现在做策划大家都不说话 很郁闷 策划告诉销售怎么销售，没有策划就没有销售，即便有也只能说是碰巧，是一种自发的，不是自觉的行为 其实销售也是有压力滴啊
我发现楼主写的都是看到的好的方面， 发发心里的牢骚~去去火气还是好的！生活还的继续！ 没做过销售的做策划那叫什么呢？
只有充分的了解销售，策划才有成功把握 :lol 还好 我是策划兼销售 我是从去年近入房地产行业的,在一家代理公司,全国排名第二的代理公司,我从去年的2月份开始做销售,算算到现在为止做了快一年半的销售了,和我的有些同事比起来,时间是很短的,一开始进公司的时候就应聘的销售,在这一年半里,销售业绩也是数一数二,真的,不是吹的,今天刚刚还买了套123的三房,一开始进公司的时候很顺利,给人力和总监的感觉都很好,当时有很多人都说我很适合做销售,估计和我自己的性格有关吧,说我有种很强的亲和力,而且可以在短时间内和客户建立一种信任(做销售,和客户建立信任非常重要)
在没有做过房地产销售的人来说,会觉得很轻松,以为只要动动嘴,客户就会掏几十万几百万来买你的房子,如果谁是这样想的,那就太错了,希望有机会可以自己做做看就知道了,别的不说,就拿今天我成交的这个客户来说,下大雨,工地上全都是泥,带客户去看房子,腿上,鞋子已经是泡的快都不能穿了,心疼啊,都是泥,中途还下着小雨
去年遇到客户多的时候,嗓子都哑了两个多月,十几个人围着我,都是撤着嗓子喊的
其中的酸甜苦辣只有自己知道
当然我也不否认有的朋友说的,销售的工资有时候会很高,靠提成活着,但是不是市场一直都这么好的啊,而且销售忙起来就是没完没了的,现在国家的调控这么频繁,房子不是大白菜,像大家想象中的那么好卖,这碗饭也不是那么好吃的.客户的问题一个接一个,而且大多数的时候你面对的客户都比自己要年长,社会经验很丰富,讲话要掌握分寸,要学会察言观色,很多时候,可能会因为你的很小的一句不经意的话,导致不成交,这在销售的过程中太常见了,如果真的犯了错误,你怎么来救场,是很能锻炼我们的随机应变的能力的,所以说不是什么人都可以做好销售的,销售是门很深的学问,常说,做销售就是做人,那是一种境界!
上个礼拜接到公司打来的电话,我转公司策划成功了,接下来我去公司做策划了
记得当时去公司面试的时候,总监问过我这个问题,为什么要转策划?
说真的,我站在自己的角度去考虑的,也是为自己的人生以后的路做一个小小的规划吧,可能我这个人就是闲不住的吧,销售有时候没客户的时候太闲,难受,
我们公司的策划平台非常的好,在整个行业是出了名的,我想学习,可能现阶段,我拿的薪资没有销售的高,但是从长远看,从稳定性来看,策划更适合我,(我是个女孩子),而且以我现在的年龄来说,我还可以在好好的利用公司的强大平台学习个一两年,到时候真的赚钱就出来跳到其他的公司(据我们公司的同事讲,从我们公司跳出去的策划工资都是翻倍的,今年有好几个我认识的同事跳出去了,的确是这样)
现在我转策划,有人很不理解,的确,以眼前利益来看,我转策划不一定比销售拿的钱多,并且有时候承受的压力和工作量比销售还要大的多,但是我不后悔我的选择.
路都是自己走出来的,LZ说的十大理由,在我看来,似乎有失公平啊!:lol
以上纯属个人观点,不代表任何组织,呵呵:lol [quote]原帖由 [i]25904521[/i] 于 2007-11-8 09:07 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=890267&ptid=75347][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
顶啊·~~~~知音
还有某些垃圾公司策划的底薪和销售一样:L ~~~ [/quote]
我就是一个，垃圾公司。
希望老总没看见。
回复 1# 的帖子
写的不错，有道理，看来你是深有感触亚！ 行行出状元吗不要自己做得不入流，就怪行业职业岗位这样哪样的。
积极乐观很重要 楼卖好了，是销售用心；
卖不好了，策划不得力；
总之，有成绩都是销售努力的结果，与策划无关；没效果都是策划不行。
天理何在啊？！ :)
本人有销售、市场、策划、文案（兼）的经历，LZ讲得不无道理，现在策划，却是无奈了很多 支持 策划属于厚积勃发型的.
等你做了10年策划,就知道和做了10年销售的差距在哪了.
我做了8年策划,土地\建筑\金融\企业法律\文化\``甚至政治官场斗争,都学了不知多少.
当然,那种学习能力超强的销售除外. 哈哈哈 :) 策划很郁闷:Q :Q :Q 销售策划都做过，感觉很无聊。。
啥都不想说。。。 别再这样说了，销售和策划是卵子等精液，不想要成果，那就别碰在一起。都不想对结果负责的，那就大家都随便了，谁的碰上谁的都无所谓了～！ 销售其实也蛮辛苦的