爱神之箭 发表于 2007-11-3 17:15

操盘高手进来：商铺开盘销售冷清如何救场！

商铺开盘只完成了总额的百分之十，销量令人失望！！
在此情况下有什么好招可以让项目起死回生！

商铺情况，一期总计两百多间商铺，其中有内铺也有外铺
一期开盘只卖出二十多间，
项目另一块商铺引进上海联华超市，
二期还有两百多间商铺，
整个销售压力非常大
周边商业也比较成熟
但在售的商铺也很多
竞争很激烈，同一条路上这个月底还有一个项目（跟我们项目很相似）开盘。。
各位高手有什么新招救一下小弟

钢琴娃娃 发表于 2007-11-3 17:35

招商质量如何？是否全部销售？还是局部销售局部招租？
我常用的方法是首先招一线商家，（具体不知道你项目情况），也可能是主力店。上海联华超市，我不清楚，不过超市的覆盖面并不是很广。

另外， 你的商业配比是什么？

爱神之箭 发表于 2007-11-3 20:14

招商还没启动，不过也准备启动了，只是引进了联华
目前只开了一期，共两百多间铺，只销售了二十多
二期还有三百多间铺，
请问这种情况如何操作

jixiangvilla 发表于 2007-11-3 20:18

不好意思,我没救过商铺,只救
过住宅
现在你这是夹生饭
但是你的介绍太过简单
说不定我可以帮你
你可以把详细情况发[email]jixiangvilla@sina.com[/email]

°静水流深.! 发表于 2007-11-4 09:07

要么你把商铺出现问题的具体原因发上来，要么你加我QQ45389767！

爱神之箭 发表于 2007-11-4 23:43

谢谢各位,明天再详细说

臭虫 发表于 2007-11-5 11:01

正常
商业的培育周期相对较长
销售周期相对也长
既然联华超市入住已经完成
这是你的好事，建议你主打联华超市入住，继而宣传所带来的人气、人流对商业的作用

fangctx 发表于 2007-11-5 15:27

销售不畅，首先要找原因：问市场、问现场销售（销售是第一线的，让客户的反应给答案）
是价格问题，还是产品自身的问题（面积太大，造成总价过高？或者不适合经营？），还是推广的问题。对症才能下药。

轻松小筑 发表于 2007-11-5 21:30

我觉得市场情况不用说了，LZ表述的很明确了，区域市场竞争力可以说超级强，市场需求是否已经饱满，这是个最为主要的问题！之前的市场调研，不知道您是得出了什么样子的结论！
其次，既然周边竞争个案如此之多，就要找出自身与众不同之处了，即卖点！可行的话，作出对比表。
另外，我之前做过的商业项目都是要提前招租的。买商铺最大的客户群体是投资客，担心的就是投资回报！现在您连最近本的回报保障都没有，怎么办？所以前期招商是至关重要的。
最后，你的项目如此大，要是没有具体规划的话，建议封盘，重新规划，进行新的产品定位，这么大，可以做很多有特色的，定位完成之后再重新开始销售。
这样子下去，是不会有好转的！:handshake

acca800 发表于 2007-11-8 20:52

同意9楼的,商业不能轻易开盘,没详细的案前准备,和准确的定位,会影响项目的,也很致命的.商业决不能贸然行事.宁愿开盘晚也不能开盘凉,不然救盘就累了..
:victory:

meidelan 发表于 2007-12-25 15:33

建议立马封盘,全面招商,等到商家到一定程度,在用商家做宣传正式销售

涯 发表于 2008-3-1 19:13

关注

先看看~~~~~~

afg1980 发表于 2008-5-26 14:27

商业楼盘和住宅楼盘不一样，档次比较高的住宅看的是周边比较宁静，但是商业楼盘就要看周边的人流量和商业氛围，如果就像楼主说的，该案周边的竞争楼盘很多的话，那首先说明本地的商业市场还是很旺盛的，其次还要看，既然这么多的商业楼盘，那就看商业体量是不是已经饱和了。
第二个是既然已经引进了上海华联超市（希望是大型的购物广场，不是只要300~500平的加盟店），可以很好的利用有大型的购物广场进行炒作啊，因为只要有了大型的超市，就可以吸引过去人流，这可是一个很好的卖点啊。
第三是市场调研的情况怎么样，你的楼盘和周边竞争楼盘有没有在规划、面积、层高、开间、进深、价格上面形成差异化，同质化的产品是很难销售的。
第四就是招商，可是封盘现招商等经营起来以后再销售，还有就是在楼盘周边搞个夜市什么的也可以啊，总之就是先想办法让你的盘子热闹起来。

猛龙 发表于 2008-5-29 12:58

在定位上有什么优势
在区位上有什么优势
在单价上有什么优势
在总价上有什么优势
在销售模式上有什么优势
在策划包装推广上有什么优势
在政策支持上有什么优势
在房源销控上有什么优势

分析下，提炼下

rtertao 发表于 2008-5-29 15:12

同意9楼的

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