[原创]地产顾问公司考察评选方案，给各位同行参考
这是本人于04年中写的一个地产顾问公司考察评选方案，对于中介合作公司的选择应该有参考价值，请大家指正。地产策划（顾问）公司考察评选方案
通过地产部对全国房地产策划市场的调查了解，邀请了深圳部分地产策划公司和南昌金百利地产服务有限公司到赣州现场考察并与其初步沟通，按来访公司的先后顺序和实际情况，我们选择了其中几家实力较雄厚的公司进行进一步考察，对各公司的经营、专业、信誉等各方面实力进行了解考评，从中选择站北区A地块开发项目的合作伙伴。
考察时间：
第一次赴深圳考察初步定于2004年7月7日至7月10日，具体结束时间根据工作的实际情况调整。
第二次赴南昌考察金百利地产服务公司，初步定于7月19日至20日，具体时间根据金百利公司提供的初步书面文件和公司各部门工作安排进行调整。
考察对象：
深圳世联地产顾问有限公司
1993年4月正式注册成立。在深圳从事房地产专业评估和策划代理10年，已成为深圳乃至华南地区最具影响力的专业地产服务公司。拥有员工近400人。2000年服务层面开始从策划代理销售上升到战略发展、策略执行，居行业领先。
深圳德思勤置业有限公司
成立于2001年9月，创始人龙固新为原世联公司骨干成员，2003年与世联、中原等公司一起，被评为年度“深圳十大最具影响力品牌地产中介公司”。
深圳同致业地产顾问有限公司
深圳市同致业房地产顾问有限公司，是从事房地产策划、代理、交易、评估、投资顾问等服务的专业中介企业，公司性质为有限责任制。成立于一九九五年十二月，注册资本为三百万元人民币。
南昌金百利地产服务有限公司
是上海金达利集团下属的一个专业房地产服务公司。原为台湾企业，在中国大陆从事房地产代理等服务约10年，目前业务范围涵盖28个城市，设立分公司的定点城市有10个，2002年的销售总额约人民币65亿，累计销售总额超过人民币250亿。
考评小组：
为使这次选拔公平公正、合理科学，从各部门抽派人员成立考评小组。
组长：地产部xxx
组员：地产部xxx、xxx
企管部xxx
财务部xxx
考评内容：
1、 被考评公司的企业信誉，从企业的获奖情况、业界评价等情况考察；
2、 企业的经营实力，从经营是否正常、注册资金额、办公场所条件等方面考察；
3、 专业技术力量，从专业人员数量及其职称、学历、获奖、称号等情况考察；
4、 服务程序的科学性、专业性、系统性，主要通过对各公司提出的服务程序比较评选；
5、 从业人员（主要是将来从事本项目的人员）的敬业精神、沟通能力及职业道德；
6、 成功案例的数量、建筑量、主要业绩以及与本项目相近程度；
7、 近期或目前正在代理、策划的项目的主要业绩；
8、 企业文化和团队精神。
9、 投标报价，对各公司投标报价和付款方式进行对比，付款方式可根据公司要求再行协商；
10、 其他项目由考评组成员按各公司整体印象综合填写并说明理由。
评分办法：
先请各投标单位根据招标内容和各自对项目的理解根据自身实际情况编制工作计划或服务程序，并附该单位近期策划案例和公司简介等情况交考评小组审议，由小组成员对各投标单位进行综合评比打分，评分结果汇总后交由公司领导综合考虑后确定合作单位，考察的主要事项见（策划）顾问公司评选表。
地产顾问服务内容
需策划（顾问）公司提供的服务内容为：
市场调研
1、宏观背景分析
2、当地现状调查
3、需求市场分析
4、地块研究
5、市场调研结论
项目定位
1、 精确目标客户群定位
2、 泛客户群定位
3、 潜在客户群寻找及挖掘建议
4、 价格定位及调整政策
5、 各类产品组成和分配结构
6、 项目形象定位
项目整体发展战略意见
1、 项目的SWOT分析以及关键点的相应措施意见
2、 项目分期实施的整体战略意见
3、 项目实施的节奏和入市时机分析
4、 项目规划设计的意见
规划指标
核心区位置、规模和划分
项目功能布局
园林景观设计意见
配套设施布局
5、 整体营销推广战略意见
6、 项目资金流计划建议
7、 项目单体建筑设计意见
单体建筑风格意见
户型建议
8、 项目对片区互动影响的预测及导向意见
9、 物业管理模式和发展的意见
项目一期营销策划
1、一期整体营销计划
2、销售目标分析
3、开盘时机分析
4、销售模式选择
5、销售准备
销售现场准备（售楼部装修、沙盘制作、现场布置等）
销售资料准备（楼书及其他印刷品）
6、阶段性推广政策
7、工程进度与营销节奏建议
8、营销费用计划
项目一期销售执行顾问
1、制订项目价格表和付款方式
2、控销方案及控销手段
3、包装方案及实施建议
4、大型活动策划建议
5、广告方案实施建议
6、售楼部组织架构及岗位职责建议
7、售楼部管理制度建议
8、销售人员培训
9、客户档案系统建立意见
10、派专人负责售楼部现场管理
附：地产（策划）顾问公司综合评分表
XX地产部
2004年7月2日 地产（策划）顾问公司综合评分表
被评分公司名称： 综合评分（满分100）：
序号 项目内容 好 中 差 理由
10 9 8 7 6 5
1 企业信誉
2 经营实力
3 专业技术力量
4 服务程序的科学性、专业性、系统性
5 从业人员情况
6 成功案例及其与本项目相近程度
7 近期和正代理项目的主要业绩
8 企业文化和团队精神
9 投标报价
10 其他
11 合计
请在觉得合适的评分栏内打○并说明理由。
评分人：
2004年 月 日 顾问公司评分项目说明
1、 被考评公司的企业信誉，从企业的执业资质、获奖情况、业界评价等情况考察评定；
2、 企业的经营实力，从经营是否正常、注册资金额、办公场所条件等方面考察；
3、 专业技术力量，从专业人员数量及其职称、学历、获奖、称号等情况考察；
4、 服务程序的科学性、专业性、系统性，主要通过对各公司提出的服务程序比较评选；
5、 从业人员（主要是将来从事本项目的人员）的敬业精神、沟通能力及职业道德；
6、 成功案例的数量、建筑量、主要业绩以及与本项目相近程度；
7、 近期或目前正在代理、策划的项目的主要业绩，项目在深圳的可到现场了解考察，不在深圳的要求被考察单位提供项目相关资料；
8、 企业文化和团队精神；
9、 投标报价；
10、 其他项目以考察组成员对该公司的印象综合填写。
给点点
看看这个是否对你前期的工作有所帮助，主要是先把自己和公司的要求理清楚。呵呵!!正好在谈代理公司!!
基本思路相同!!支持一下!!有空多交流!! 谈代理公司最重要的不在于程序化的考核，过去的业绩、现在的业绩都不代表将来会取得的业绩，我自己是做代理公司的，我们也有良好的销售业绩，但是，对开发商而言，代理公司的好多内部管理因素都是不可控因素，因此，我通常会比较建议采用一体化的方式进行项目开发及销售。代理公司最不能解决的问题是尾盘的销售，这是一个通病，可能某一个都盘不错，但都不代表个个楼盘不错。 [size=3] 楼主的方案有参考价值，值得顶一下。
偶想提些小的建议。作为寻找合作伙伴的开发商而言，选择一个适合于自己项目的中介机构才是明智的做法。俗话说得好：最好的未必是最适合的，而适合的才是最好的。咋听起来有些拗口，细想想却很有道理。比如做项目，虽然市场、技术都具可行性，但其操作模式和盈利模式并非你企业所擅长，你企业也就不适合去做，所以万科就只专注纯住宅开发。比如招聘人才，虽然他学历很高，能力很强，但如果不把其综合质素放到企业架构里面去考察，即使他是“海龟派”或是“空降兵”，也并非能对团队的建设和企业的发展产生什么积极的影响，所以才会产生浙江民营企业纷纷解聘职业经理人的现象。
随着房地产市场日益专业化，开发商迫切需要专业化中介机构的服务。但中介机构由于其背景和成长环境不同，公司的智力结构和业务专长也各有不同。所以开发商在选择代理公司时，一定要根据项目本身的具体情况，带着明确的要求和条件（比如其有何擅长、有无客户资源、服务标准、收费情况、对项目的认同度、营销策略是否符合公司的预期等等）去寻找、考察代理公司，从而最终确定最适合销售自己项目的代理公司。在选择代理公司时，千万不能以公司规模的大小来衡量，大公司有大公司的优势，小公司也有小公司的特点，适合于自己项目的代理公司才是好公司。
基于以上的理由，我觉得贵公司应重新设计评审办法，加大代理公司设计方案所占的评审分值。现在的综合评分表我认为不太科学，至少对小公司来说是不公平的。
一点拙见，欢迎带砖指正。[/size] 有空多交流!!
请问深圳星彦地产顾问排名如何
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 *** 我觉得还有一个成本考核，必须提到！大的公司在这张考核评分表上无疑会占据前面的位子，但是，他们的要价也往往不菲。如果用他们的综合评分，除以他们的要价，得到一个系数，也许会更有参考价值一些。 最主要的是找合适的，并不一定最出名的。 重要的是看其公司的核心操作团队
这也是目前越来越看重的 基本思路相同!!支持一下!! 有些东西，看来他们还是研究的比较深入的呢
回复 #7 keke232811 的帖子
你说得很多！！选最适合自己的很重要！不是的最好的就适合自己:handshake :lol 看起来很美，其实很虚 谢谢,参考一下!
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