alexchen88662 发表于 2007-9-26 14:28

上海浦东世纪花园商业项目营销报告

第五部分：销售策略篇（概念与建议）
销售策略包括三个层面的内容：销售姿态、销售控制和销售管理，销售策略的制定将直接影响项目的销售进程。
一、销售姿态
销售方式决定价格的制定，而销售姿态决定销售的结果。不管哪种的销售方式都可以达到销售的目的，但是销售结果是否理想则取决于销售姿态。
销售姿态是一种感性认知。销售现场的布置、销售人员的销售态度、销售氛围共同勾勒出一幅立体的“图画”，影响销售效果和公司形象，所以售楼处的布置、卫生，销售员的着装、礼仪、用语都要常抓不懈。
必须明确的是“我们是一个集体，集体的利益大于个人”的原则来展开工作和解决问题。
二、销售控制
针对目前处在销售“持续期”，把握好销售节奏和促销策略才能保证顺利进入“尾盘期”和顺利结盘。

曲径通幽幽 发表于 2007-9-26 15:18

好人，好贴

alexchen88662 发表于 2007-9-26 20:47

看了要顶呀！朋友支持呀！:) :')

gao1234 发表于 2007-9-27 03:31

ding!ding!

paula_yangbin 发表于 2007-9-29 22:22

谢谢楼主分享

dongxp 发表于 2007-9-30 23:45

谢谢

lxw2000 发表于 2007-10-3 23:01

共同学习.

谢谢楼主.

九寒 发表于 2007-10-4 11:46

谢谢提供

gao20052006 发表于 2007-10-9 20:28

先谢谢了

yingjiahong 发表于 2007-11-29 12:46

:victory:

烟雨江南春 发表于 2008-9-4 11:09

谢谢分享

蓝沙群岛 发表于 2008-9-7 21:48

谢谢，免费的东西真是越来越少了！

谢谢，免费的东西真是越来越少了！

jsdy 发表于 2008-9-11 14:22

先收下了！

picador 发表于 2008-9-16 11:13

顶一个  好资料

feixia1314 发表于 2008-9-16 11:34

谢过楼主

谢过楼主

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