tomson1335 发表于 2007-10-31 13:57

广告公司怎样拓展地产业务，征求帮助中

广告公司怎样开发地产类客户？
征求高手意见。

现状
地产业经历2007年的疯狂，在刚刚结束的十七大之后，将迎来发展的拐点。楼市太红火，其实对代理商和广告公司而言，不是一个好消息，因为太好做，营销和推广的事情反而简单。之前比较典型的事情就是长期有业务关系的代理商被发展商拿下，自己组建团队进行运作。如中地行服务很久的丽江花园项目，硬是发展商自己操作，销售、策划、推广。
现在公司的业务主要由两块构成，一块是公交车广告，再就是地产广告的代理。前者是专业和主营业务，而后者是起步不久。

现状一：业务量的不足。手上有两个确定的项目，一个是倚绿山庄二期（12月开盘），很多东西在前期做得比较多了，相对比较顺手了。二是佛山纺织厂项目，目前还在拆迁中，预计在12底可以动工。其余的是一些广告的小项目。

现状二：地产团队的能力不足。我们的人员是四个，有两个设计是不久前招的，经验不是很足，地产基本接触的不多；我呢就是策划和文案了，也不是很强，还有就是经理，是做设计出身的。其实看这样的人员构成，这个团队是存在明显的缺陷的。一是硬伤，行业经验严重不足，人员配备的专业实力不强。二是团队的方向性不强，缺乏培训好沟通，没有很明确的目标和计划性，专业的培训不够，出现的情况是有时不知道做什么。再是需要做什么，学什么，能达到一个什么样的效果，心里没底，这样对公司和个人不是一件好事。

现状三：非地产类业务干扰。因为地产类不多，经常做其他的事情，到时一个汽车城的画册，一个服装城的画册。

解决的办法有几个途径：一是拓展地产类的客户，二是增强自身的专业能力，三就是再增加高手。

对于专业的方面，如何提升，我自己是有一点想法的，就是怎样去拓展地产类的，这个遇到难题了，望网策高手们多多意见。

yinchuan 发表于 2007-10-31 14:07

根据楼主提到的现营状况，我认为你们目前在地产方面有两个比较大的弊端

第一、只有策划、设计人员，在执行力上力度难以发挥；

第二、发展方向不明确，没有自己的主营方面。不能倾全力对地产这一方面拓展。

根据这些改进，希望有些成效！

当然，个人意见，同时对于实际情况不能很了解，有什么说的不对的地方别见怪~~~~

tomson1335 发表于 2007-10-31 17:37

多谢楼上的意见，现在的情况是这样的

我们公司现在有两块主要的业务，一块是公交广告，还有就是地产广告，我们这个团队就是负责地产一块的。
这个团队要做的事情包括设计、策划、文案的事情。我们的目标也是向专业地产这一块发展，当然经理也是负责执行这一块的。

现在执行力还行，主要是现在的地产类的业务不多，而且凭团队的力量，拓展客户相对困难。而且现在的情况是必须再拓展2-3个客户才能产生利润，也是比较棘手的事情。

最怕孤单 发表于 2007-10-31 22:30

口碑传播，做一个盘，就建立一个精品。
联合营销就这么做的，现在成都的高档盘，基本都去找他，还是主动去找

linns31 发表于 2007-11-1 11:03

楼主..我也跟你一样..!

我们同样的情况...之前是个广告公司...但没有涉到地产这一块..现在老总发现要搞 了..就把我招了进来...所有的事情让我来负责,,地产这一块..压力大呀!有房地产经验的就我一个..不过公司实力在城市还有一点知名度的..现在手头上就一个项目..还是策划代理...还是用关系拿来的..我觉得现在接楼盘..两个条件..一个就是公司的人脉关系..二就是你的实力...你们现在手上有两个项目,很不错的开局了..在些基础上,应该能很快发展起来..如果有好的经验..可以分享下...QQ402055269

荒野雄狮 发表于 2007-11-1 11:17

楼主是广东的吧

我在广州呆过一段时间，广告这个市场竞争太激烈了。已经出现拼价格的矛头。

从眼前考虑：找一些大的广告公司，比如广州４Ａ，他们业务很多，你可以帮他们做。

远期：找一个代理行长期合作，他们负责销售，你们负责广告。

tomson1335 发表于 2007-11-1 17:09

回“书生”

“楼主是广东的吧

我在广州呆过一段时间，广告这个市场竞争太激烈了。已经出现拼价格的矛头。

从眼前考虑：找一些大的广告公司，比如广州４Ａ，他们业务很多，你可以帮他们做。

远期：找一个代理行长期合作，他们负责销售，你们负责广告。”


我是在广州的，多谢楼上的建议。广州的市场竞争是很激烈的，策划代理小公司基本上是接不到本地的项目，广告推广这一块，也基本上靠关系才能拿到的。
第二个建议提得是可行的，这个意见开始做了，只是接触的层次不高，但比竟还是有一些效果了。
第一个嘛也想过，4A广告公司的现状也不是很乐观，业务的话他们自己就可以消化的。不过现在其他的业务也在做。
再次谢谢你的建议。

huisd 发表于 2007-11-1 17:12

1、与地产代理公司战略合作；
2、多交流，比如在房策多多认识朋友，也许你会发现，你的业务量在不断 增长哦！
3、引进人才培养与竞争机制，加强企业自身竞争力建设！

tomson1335 发表于 2007-11-1 17:17

回复 5# 的帖子

你说这个处境一样，现在做这一行的朋友都是这样的感叹。其实我这边的情况没有你说的这么好，另一个项目还没有启动，在做的项目还在等第一个月 的月费呢。
我们的这个团队也比较薄弱的，我稍微有些经验，经常出去踩盘，设计的也是菜鸟级别的。情况是一般般，空的时候自由安排时间，忙的时候也是一下子就来了。
基本也是以广告为主，不过比较好的一点是定下来，马上可以定，比较快。
有时间的话，可以聊一下

loveningter 发表于 2008-7-31 10:32

我公司是今年6月份成立. 业务方面非常的不乐观. 已经开展两个月了,豪无进展.业绩为0.
如果这样下去,我想撑不了多久..
我公司也是广告公司. 设计实力上面有一定的优势.我公司的老总之前在几家4A公司做过(平面设计主管)
但他对业务就不怎么样. 现自力门户.业务开拓不了,说什么都没用..
广州煌朝广告有限公司  请给点意见.  QQ:969557575

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