楚镜 发表于 2007-10-16 17:46

招聘置业顾问－－让案场经理有苦难言

[size=2]上个月我一个在外地做案场经理的朋友给我打电话，内容如下：[/size]
FK;T_1o+L+V%mY;?ko [size=3][/size]
a*IpCZ [size=2]她：:( 郁闷……,z Iu3F9f~U
qf~9U)vLiQ
我：:o 又怎么了？最近不是销售得不错嘛……谈恋爱了？
qX"o,_0ZM*P)N0r
G~3]B6Zz$VF 她：:Q 美得我，还有心情谈恋爱？！我要辞职，不干了！7EJ2m8F CJ
(W&L9h*c,?)r
我：:L 为什么？项目还没做完……？谁又折磨你了？
s W ^ l]!S+zp-q-mX 7sC`5pG#\%v
她：:@ 还有谁？开发商！我简直快要疯了。
"Xo8U5d`
q wH3|:A B 我：:) 至于吗？不是还有你们公司顶着，解决不了得问题让公司去交涉嘛～:][2gEr U
/M:n]8IrMm!{
她：别提了，你知道怎么了？我这边有个业务员是开发商介绍来的，我是软硬兼施用尽了办法，
oT1fFa g1lw.y :yU f Za.Q(}
苦口婆心的跟他沟通谈话，人家就是不买你的帐，要多嚣张有多嚣张。一个主管加一个我就是6vv:}6U4MHv z&B b

ir-[ E nhm 拿他没有办法，想把他从销售岗位调走，没成功，前几天我实在是忍无可忍了，跟公司通报了一声，-}F9?Q&B2L

r'QF,v{{ T 把他开除了。结果今天开发商打电话给我，让我再把人家给请回来，:@
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我给公司打电话，老板说那就请回来，晕死！作老板的都没有一点原则，又不是多大的事不能去协调！
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我：:funk: 晕！！！哪有这种事？那个业务员是开发商什么人？
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她：不是什么了不起的人，他不遵守秩序，其他业务员都看着呢，管又管不得，他来当经理算了！:ml)Ltr j

9n2Mo6?L#r NEa 我：:L 唉…………，多大点事，这开发商怎么这样？实在是关系就安排到其他部门嘛，你那个业务员
r$Rk6PG
7de}KX(Q/O FH 也是，不知廉耻，让我凭关系找工作我干脆饿死算了，同样是关系介绍，我看别人也不那样！
U(g J6b2og?l $iXH^7uO
她：谁知道？上班平均每月迟到２０天，平时的劣迹我都懒得说了。:( me _U4c_ m^?(j
Jl K@9Di_
[/size][size=3]……………………………………………………[/size]+~Pe(~*eZ$p mQ!r],S
[size=2]朋友的境遇令我很吃惊，没有想到这种小事会这么难以协调，但是想想这种裙带关系真是令人头痛，[/size]
&ZMK-o A0wU Eqm [size=2][/size]
c@4WK3t3]y [size=2]想起自己管理的案场，前一个楼盘销售人员７名，其中开发商股东之一的外甥女婿一人，我们公司老板堂侄女一人，[/size]}P4x;j(S]u
[size=2][/size]
0dkO1z @Ce~d [size=2]不过还好，经过一段时间的培养，都很上进并有责任心，深感安慰啊。[/size][size=2]之前管理的另一个楼盘就比较复杂了，[/size]zC$x Qtv
[size=2][/size]6H)~ g6H%?'V)h
[size=2]总共有销售人员８名，其中有５人是开发商和自己公司老板安排进来的，年龄最小的１８岁，最大的３６岁。[/size]2q;yGip
[size=2][/size];g j9rV*w\)Wg|
[size=2]当时刚好有朋友的楼盘是与我们同时招人的，他是在开发商下面做，楼盘虽没有我们的大，但是招聘了１０名业务员，[/size]
a;Er#~I~['c [size=2][/size]lo(L.V!RI[u2tV
[size=2]有一天他找我聊天，问我这边还要不要业务员，我纳闷……你们不也是才招得人，怎么还来找我？[/size]%II:D:k qa
[size=2][/size]
d7Sb^abt!fj1d^,tS [size=2]朋友很无奈的解释，１０名业务员６个是关系进来的，另外４个才是招聘的，其实在应聘的人当中还有十分优秀的，[/size]f P0R(pkt]g
[size=2][/size]JfbVZyyc
[size=2]可是名额有限，他也没有办法。[/size][size=2]其中有两个非常令他感动，一个是在落选后依然写了封措辞诚恳的自荐信送去他办公室，[/size][%v'D%BactZ:m8wD
[size=2][/size]u#I1x2B \o
[size=2]一个直接去找他谈销售心得，希望他能再考虑，而且外型、专业都合乎标准。他实在想帮帮他们，所以想推荐给我。[/size] vErNc
[size=2][/size]
bRy4_3LtS [size=2]我呢？只有拒绝，我也无能为力，只可惜好的销售人员居然难有工作的机会，可悲呀………………[/size]/L$T a.S~7}(k
[size=2][/size]
c*s)G%l Y0N2C&`)i [size=2][/size]
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[size=3][/size]
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6l8l"ks:p.g;F [[i] 本帖最后由 楚镜 于 2007-10-16  19:07 编辑 [/i]]

stephen__w 发表于 2007-10-16 18:50

中国人的通病,不怪人家说:东亚病夫

想一想真够可气的,这样的事有都是,关键不在开发商,在个人素质,个人修养,
-R [O;f6Fc7U 开发商安排人进来无可厚非,自有自己的目的,是可以理解的,
)U W)@q%x S)F)U?$R 但往往就被某些别有用心的人利用,达到自己的目的,
|0Vk Q? 说白了:没素质的人,就象刚说的一月迟到20天的,其实呢也没得到什么,X0j D'Lx-k
你悠闲了,自有了,自大了,自狂了,目中无人了又怎么样??;J Th O4q
最后呢??????最后损失的是他自己,
)@MJY/hTP1O 也许我这样说不是很人道哦.Px(Yy @p&aW8W
就像人家说:我读白字了你怎么不告诉我,难道你叫我一辈子读白字吗???
2f {'B0~Z*t8F'J"M D 这也许是笑话,但笑话来源于生活.
,g5Gn!wBw%JD;@$w 我相信:楼主在看到我说的话后知道怎么做了ec t'{Kx
但需要难度,如果就那么一个好办,6/10就难喽
z-[Rz]+v 但还是有办法的,我相信世间还是有公道的,
"K,Hk d(|Dl#{s 充分发挥你们各位大侠的管理才能,嘿嘿,我强调的是管理哦,
}b$v |M.R0[ Ox-nRV 管理的真谛就在于:^^^^^^x^*I4?2n
呵呵,不说了,说多了有人骂我了,其实我也是经验之谈,类似的事我遇见多了j.P%U!o]s
可最后怎么样??比如说你可以叫他参与管理啊,或者好好谈谈啊.O,ouq5Jq]oB8P
我相信没有无缘无故的花,也没有无缘无故的果.Z;w!b@mV5cRd
祝你好运哦,我相信你哦

楚镜 发表于 2007-10-16 19:03

回复 2# 的帖子

呵呵，感谢你的鼓励C/fcjK,B/g^1D

i'b }iDuPH0l,kP 其实管理的方法确实重要，这件事情是我好朋友遇到的，I&MbU6u
`-b3Y-u sjv
我当时也很气愤，不过就象你说的开发商自有他的想法，我们只能想尽办法
$ld$gD!] AF%J[3L4^
1} P l0k-l3A 让靠关系进来得人也同样富有责任心与集体荣誉感，这样才便于我们管理:)

绿荫如云 发表于 2007-10-16 19:31

关系户哪里都有，不过这么猖狂的还是少见。其实关系户是没法子完全拒绝的，唯一的办法是不管哪里的关系户，来之前先打招呼，纪律是要遵守的，规矩是不能坏的，不然没法管理其他人啊。先说断，后不乱，以后再一视同仁，会好一点。

stephen__w 发表于 2007-10-16 19:39

呵呵,佩服你的领悟能力哦

嘿嘿,这么快就回帖了啊,
}'JC?.G*I 其实我也就是瞎说,毕竟说和做不一样,你说呢??J0Qf+T]-laD6`1R
谢谢绿荫如云给我加币哦, FwH8U#x7rWi
没想到刚来说了几句就遭到表扬,呵呵,
*W(za jz)Q.y$d 还坐了沙发,嘿嘿,我会努力的,
)M2]xnHV+g2l 大家一起努力哦,为了中国的房地产业,
w v bc,LAP 我不想做东亚病夫,你呢?一定和我一样我相信$~!T R3~*FHD9G
那我们就挟手打造一个健康的和谐的高素质的房地产旗帜|rzw1Ew+fS
0zX3Z$pG j
d6YEL"a]+Q
还有就是很希望和你交个朋友,有什么问题大家一起探讨哦..nu b#d9I2k1\Oo
我QQ1579763

vsyf 发表于 2007-10-17 09:04

说个我的经验

当初我去一个项目应聘案场经理时，老总对我说了一下，项目人员基本情况。Lg8v_4|d2d
后来自己又变相的了解到项目里边基本都是关系户介绍来的置业顾问。 cUd|~rJv

0oR1N4m6A? E)g 随着我上任第一天，给他们开了一个小会，会上直接了当对他们说，我没有关系直接应聘来的。知道你们大部分人都是有关系的。但是不服从公司的规章制度。我绝对不留情面。7n O X f8jIYo8x
如果觉得不能胜任，就现在提出辞职。如果想干就好好工作。不然就直接向我的上级直接反映把我拿下。你们来。p]6J0E G$a
OY]"C WE*`
经过这一次会后，员工们对我基本服贴，后来的手段就很常规了。恩威并施。"_~|R4r|;qC
C'ga5{ f+E
最后搞定。我建议楼主也这样尝试一下。宁可不干了，也要证明自己不是窝囊废呀。

A剑气满天花满楼 发表于 2008-4-5 16:31

2 楼 中国人的通病,不怪人家说:东亚病夫???? XXXXXXXXXXXXXX

:L   大家都地产有不少年头了,像这种小事那个没遇着?请注意在语言上的用词,我看了2楼的发帖意见非常大把"东亚病夫"中国人的通病"用在这个地方,老子也算是服了你们,   版主应该把这种垃圾跟贴快快删除,
M!Z*UC5x6M
1K,~8W Zx7u6pPe 请深思.........:L :L :L :L :L :L :L :L :L :L

xiao-ran 发表于 2008-4-11 23:26

估计是个太子党的人物"H*@`fw
老板安排他在现场肯定有他的用意，也许是为了磨练他JKy)K dr+{
这小子肯定也是没有办法被逼到现场的，所以故意和现场经理顶着干，故意激怒现场的人
ncd+E R'B 而开放商老总肯定不会讲真是原因的
[)\!^B N{#O 多想想，是不是这样
5Pfa(V S&Kt1` khO 对付这样的小子就是冷处理（工作上），软应付（态度上），这样的家伙一般都是吃软不吃硬。笑脸相迎，这些家伙一般都是心高气傲的，很难去佩服人的，想折服他就要比他会玩，找找他的爱好等，年轻人都很好沟通的，年轻人的特点就是贪玩
azq k1HU_s 想不明白的时候多想想，最好的做法就是按照老板的意思去办。年轻人嘛，面子不面子的真的很重要吗？也可能是老板欣赏现场的人才把这样的人物弄到现场呢？就当作是一场考验吧，没有办好郁闷的。应该高兴才是
%`w5Y&l \6ds E;|
4Z j1o-PV5E+y V-H [[i] 本帖最后由 xiao-ran 于 2008-4-11  23:30 编辑 [/i]]

pipi1981 发表于 2008-4-12 10:12

很简单，作为销售经理，强硬起来，不看这样那样的关系，有关系可以，只能保证你进来，至于能不能留下，看能力，看水平，实行淘汰制，无论谁到售房部，必须听从指挥，否则，直接开掉。

ysx840704 发表于 2008-4-12 10:24

中国社会问题，不全是地产业是这样，任何一个行业都会有这样的情况，上面几楼的高手已经说的方法，，我想说的就是心态，这是最重要的，心态调整好了，万事了不难了。

jinhui 发表于 2008-4-14 10:54

同病相连

我和楼主有同样的经历，可能我的业务员好一些
E DRtf 可老以自己就是开发商自居，#[h,d8j/mp
我是对事不对人，该说就说，还好结果不是很遭啊
6ZlR!yea&M 但人的习惯改不了啊呵呵

zxl_fsxt 发表于 2008-5-11 13:41

搞不定别人 就被别人搞定

心的方向 发表于 2008-5-12 18:00

杀一儆百

其实我以前在做一个项目是也曾遇到类似情况，我建议，你要分清分量，关系，然后找到关系最好的哪个，跟她说，你可以不要来上班，但公司照样发你工资（先和公司沟通好），然后逐个谈心，但必要时一定要杀一儆百。销售讲究的是业绩，开发商也不可能拿项目开玩笑啊。:handshake :handshake :handshake

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