江南春尽 发表于 2007-9-20 03:52

一位房地产策划人的工作心得

这是本人在进入房地产行业一年多来随手写下的一些心得，并没有经过系统的整理，纯属个人陋见，权作抛砖引玉，欢迎批评指点。
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【房地产策划人】`h/E6U8djL6L{
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要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。d lP*G IvC
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房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。"`zgp-_
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    房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字,捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。Z,G6tO8[@)[(w

{8r5r'?aQ 房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识；二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力；三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。R*f:[Fz}k
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一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。 W;f!k}5f+HV
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自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容？”“当时自己的判断通过今天的市场检验，正确与否？”
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优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。 Z JzQ:G m~
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    古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。j ^"nD)o HW

A-].gSn4} 注：“盘”，此中指具体的楼盘。
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【房地产策划报告】)V0z{5F-Yr
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网上的各种免费或收费的房地产资料多如牛毛，但不要忘记，你平时工作中接触的资料，才是发展商用几十万、几百万买来的。不要进入“误区”，收集资料在于精不在于多。
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{AYK+ZRS 看过国内各家代理公司的策划报告，但感觉太过于千篇一律了。大多数报告基本上都象一个板着脸的学者，理性有余，感性不足。但个人认为一个好的策划报告，里面既要有学者的理性和严谨，也要有诗人的浪漫与唯美。当分析市场，作项目定位时，一定是有条有理，有根有椐，运用各种理论和数据来论证；当做项目的广告推广、品牌建设时，同样可以用生动、优雅甚至是唯美的文字来描述。一个好的策划报告追求理性的分析和感性的表达完美统一，相得益彰。
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在各种房地产策划报告特别是全程策划报告中，不乏洋洋酒酒，下笔万言，动辄厚厚一册者，但细看下去，对于各种营销的理论和工具应用，基本只停留在SWOT分析的层面。国内房地产策划报告一个通病是创新不足，近年来新兴的一些营销理论或工具能见诸于报告中的实属凤毛麟角。 ?/}ML{p;[nax
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IM_6L2Te,C(Z.BO                                                                                                                                          二零零年七年九月二十日
;])r+J;iFf g                                                                                                                                                凌晨三点三十初稿

32112221 发表于 2007-9-20 06:42

近年来新兴的一些营销理论或工具?
g)fM9a |!GR`H 楼主分析透彻,如能列举或举例近年来新兴的一些营销理论或工具,那是更好

笑傲江湖 发表于 2007-9-20 08:08

楼主分析的很好 顶!!!!!!!:handshake

by718718 发表于 2007-9-20 08:29

:lol

wolfcl 发表于 2007-9-20 08:43

不错

翠湖寒月 发表于 2007-9-20 08:50

对新入行的很有指导意义！！！:victory:

蒙古人 发表于 2007-9-20 08:51

分析的不错啊

pdc_1171 发表于 2007-9-20 09:04

不错

黄鹂鸟 发表于 2007-9-20 09:31

很不错的贴子，为新人指明了前进的方向

hai2076 发表于 2007-9-20 09:38

正及时啊 偶是新长征路上的新人 多多指教

:handshake

huajian129 发表于 2007-9-20 09:43

学到不少 表示感谢！！！！！

pipi 发表于 2007-9-20 10:09

对呀c nnTRA/H
应该多学习多积累

最爱唯一 发表于 2007-9-20 10:09

好好学习下经验

vsyf 发表于 2007-9-20 13:59

恩，有些道理

d86177697 发表于 2007-9-20 14:19

谢谢及时的指导

gzl198365 发表于 2007-9-20 14:29

顶下

32112221 发表于 2007-9-20 15:01

"国内房地产策划报告一个通病是创新不足，近年来新兴的一些营销理论或工具能见诸于报告中的实属凤毛麟角。:"N-~"} Cm&Z8I"J
楼主如能在这方面举个实例,将是天降甘露啊

房产营销_策划 发表于 2007-9-20 15:14

真是经验之谈,太受用了

embracing 发表于 2007-9-20 15:28

有道理，希望有时间能够拜读一下楼主的作品~~

ameng 发表于 2007-9-20 15:30

谢谢前辈指点!

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