十七大献礼：为什么开发商鲜有策划人员出身的
大家在低头工作时，抬头看看天吧。&r^$B4Qc9s&n)wE我现在一直在想一个问题，为什么我们这些策划专业人员，对市场最了解，对产品，对消费者最了解的资深人员，创业的道路只有一条就是营销代理，为什么我们这些人中没有真正搞房地产开发的。为什么都是不懂策划，不懂市场，不懂产品的开发商在指导我们。难道我们真的只有搞策划的命嘛。要是我们这些人搞开发，我想首先凭借我们多年经验，对市场、产品、消费者的正确理解，产品定位会更正确，销售会水到渠成，策划代理公司到时候可以不再需要。
[size=5][color=Red]这个题目很有意思，策划人员都认为自己最专业，最熟悉市场，为什么最专业的人反而做不了开发商？为什么那么多地产人觉得怀才不遇？欢迎大家用自己的观点和周围的例子分析一下，尽量不要转贴，原创有奖，灌水惩罚！g%A5~5X4oF-E7X
绿荫如云 注[/color][/size]$k)M] w W J{,tqK ]9^
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[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-10-16 21:12 编辑 [/i]]
楼主辛苦，谈自己的几点看法
为什么开发商鲜有策划人员出身？或者问：现在的策划人员为什么大多成不了开发商？k0}T a {Uq,f1、社会环境的变化带来的影响 n5^ ii ]F
（1）现在的投资环境已经不再单纯，国人的商业意识得到很大提高，任何一个成长模式都会很快被复制，创意空间越来越小。现今的竞争环境，资本才是硬道理，而现在的策划人员，一方面面对成长模式的匮乏，一方面又要面临原始资本积累的匮乏。F-L#H8{?$V#f j G8kU
（2）社会的残酷竞争要么让人进化，要么让人迷茫。而现实是，更多的人选择了迷茫，选择了安定和稳妥，创业的思想显然还没有成为中国社会的尤其是时下的职业选择的主流，企业家的冒险和开拓精神正在消失，更多的人把精力放在了可笑的恋爱、玩耍嬉闹以及白日梦上，失掉了学习、勇气、热枕等成功的必备品质。eA7V#Nc l:I
2、个人因素8d[e%C4xR SY0p
（1）现在25——35岁的策划人员，也是最有希望转变成开发商的群体，正好是教育体制改革前的读死书一族，那种文理不分家，分数决定命运的时代，没有人在乎创业思想和综合素质的培养，长期的教育体制束缚给以后成长带来的影响不大不小，个人思想的困顿是重要原因。4S+Y l ^U k-Z(F!r9h A
（2）大部分策划人员只知道策别人，不知道策自己，只知道策楼盘，不知道策人生。眼光和心胸的决定人能否做大做强的最根本原因。
（3）多数的独生子女，长期以来的自负和自闭，造成交际能力、应变能力和运筹能力的欠缺，最可怕的是：安于现状，容易满足，缺少企图心。+O3a,Tb"|;F _k S
3、家庭环境'y Y M,k2c]P
（1）做开发的原始积累从哪里来？多数人不会联想到自己的工作积蓄，而是首先想到以家庭为基础的亲情网，不幸的是，如《奋斗》中的陆涛命运者甚少。 j }w&?ta'R{
（2）做开发的人脉积累从哪里来？是做策划时接触的人物吗？还是先看家庭关系网比较好，更多的家庭并不能满足这个条件。
为什么开发商鲜有策划人员出身的？
这个话题其实经常听很多业内的朋友提起，是一个有趣的现象。看这个论坛就知道，多少策划人的理想是做开发商？可是多少策划人最后真的做了开发商？做这个梦的人多而又多，但是做成这个的少而又少。究竟怎么回事？楼主提起这个话题，还举了那么多地产大腕的曲折经历，在下也不揣冒昧，分析一二：D4RG$rQM1、开发需要的资金门槛很高。再说直接点，以前没有上千万你别想玩开发，现在就是一个亿也不一定好玩开发。如此高的资金门槛，靠做策划起家的人，要及时完成这个原始积累，显然是路漫漫而修远兮。这个原因同时可以解释为什么很多策划人员最后成了代理公司的老板，因为代理公司需要的资金比较小，甚至可以白手起家。而代理公司做起来过后，再进一步积累资金，发展到开发商的，也不是没有先例。只不过这个过程，就比较漫长，足以大浪淘沙，让很多怀才不遇的地产策划扼腕叹息了。'~ |-H6At0_ ~4^K8W
2、开发和策划玩的不是一个游戏。开发玩的是资金游戏，是关系游戏，是协调组织，是综合能力……显然，和策划玩的不是一个门派。策划人往往认为自己很懂市场，很懂技术，但是开发商会问你：建筑你懂吗？工程你懂吗？规划设计你懂吗？园林设计你懂吗？资金筹措你懂吗？各种关系的协调你懂吗？……可以把策划问到汗下。其实策划懂的市场，可以算是开发的末端。当然，真正成功的策划，应该是从开发的起点一直服务到末端，开发的各个环节，都要从市场的角度了解掌握。可是，能做到这一点的地产策划人，请大家扪心自问，能有几个？%l!Q.j ys5t9@tI
3、开发商需要的气质和策划人不同。做开发商的人，多少都有点冒险家的传奇经历，有点草莽英雄的味道。这大概也能说明一点问题。潘石屹、冯仑、孙宏斌……要列举可就太多了，哪个不多少算是传奇人物？比起来策划人简直就像温室里的花朵，象闭门不出的书生。按部就班，循规蹈矩，习惯按照各种套路来做事的策划人，如果有机会的话，会感到难以承受开发商那种巨大的压力和纷繁的关系。
4、机会成本。刚才说到机会，其实策划人是很难得有机会做开发商的。资金门槛是一个原因，机会成本是另一个原因。有人说过，如果你大学毕业，又找到一份收入不低、还算体面的工作的话，那么恭喜你，你可以从此成为白领，再也别想当老板了。这个道理可以用来作为策划人为什么很少成为开发商的理由之一。由于要出来创业，需要放弃体面而收入不菲的工作，所以策划人创业的机会成本比较高，所以他们老是跨不出那一步，所以毛主席他老人家说：秀才造反，三年不成。当然，毛主席他老人家也是秀才出身，所以反过来可以证明：不是所有的秀才都不能造反的，正如不是所有的策划人都不能做开发商。
理由应该还有不少，才疏学浅，见识不够，就留给后面的帖友来发挥啦。:) 我有几点看法：RWN,z"SK6z
1、因为策划人员学历都比较高，想问题都都是高起点，，但是创业要低起点，像我们这些学历高的人，大事做不了。小事不想做，是很难取得成功的!XEw8Q2ui!E*S5O
2、我们这些人一般都能找到一份体面的工作。虽然不能大富，但是还是过得去。要让自己下定决心放下这些东西,带着那么大的风险\压力去博一搏真还要好好的掂量一下.但是一般我们这些学历高的人最后宁愿选择一份稳定收入的.而那些小学毕业的人中,当然也不排除有高学历的,只是相对要少一点,因为反正自己一无所有,舍得一身剐.成功了就富贵了,失败了也没有什么损失,只是回到以前的老样子,反正身无分文. 所以我们可以看到好多房地产老板当初就是两把水泥刀出来闯，到工地当小工，加上机遇一不小心就成功了。记得朱元璋当皇帝后，有次同王皇后感叹得谈起：“当初我们俩在家没有饭吃，出来讨饭，没有想到今天当上皇上了”，所以我们大学毕业的人是很可悲的，绝大部分最后只能打工。&E,Ur1R+B!N _,T${
但是我们这些策划人员出路只能往职业经理人方面发展，因为创业初期是不讲规律的，但是当企业走上正轨后，就要规范了。这个时候就有我们的舞台。现在房地产企业已经完成第一代资本原始积累，企业就要引入职业经理人，如万科的郁亮，碧桂圆的杨惠妍。 N6K Y o E
先说到这里吧 楼住的观点有点偏激哦,现在中国的市场就是,最专业的人给最不专业的人打工哦,专业只能够做专事,房地产是资本密集型行业,开发商之所以是开发商因为他懂得运作资本,运用社会 资源.而你的专业就是专研市场,给开发商打工.如果你懂得运用资本,你有足够的资本你也可以是KFS!!!!!!所以,个人认为:各谋其政,各求所需吧,合作就好,赚钱,好好活着就好,活的好有朝一日你比KFS还KFS!:) 不要太极端，有能力的策划人员，不是虚有其明的，富有真才实学的策划人，可以通过融资，技术投资等多渠道开发，累计实现自己的开发愿望，使自己成为新时代的开放商，只要有梦想，不断的努力奋进，就能是想自己的目标！！（不要总有奴逸思想）
我相信咱们重策友中定有新时代的开发商:) :lol 开发商不是谁都可以做的 需要大量的资金 人脉的积累7l&u1b/gV
所以很多房产商都是在其他产业获得成功 积累了足够的资本和充实的人际关系才
介入房地产业的 纯策划不可能成为真正的开发商的
而且LZ也进入一个误区 为什么搞开发的一定要懂策划呢+t4w1}Al3B
一个开发商只要有锐利的眼光 超前的意识 和整体的把握就可以了#j? {%U`$]
策划这种细节方面完全可以交给更专业的人去做
正所谓物尽其用 人尽其才
省下的时间完全可以去开拓市场 发展人脉 挖掘新的项目's/P,G^"|)Y Y e
那效率要高的多了
就好比HR 你说老总招不来人 不是 是没时间 先让HR把把关 合适的再来)nU+t \2Z\
不可能什么都亲历亲为吧 :lol 楼主的题目很有意思，神童斑竹、如云斑竹与lishengbo策友提出的观点很精彩！我个人特别赞同如云斑竹所说的“开发商与策划玩的不是一个游戏”，这句话算是一针见血的点出了开发商与策划的本质区别吧！从目前行业现状看，咱们做策划的最关注的消费市场，大部分决策都是以消费市场为依据，从消费市场的角度做出的，可做开发商，关注的可不仅仅是这些，他们要顾及的因素太多，譬如内部资金链，内部关系管理，外部社会关系链，项目建筑工程、园艺设计等等，相比之下，策划所关注的可就只是冰山一角了，诚然，很多优秀的策划人员会在做项目推广时把这些因素考虑在内，但也只是作为考虑而已，这与开发商的出发点是不一样的，因此，我觉得，“市场策划”在开发商与策划人员心里，所占的比重是不一样的，可以说，悬殊很大，而这个题目也让我想到了销售与策划的关系，很多销售人员都不了解策划人员到底具体负责什么工作，策划的工作对于他们的销售工作有何帮助，从我所看到情况而言，一些销售人员甚至对策划有所误解，认为这是一个可有可无的职业，策划最大的功用不过是打打几个广告而已，谁都会，但其实不是，我想各位做策划的朋友都深有体会，策划当中含着太多的不易，这就有点像我们看开发商了，我们以为我们都懂，但其实我们不懂，至少是懂得不够，而开发商看我们，估计也像我们看销售吧！4{8C+B+{0wp P,S#s/h V` o
还有一点，做策划的是要不停思考的，懂得市场，思考很多，也会顾虑太多，《哈姆雷特》里有一句话：思虑太多就会丧失行动力，我想，这是策划的软肋所在吧！做开发商，是要有相当的胆魄，相当的拼搏精神的，策划所具有的一些优点，在做转型做开发商时，反而成为了缺点。s!~7g(_ x$bV ]
我认识一位开发商，他以前是一名建筑工人，因为他勤劳、努力，渐渐的做到了一个小工头，再然后，就渐渐成了一位开发商，他的成功，以我现在的阅历，无法真正明白，无法去分析，我只知道，他这一路，走得很艰辛，他有跟我说过，在他最难的时期，曾经就自来水，一天只吃一个馒头，说真的，你让我去过这种日子，我铁定过不来，而我想说的是，也许我们策划懂的，开发商不一定懂，我们能的，他们不一定能，但反过来，他们懂的，我们也不一定懂，他们能的，我们也不一定能。所以想成功，不能自视甚高，要取长补短，多学习学习别人的优点，很简单的道理。 P1Kue8g2[L]
一点个人浅见！
很有意义。
刚进论坛，想来学学，觉得楼主谈这样的话题很有意义，不败和绿荫的观点我摘录到笔记本上了，手写，很有见解。谢谢。希望未来自己能够在这里学到更多。 搞开发的主要有两个决定因素：资本和人脉。 U4Lp$L^u如果你跟某银行行长很哥们，跟某政府高官是同学，那你就可以去搞开发了。。 同志们那 时代变迁了 圈地跑马的时代已经过去鸟啊 本人做战略管理的 也指导过一些运营商和策划机构的工作 深切体会 资源已经被个体垄断 疯狂分蛋糕的时代已经过去 胆子大的已经撑不死了 胆子小的也饿不死了 社会主义特色的资本主义经济体系正慢慢成型 呵呵有意思啊!
策划人员和开发商的关系就有如于诸葛亮与之刘备.
诸葛亮是人才吧?水淹新野\火烧赤壁\七擒孟获,刘备呢?
打不过张飞\赵云\关云长,智不过孔明\周喻,但人家就是能指挥一批人才
所以啊还是绿MM说的对,刘备就是一人才,能发扬手下人的聪明才智来使自己立于不败`6h$@_} R
开发商的确不如策划人员这么有头脑和对市场的了解,但是好的开发商其手下的能人也是不少啊
比如前期的规划\融资等方面,况且在当今社会这个大而乱的大锅中,作为菜鸟的策划人员无论从人脉以及社会资源都是不能比的 承蒙绿MM挂念,6I3i'Sx4wAi\S
只因这段时间公司刚接了一个盘,呵,从明天继续:) 因为我们还年轻！
片面的讲一下
策划＝70%动脑+动口10%+20%其它z0T/di Y{销售=40%动口+动脑40+20%其它j d_7`+D)jq_
工程=40%动手（专业）+30%动口+30%2~a/@7E} j
————————————————*m4HYc&R+G? c
策划指不经常和客户打交道的群体 泛指有思想但经常和电脑打交道 F7x3oK"u`C3H3ic!b8M
销售指经常和客户打交道的群体 泛指业务人员 n)T z R} x(E)l
工程指有专业知识又有人际关系的群体 泛指业内专业人员
———————————————— 行业不同V2g+r*X9{hwQ/I
职位不同
分工也就不同-['~D!s_Q j
C dw.e^,`7j|:W"v
各某其政0m [5A&\'c{Y
要么就换岗位
转换角色*hhx E I4U get t
想法总比问题多 为什么策划人当不了开发商
1、策划人把握太多的细节，细节了解太多对战略东西就少了直觉。
2、策划人没有背景，没有很深厚的人际关系，没有资金渠道。8R+U n[ weF)|
3、策划人被领导习惯了，没有创业的激情。角色转换不了。
给各位补充一下
首先：地产策划的职业才开始不久，而开发商大都是在其他行业积累了一定的资金、人脉等才来做地产的。看看前20强的开发商吧，几乎没有一个上来就是地产行业的。:F.y6_/w,x;E v其次：创业是一个赌局，只有两类人会去赌，一是本来就一无所有的，没有多少机会成本，二是手中有牌的，赌赢的把握很大所以会去赌。策划人员不属于这两类人。
最后：社会进展很快，几年前是资本的游戏，现在开始向智力转向，现在的咨询公司、网络等的不断发展都证明了这一点。 简单，就是因为没有钱。 这个问题在很多场合都已经有所闻了，策划只能算是一个项目开发中的冰山一角啊！一个项目的开发过程，它牵涉的方方面面如公司对内对外的协调管理、与各级政府的往来，人才机制制度、土地信息、融资资金、建筑、景观、园林等等，而营销策划只能算是项目开发过程就像一个大河中的一个支流了，真的是没有可比性，策划是为开发服务的，是靠脑力和智力吃饭，而开发玩的资金运筹、综合管理等等。
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