关于河南天伦房地产琥珀名城项目的真实内幕
关于天伦.琥珀名城这个项目,我所知道的真实内幕,这个开发商一直是做其他的,虽说在郑州开发了两个楼盘,但是都很小,只能说是算个家属院性质。本次开发这个琥珀名城也算是首个比较象样的项目,信誉度,知名度,一度没有一度,所以在刚开始就,让宣传策划广告搞的胡吹海吹,以低价格吸引购房者眼球,其实公司原定于3号楼小户型对外公布价格2300---2600,对外宣传,但是控制房源只给客户留出来几套,让购房者去挣去枪,这样用一点利益去砸市场,造成轰动效应。
并且搞了好多人出去放风说价格很低,还有对外公布的说是3\4\5\6\7\8\9\11等六栋多层和两栋小高层都是一期都是这个低价格对外卖,目的有两个,一是客户尽管帮我们免费宣传吧,我们不但价格低而且房也很多，来了都能买到,实际上到了离宣称排号日的前三天,公司看已经达到预期宣传的效果了,就对外宣称说现在只有两栋楼可以在一期卖,大约有100套以内的房,去看房的人多了,大概有700多人吧,所以都慌了,想着跑了这么多次 ,原来可以轻松买的，现在房这么少,人这么多,客户都想办法不能让前期付出白付出啊,这又达到了公司的目的.
接下来就是排号前的一天,就是周五(15号),公司故意安排让销售员给部分客户透漏说房源紧张,最好提前一天来排号,才能保证能买到小户型或者合适的房子,大约提前一天有60多人接到此所谓的内部信息,(其实是内部的营销策略),从15号早上一大早就冒着刺骨的寒风在门前排队,这就又达到了一个目的,为当天去看房的人起了个宣传效果,让人感觉到这房子很热销,明天排号,今天就这么多人排队了。
种种前面的目的达到后,公司又在此时对外宣称原来的均价2850提高到3050,(原来对客户承诺一直是最高均价不会超过2850或者更低),就一天之内发生的变化,大约这六七十人排队提前排了一天,不可能就撤了啊，这样太亏了,尤其当时排队有一老头78岁高龄,天气太冷,眼看这样下去会可能出问题,当营销目的达到后,公司又决定今天的排号不算,另外等通知选其他地方再排号,(之前其实销售员已经通知了说是提前去那里排号,)白白的做了一天的免费的房产商宣传员,客户也都很生气,硬抗到晚上大约7点,但是很无奈,公司坚定宣称晚上12点开始排队才算数,大家就散去了。
当时场面真的好让人心痛,客户都不敢走远,怕随时开始,都是干吃方便面,喝着冰冷矿泉水,在寒风刺骨的冬天在风中等候(其实这样大家也不是为了有些人所说为了的占点小便宜,因为房地产暴利,既然有公司宣称价格便宜实惠,大家当然愿意去了,尽管预测不到是真是假,但是其实自始至终都是一场营销手段,用客户的话说是骗局),到晚上11点半时,有更多的人在等待排队,等着看在那里排队,公司做的最滑稽的事情就是,故意到12点了拉个桌子,临时一放,让大家往前抢,看谁强谁就排在前面,(可以到处打听以下那里房产商搞排号认筹不是提前一天准备在那里排,场地设施准备,安全保障等,但是天伦公司就是为了搞哄抢效应,12点开始排队,12点临时摆个桌子让大家抢排前面),真的很滑稽,这种"合理的安排"大家可想而知,会是一种什么局面,有等了一天饥寒交迫的客户,有刚来的身强力壮等等,简直比抢金元宝抢美女场面还混乱,公司的哄抢效果达到了，每想到的是客户最后都实在无可忍受,沉睡的小羊到了这时候也会变成狼了,都准备把销售部给砸了,把公司领导给围攻殴打了,公司意识到不好了,报警了去了两辆警车,维护秩序呀,但是最终结果是客户太气愤了,警车去也只能说维护公司领导不被挨打,也不能让秩序平静下来开始排号,一直僵持到1点多,当时我听到好多客户给报社电视台打电话,都很气愤,最后在老警的协助下,公司领导宣布,不再排号了,让大家都回吧,三天之内到销售部添表摇号,大家都有机会,再三的劝说下大家大部分都撤了，其实客户那知道这又是一个骗局,为了避免大家闹事,暂时把客户哄走啊,客户散了之后公司就决定,改变时间,原定于早上8点 之后上班,但是提前到早上六点了，六点开始排队继续排号,但是前面一定通知自己的关系户先来,后面的就不管了。
这样出而反而,公司内部都受不了了,都是敢怒不敢言,这就是在戏耍客户啊,到了16号白天,前一天晚上被公司用摇号哄走的客户去了,看到都排了好多人了,发现又被戏弄了,所以都很恼火呀,当时都围攻售楼部大门,在讨说法,僵持了很久,用销售人员的话说公司领导真是太黑了,也太不人道了,内部都不服气了,竟然在客户挤门讨说法时销售部许经理,竟然"号召保安说谁再不走在那里吵,拉出去给我打,全部拉出去打,"确实有点野蛮,跟中方圆是一样的恨,甚至更高一筹.不过公司最后为了声誉,以及媒体的介入,表面上为了缓和,把销售部经理给开除了。
只所以我把全过程简单的批漏给大家,也是良心上的自我安慰,另外告诉买房者不要急于求成,买房太心切,容易吃亏上当,自己拿着钱为何求爷爷告奶奶的找卖房的说好话,还被受骗呢,不要被房地产表面的这种火热现象所迷惑了，其实都是有房地产营销宣传公司炒作的,仔细相象都可以明白,要是房子那么不好买,开发商为何大肆的做广告做宣传,销售员为何一个劲的给你打电话说服.大量的闲制空房又有多少,根本就没有人住。
大家看看身边的小区和楼盘就知道,包括德亿时代城,01年建设好到现在几乎入住率为0,还有郑州东区,宣传的很厉害,真正那么多房子住了几户人，房地产早晚会崩盘,这句话可能说的严重了,但是房产内部已经成为一个共识,就是要么赶快抓住08年之前建设房,卖房,07年和08年是个房地产下坡过渡期,到08年底以后开始出现房地产的最低谷,这句话不是乱说的,要是那为朋友有在房地产相关的行业或者机构工作,你肯定知道,现在情况是越是了解房地产的人越是不敢买房,除非是单位特别便宜的那种,另外就是着急结婚一家老小急着用,否则都不敢投资。
另外再给大家透漏点天伦物业的情况,暂不说跟中方圆的天伦物业是不是一家,大家可以先了解一下原来天伦的物业所管理小区情况,秩序不好,经常乱收费,费用还特别多,大家可以先走访考证以下.最终送一句话:大家挣钱不容易,买房要谨慎,尤其买天伦的房子,最好是观望一下吧,现在房地产执法大队正在天伦公司进行查处,包括土地使用权也不是公司的,等等.
祝大家都能够买个合适的房子,有个幸福的家! 楼主原创？
应该是销售策略上还是比较正确的，但某些做法过火了 支持敢说真话的勇士，顶:handshake 绝对消息：这个项目世联做的前期，后期有没有参与不知道
这等智慧是河南本土所产吗？ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ 楼主大概就是被开除的哪个“经理”吧！！！ 这种策略实在是太高明了！！！！
我学到了！
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