房地产代理公司该走向何方?（讨论加分）
本人在房地产经纪行做了近4年了,北京市场代理行由开创此行业的邓智仁时代发展到今天的寡头垄断局面，例如：伟业＼亚豪＼金网络等几家大公司，事实上，以上几家完全属于执行层面的公司，不是凭借市场占有份额接单就是凭借社会关系接单．其余的部分公司，例如：华高莱斯等，凭借其外资的名号及其双语报告提案只做市场顾问．再则，其他公司该如何运作呢？方向是什么？方法是什么？[[i] 本帖最后由 yujiang 于 2005-11-30 09:38 编辑 [/i]]
品牌是关键
房地产代理公司靠关系拿项目不是新鲜事，但房地产代理企业发展到今天，单凭关系不可能得到长足的发展。创立品牌、提高知名度才是发展之路。代理公司机制
现在房地产代理行业从业人员，是比较自由的一个职业，不管是出于什么原因（镀金、赚钱），人员流动较大，怎样留住优秀员工是房地产代理公司值得考虑的一个问题。 每家公司都想良性发展,代理公司本身就属于服务行业,资金实力不强,刚创办的公司没有社会关系,市场份额没有.如何在初期就有一个好的运营战略呢? 品牌是需要市场占有份额的逐步扩张和对外宣传形成的,机制能不能留住人才也是需要实战逐渐培养的,关键公司的前期怎样运营呢?代理公司？是纯粹代理销售吗？
只是一个发展方向
我只是说品牌运营是一个发展方向，没有经济实力没有关系，要想发展只能靠专业水平，房地产这个圈子很小，有本事可以接一个烂尾盘做起来阿，那时候相接好项目还不容易。现在代理行业竞争这么激烈，没听说过由哪个新公司可以一步升天的。现在开发公司都很现实，拿出点水平来让开发商信服。公司的前期运营首先要有人才，能唬住开发商。 答得好!加分. 我看楼主想自己出来做吧？:P
代理这个行业，自己出来做的很多，模式也比较单一：凭借现有工作，把握时机，先找项目！有了一个项目之后，才考虑企业发展的问题，而这一个项目显得十分关键，是将自己推荐给市场的第一形象。这种模式相对风险较小，容易成功。
如果暂时没有项目可做，也没有楼主说的所谓关系，那就要好好考虑公司的定位了。如果将公司的强势定位在其它大多数公司的弱势上，那成功的几率会提升。我不太了解北京公司的发展历程，仅以我所在地域的情况来分析。与传统的代理公司相比，新生的代理公司如果想较快的站住脚，应十分注重策划创意这方面，也就是说拿出去的方案既要有创意又具有实操性，能给人以耳目一新、意外的感觉。代理公司也并不是没有一步登天的，石家庄就有这样的例子。行业的老大是偏重于销售这个层面，它的销售队伍无人能及，攻坚能力无人能及，公司体制无人能及。。。但在策划（包括设计）这个环节并不是太理想。其它几家大多是凭关系在运作。几个年青人组织的一家新生公司，恰恰抓住了这个弱点，以策划创意为强项，迅速的扩大公司知名度，占领了一部分市场份额。后起之秀在任何时代任何领域都是存在的，就看你的智慧与运气了！
[[i] 本帖最后由 影子 于 2005-12-3 10:14 编辑 [/i]] 目前的代理公司多包含了多种的经营业态，包括市场、策划、销售、代理发布等等，如果是大型机构，这也未偿不可，大机构可以设立不同的研究部门来独立对外接洽相关业务，而小型的代理公司将在激烈竞争的情况下进行明确的市场细分，很多公司会以某种业务作为主要经营范围，并以优势立足生存，
当然，某些公司在实力壮大后会转为开发。
新人 来学习的
我想现在各地的代理公司之多出人意外吧,凭实力,凭关系,凭勇气皆而有之.当然最关键的是能否做好接下来的项目.这个行业的人才流动率是非常高的,一般在公司呆上三两年就想自己做公司,结果一些城市的代理市场越来越乱.西安这么一个大都市,现在策划代理佣金居然被竞争到了百分之一以下,可怕呀代理同行们. 代理费用的点数是以项目的规模、满意程度来决定的~如果给城建的项目你做0.1%你都愿意啦~ 小型的代理公司组建不难，难就难在“可持续发展”。一个项目三两个人也是一家公司~国内接项目还是很讲关系和履历的！想必能成立公司，无论规模大小都有一定的实力和背景，没有客户资源，开了也是白开，项目做完了，公司也就消失了。何况现在税收这么重，没有人会随随便便开来玩的！ 提升自己的体系能力，接盘才能逐一消化！ 拿项目难！！做完项目能拿到钱更难！！ 1、良好的社会关系，公司资金实力。
2、强有力的核心团队，拥有核心竞争力资源。
3、客户资源。