清风徐来@栖息谷 发表于 2007-10-29 16:21

一直没搞懂“SP活动”和“公关活动”的关系

好像地产界，这两个概念比较模糊
同一个活动，可以叫SP活动，也可以叫 公关活动

俺们地产界，地产SP和营销通用教材上的SP定义不一样，教材上

SP主要重视短期利润
有“打折、赠品、现金返还、凭证优惠、等等”，见后面 【26个常见的促销策略】.ppt

“公关”则是让“大量对公司或产品感兴趣的公众建立关系”，主要依靠各种宣传渠道去影响目标受众，
主要通过 新闻（软文）、事件、公益活动、赞助、演讲 去

而地产界，SP好像包含了“现场逼订”和 “SP活动”两个概念，SP活动主要有 现场SP、节日庆典、房交会 等等

如下图所示

[[i] 本帖最后由 清风徐来@栖息谷 于 2007-10-29  16:23 编辑 [/i]]

Michael23 发表于 2007-10-29 16:49

长见识了

lsi1314 发表于 2007-10-29 16:50

楼主"SP主要重视短期利润"这句话不敢苟同.企业不同营销阶段SP的目的不同,短期内扩大销售额只是一种目的,对品牌培养很重视的企业的促销活动还有一个很重要的目的就是与消费者沟通,提升企业形象以及知名度、认知度.
当然在地产业这个特殊行业中,SP之所以普遍应用,其最主要目的还只是促进销售.
一点薄见,望指教

zye_1983 发表于 2007-10-29 16:54

SP是英语SALE PRMOTION的简化，意思是销售促进。与公共活动的最大区别是，SP中是有和很多是刻意制造的假象。一个最明显的例子就是暗控里的虚控。

lingxi1114 发表于 2007-10-29 16:56

SP是Sale Promotion，意思是促销，房地产中的SP活动就是现场促销的意思，公关活动是间接性为销售服务的，两者之间的差别还是很多大的。

清风徐来@栖息谷 发表于 2007-10-29 17:03

[quote]原帖由 [i]zye_1983[/i] 于 2007-10-29  16:54 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=868561&ptid=73588][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
SP是英语SALE PRMOTION的简化，意思是销售促进。与公共活动的最大区别是，SP中是有和很多是刻意制造的假象。一个最明显的例子就是暗控里的虚控。 [/quote]

属于“逼订”部分，看图哈

清风徐来@栖息谷 发表于 2007-10-29 17:08

[quote]原帖由 [i]lsi1314[/i] 于 2007-10-29  16:50 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=868551&ptid=73588][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主"SP主要重视短期利润"这句话不敢苟同.企业不同营销阶段SP的目的不同,短期内扩大销售额只是一种目的,对品牌培养很重视的企业的促销活动还有一个很重要的目的就是与消费者沟通,提升企业形象以及知名度、认知度.
当 ... [/quote]
我这句话有前提的 ，那就是“通用营销管理对SP的定义”，另外，一些教材还提到广告和SP的关系
1、广告着眼于构建长期的盈利；而SP着眼于短期的刺激；
2、广告构建长期品牌和客户关系，SP是降低；
如果说，广告提供了购买的理由，则销售促进提供了购买的刺激。

试想，今天一个客户买了房，过两天我就打折，送车位，送物管费，这位老客户知道了，会怎么想？


当然，地产策划们 对SP的定义要广得多，多出部分 就是如我图中所绘 交叉的根据“事件”来进行现场活动

为尊严而战568 发表于 2007-10-31 14:51

适用于很多产品的销售，广告方式也是大部分商品的宣传思路，很全面

清风徐来@栖息谷 发表于 2007-11-1 11:42

26个促销策略 是我随手转载的

那个图是我自己画的

重晓 发表于 2007-11-3 04:09

又跟着学习了一下 谢谢

wkh 发表于 2007-11-3 09:50

分析的有道理 其实两种策略的目的不同的 这是最大不同之处

非洲小白脸 发表于 2007-11-6 10:50

谢谢啦,正在找类似资料参考

lxd564 发表于 2007-11-6 10:54

我有份这方面专题介绍案，需要的我发他

duoduo0627 发表于 2007-11-6 10:55

对于SP和公共活动有了更进一步的了解

AK.47 发表于 2007-11-6 14:43

我说说

SP:促销
PR:公关活动

4P:商品价格渠道促销,现在还有5P6P,服务什么的,但是脱离不了这4个基本.

SP,就是针对营业额的直接的销售活动,不用含糊.务实.如年节的价格活动.
PR,就是通过对产品,企业的形象塑造.务虚.如开工典礼.年节送顾客小礼物的活动.

jiaweisandy 发表于 2007-11-6 17:28

前者 重短期 利益
后者 注长期 人脉关系 是一种隐性利益

清风徐来@栖息谷 发表于 2007-11-23 15:41

[url]http://www.swotbbs.com/thread-79396-1-1.html[/url]

沥血原创：现场公关活动评估一览表!

闪闪红星 发表于 2007-11-23 16:19

我也顺便学习了一下,谢谢各位.

寒仲陵 发表于 2007-11-30 14:23

不错啊

klfy 发表于 2007-12-1 11:48

公关活动有点暗箱操作的意味，即使是登报纸，上软文，也要给相关人员塞红包之类，让别人把你的项目写的很好（看看那些房产软文就明白了）；
但SP直接面对消费者，不会倒贴钱去讨好消费者！

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