房地产策划培训 发表于 2007-10-16 18:57

以前做过类似的楼盘，当时实操的案例不仅项目旁边有火葬场，而且有一个项目近邻医院的太平间，不过我们还是较为成功的规避了项目的硬伤，完成销售任务了。

joechan 发表于 2007-11-27 10:58

可参考富力广州项目（御龙宛），一样模式。

草上飞 发表于 2007-11-27 14:49

打个广告语：生而无忧，死而无虑

langkelang 发表于 2007-11-27 15:03

弱化项目环境

如果当地的确很注重风水之类的问题请个风水大师做好一套销售说辞也的确是没有办法的办法，毕竟房地产具有极强的地域性，你还是要符合当地人文水土的，如在建筑立面的色彩上尽量用暖色调，在项目内部景观方面尽量采用时尚的，现代的，或者用欧式的也行！
如果当地对这类问题不是太敏感可以在项目内加强组团的建设，让项目内部景观在感官上成为组团外的外部景观！

tylerxiong 发表于 2007-11-27 15:50

走走时尚路线

alexyang 发表于 2007-11-27 16:52

其实我觉得，用反向去推这盘，
首先请媒体来报道，以“火葬场”来说人们的看法（当然是反面的了）
然后提出中国人的习俗弊端，说明这是没适应社会发展的，借此大力推此盘，
然后突出优点，突出价格优势！

潇湘少爷 发表于 2007-11-27 17:06

有强而怪异的公关啊,嘎嘎
一般人不告诉他!

jiahuaxin6666 发表于 2007-12-20 19:54

我有方法

:lol 找爱心房地产代理公司的贾新华哦　

aizaifangce 发表于 2007-12-20 20:52

我所在的城市也有类似的项目,打的广告就:首付*万,不给家人舔负担.:lol
哈哈,言归正传,楼主所说的这个项目我认为主要做好两方面工作:一是规避二是引导.
1.风水说是个双刃剑,如果用楼上几位朋友说的那样找个和尚做个法事,不见得是好事,因为如果是信风水的客户肯定要找风水先生来看的,并不是说宣传自己的风水好客户就相信,所以最好不要风水上打注意,而是要弱化这个缺点.
2.找到该楼盘的一个符合目标客户的卖点,譬如打教育牌,往死里宣传......
3.最重要的还是要提高销售人员的素质,加强终端销售.

闪闪红星 发表于 2007-12-20 21:10

火葬场的地不该拿来建住房，其它的都可以。
反正是我就不会买建在火葬场上的房。

帅仔 发表于 2007-12-21 09:59

火葬场的地不该拿来建住房，应该建成公园或绿地。
试想下住在那里多恐怖:L

5201314lj 发表于 2007-12-21 16:02

讨论一下

此类楼盘降价销售并非是上佳选择。主要着手点应该是在风水学说入手，人居生活讲究的是便利与和谐，生活的安逸可能会是最大的卖点。在这个时候应该花取大笔的资金聘请国内知名的风水大师参与设计并辅助销售效果应该会有所转变。降价只是在告诉客户一味的强调着自己的房子确实是火葬厂确实是有许多的劣势。。。。。。

abobo125125 发表于 2007-12-22 10:13

16楼  赞成
修改些设计  公关年轻人

一起呐喊 发表于 2007-12-22 10:35

呵呵

我看大部分人的都进了一个误区！！
风水是风水学，是一古老的学说，是我们的一个文化遗产。
但我们为什么要加上迷信学说呢？
我们做为21世纪的人们我感觉要抛开迷信，用我们的知识+风水知识（不加迷信的）来正确的对待项目，让我们所有的项目销售人员也一样，去说服他们。
就像前面的那位仁兄说的一样“万科”也做过为什么被抢空。
什么样的思路去推广是关键的。

reginalidan 发表于 2007-12-22 16:39

我来说说

一、项目重新定位包装，同意上面人的说话，最好是中高档盘，各种社区配套都应有
二、做好宣传，当然要避开火葬场，从其他方面入手，把项目灌输到大家的脑子里
三、做好销销统计和分析，针对项目做一套销售说词，
四，样版间也很重要，这样可以分散客户对火葬场的注意力，
五、给老客户一些优惠，让他们带动一些新客户进来，这比广告好多了
当然方法是想出来的，事情是做出来的

shipeng 发表于 2007-12-23 09:46

[quote]原帖由 [i]fuxiaolong1976[/i] 于 2007-10-8  15:47 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=816122&ptid=68978][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
当年大概是2000年前后，万科在上海龙华火葬场万科华尔兹，均价6000元，在上海属于中高档楼盘，当时完全是抢购。其实不在乎地块属性那是假话，但一定要在其他方面，譬如品牌、规划上下功夫，如果只依靠风水先生那就大 ... [/quote]

七楼楼主说的虽然不错  确实是这样    但要知道上海可是寸土寸金的地方呀
我认为主要还是在园区配套上多下工夫,另外项目周遍的环境也很重要,如果周遍的环境成熟形成人气,就不怕没人买   
也许时间是最大的问题

wyw9596 发表于 2007-12-23 20:28

买给要火葬场上班的人,医院的人,常有死人打交道的

lisining 发表于 2008-5-12 18:09

同意楼上说的,增加楼盘品质,淡化火化场,价格引诱!风水也要准备一套说辞!

美人如玉剑如虹 发表于 2008-5-13 10:54

楼主你还是辞职吧，换个工作的难度，比推这个盘的难度低多了

天鸿地产 发表于 2008-5-13 13:47

北京奥园可以借鉴！！！:lol

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