价格策略       
        招商促进策略       
        分阶段控制策略       
        大商户营销策略       
三、项目销售策略       
3-1、项目销售入市时机       
3-2、项目销售目标及销售节奏设计       
3-3、项目销售周期       
3-4、关于项目定位的思考       
3-5、关于目标客户群细分的思考       
3-6、VIP客户的营销策略思考       
        客户分级       
        VIP客户的优先待遇       
3-7、关于泛销售方式的思考       
        具体操作思路：       
3-8、“先招商、后销售”的策略思考       
3-9、推出永续经营工程，倡导理性投资       
        终端渠道挖掘计划       
        统一招商、统一经营计划       
        重点产品形成市中心绝对垄断地位，带动其他经营品种发展       
        分层、分位置、分业态合理经营比例计划       
        业主委员会管理计划       
        “百城万店无假货”计划或其他全国类资质       
        商业培训计划       
        规模化推广计划       
        反其道而行之的理性投资倡导计划       
3-10、卖点不可一次推完，保持持续的推广热点       
3-11、项目阶段性销售任务分解       
四、销售阶段初推       
4-1、形象导入期/蓄客期       
4-2、投资引导期/内部认购期       
4-3、公开发售期       
4-4、销售延续期       
结语

[[i] 本帖最后由 最怕孤单 于 2007-11-6  23:55 编辑 [/i]]

未问是劫是缘 发表于 2007-11-7 10:27

:lol :handshake

二手烟 发表于 2007-11-7 11:07

可不可以发份完整的 到我邮箱,小弟现在急用借鉴.谢谢[email]ejab2003@tom.com[/email]

哑行者1984 发表于 2007-11-7 11:08

我也想要：[email]aarron_27@126.com[/email]

感谢！

pdc_1171 发表于 2007-11-8 15:50

[email]pdc_1171@126.com[/email]谢谢了

scsh 发表于 2007-11-11 00:17

不错!最好有份详细的就好了.:handshake

sanqingyang 发表于 2007-11-12 04:59

兄弟可以给一份全的欣赏欣赏吗！
[email]sanqingyang@126.com[/email]

hulgnet 发表于 2007-11-12 14:32

不错

newikon 发表于 2007-11-13 10:39

值得学习!:handshake

冲浪企鹅 发表于 2007-11-13 11:54

看起来很不错的，楼主可以给我发一份吗？[email]jamesouy@126.com[/email]

sxtychh 发表于 2007-11-13 12:39

兄弟给发一份 让偶学习学习 [email]sxtychh@163.com[/email]

mianmian303 发表于 2007-11-13 12:46

[email]mianmian303@163.com[/email]  :handshake

抛弃梦想 发表于 2007-11-13 12:47

方便给我一份学习下么?

邮箱:jcj_666@163.com
QQ:88168575

一房 发表于 2007-11-13 12:50

:handshake

zhang7541 发表于 2007-11-13 16:36

新手上路，不看也顶

麽麽茶的夏日 发表于 2007-11-13 19:08

我也需要啊,老兄!　　[email]Best2007_dg@yahoo.com.cn[/email]
千谢万谢一个谢！

最怕孤单 发表于 2007-11-13 20:09

请各位兄弟理解，这个是小弟手上还未开盘的项目，小弟可以在开盘后赠于大家

zh_1982 发表于 2007-11-13 21:18

很不错的东西,谢谢楼主了!
我正学做商业,不知楼主可否给小弟一分学习!谢谢!  [email]zh_1982@126.com[/email]

嗅花的虎 发表于 2007-11-13 22:51

不错

Johnnyl 发表于 2007-11-13 22:56

还算不错啦，大概LZ是由做住宅转过来的。
建议加上消费者认知及商家认知的部分，还有财务分析，这样做出来的方案才会比较有可行性。

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