对付房屋买卖快速成交你们都有什么绝招｀｀
[color=Navy][size=3]二手房中介朋友们出来说说你们在实战中快速房屋买卖成交的技巧或案例吧～！分享你的成果，我们互动的学习吧｀｀｀[/size][/color]案例：
4小时快速成交法:
A:顾客（老人家）
B:经纪人(我)
这件事发生在2007年8月5号早晨11:00分~下午14:00分成功签房屋买卖合同
早上09:00分A打电话过来到B公司找房子,刚好就是B同事接到了电话,然后A就问B有没有绿茵鸣苑的房子，然后B同事就问了A想要些怎么样要求的房子；A就说:面积要120~160方左右、价位要求是80万左右、不要路边的；B同事又问了A是一共是几个人住呢？（因为听到A的声音是老人家，所以特意问的，另很关键是B同事公司现在没有A需求的房源，只有几套小面积的房子）；A的回答是2个人住（果然是B所猜想的结果）；然后B同事就说了：我们现在有一套房子很靓的，面积94方、对中心花园、不近路边、面积的要求也比较适合，因为如果你们是两个老人住的话完全可以选择一套小面积的房子，而且价钱也比较适中；A听B同事的介绍后就很感兴趣的说要求可不可以看房子；然后就很快约定了业主看房的时间是上午11：00分看房。[b][color=Red]当B同事见到A的时候就很重要的灌输了此小房子的各方面的优点给A听，最后很强调的说：这房子现在这儿只有一套，而且现在我们公司已经有同事在谈这间房子了，谈的时间已有一个星期了，听说下午好像就要下定金了，如果等一下你上去看了喜欢的话一定要立刻下定金才行，不然下午一定会没有了。然后A听了之后，也说：如果真像你说的这么好的话，我也会很快做出决定的了。[/color][/b]在上到该房屋里面之后，果然是像B同事的想法一致的，A看了很喜欢房子的（面积、不近路、对中心花园、东南向、格局）；B同事看出了A的心理，就很果断的说如果你喜欢的话，不如你现在就叫家里人也过来看一下吧，必尽买房子也不是一个人做的了主的，如果可以一家人一起看房的话他们也可以给个建意你，如果他们都说好的话那就顺便叫你老公带好定金过来吧，等下签了它；A听完B的分晰后就立刻给电话家人过来看房了；
这一切都很顺利的在B同事的撑控之中
A家人过来后，A自己就很主动的推介房子的好处、优点，A家人看完房子也觉得可以，就跟A说你自己个人喜欢的话也是可以的，这不用说A当然是喜欢这房子啦，不然她就不会这么主动介绍啦~
接着下来大家应该知道我顺利的签完了合同啦，等下午的时候果然我们分店也有个客人想下定，但是我先跑前了一步了。:victory:
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[[i] 本帖最后由 iibbs 于 2007-9-20 10:44 编辑 [/i]]
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