iibbs 发表于 2007-9-16 15:03

说说你做二手房的心德、感受?新人们学习的机会？

[color=Blue][size=4]大家来说说你做二手房后的心德,你的感受?好让新朋友们也可以感受感受，学习下你的经验.[/size][/color]:handshake

我开始做二手房在一年前的事,刚开始做心里的压力特大,因为有好多相关房产的知识自己都不清楚,房屋租售买卖的技巧也不知道,和客人怎样打开话题也不是很清楚,但是后来我清楚自己想要的是什么?然后我找到了目标:
1、学习老同事的经验，偷学好过问他，但有时不知道的也要请教同事
2、网络查找相关房产培训的资料，查找相关的地产群
3、电话沟通不行就，多主动打电话和业主沟或顾客（遇到问题就用笔记下，然后问人解决）
4、每次带顾客到每个小区看房，我都会清楚的记下每个小区的楼座、面积、格局、小区分布园林、小区周边的环境
5、熟记买卖税费、房产相关的法律
6、相关的风水学
7、多了解人的心理学
8、让顾客在不意之中成了我的好朋友

[color=Red][size=6]中国房地产精英群：38207645，欢迎加入:victory:[/size][/color]

[[i] 本帖最后由 iibbs 于 2007-9-17  17:04 编辑 [/i]]

猛龙 发表于 2007-9-16 15:14

情感营销在二手房中是最普遍运用和最难以把握的
勤劳在任何行业都通用

zxx550 发表于 2007-9-16 15:38

作为绿荫的人，我支持这个话题！支持二手房！支持做二手房的兄弟姐妹！

天圆地方 发表于 2007-9-17 10:47

:handshake :handshake 说得很好~

baofang1975 发表于 2007-9-17 12:18

好

很好

iibbs 发表于 2007-9-17 17:02

:L 大家一起发表一下你们的感受好吗?:handshake

simon498 发表于 2007-9-18 16:55

我也是新人，刚开始接触二手房行业
起初接项目的时候，一点都不懂，只能一点点学。多问问人，多跑其他中介看看，要熟悉各项流程，要熟悉你所在的城市的二手市场。进入这个行业，想成功，需要太多的努力。当然了，要多来“房策天下”转转，在这里，我学到了很多东西，支持~~
大家都努力加油哦~~

simon498 发表于 2007-9-18 17:03

首先要了解你所在的城市的二手市场，没有市场也就没有钱
筹备初期，做整体策划。公司注册要谨慎。选址要定位好，路段不好，人气不旺。前期成本预算清楚，所需物资啊，人力啊等等。
考察市场后，考虑好你所经营的中介公司的运营模式，是和市场上的其他一样还是别出心裁一点呢？一点要制定出一定的制度，否则吵起来都没法定论。
至于那些房源问题，不用说，非常重要。可以上网找，也可以员工采集，或者购买一些相关一手资料等。还要与客户搞好关系，以后他们都是你的福星。
中介要做的话，建议正规化。客户才会信赖你

iibbs 发表于 2007-9-20 10:49

回复 8# 的帖子

:handshake
谢谢``分析的有道理

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