商业地产没有主力店就很难成功吗?
大家都知道做商业地产来说，主力店对于一个商业项目来讲很重要，基本上每个开发商在建mall的时候都想要把500强的零售商进来，动辄就是要沃尔玛、家乐福等等，认为这些大型零售品牌商要是能进驻项目充当主力店，那这个项目的招商就基本没有什么问题，开业经营就没有什么问题。我想这是大家包括许多顾问的习惯想法。我想，大家可能对主力店的认识还是比较笼统，没有进行深入的分析。我认为，主力店之于一个商业项目的作用是不同的。
主力店的作用应该主要从人流量带动和品牌度两个方面考量，当然这两个方面的作用也可以是互相交叉的，但首先要认识到它们是不同的。
有的主力店可以在品牌度方面发挥较大作用，但未必它会对其他店铺带来多大的有效人流量。比如，沃尔玛、百安居等这些大型的品牌商家，它们的品牌度非常高，而且光顾它们的顾客也非常多，但他们吸引来的客流多是进行大宗采购，他们未必能被别的商铺共享。如果你是一个时装专卖店，或者首饰店，你觉得去沃尔玛的采购者会拎着大包小包的东西去你店里逛逛吗？我想这个问题许多成熟的商家都会认真考虑的，因为它们是比较理智地看待品牌商家的作用，与傍着500强的心理相比，实际的营业额增长要现实的多。
相比较而言，品牌百货店在这两个方面的作用会更好一点。比如美美、莲卡佛这些品牌百货，首先从品牌度来讲，没有问题，无论是对消费者还是对商家，人们都认可它们；更重要的是，它们带来的客流可以被许多其他业态所共享。
主力店的作用确实很大，但到底能起到什么样的作用，能否达到项目开发的既定目标，我想各个项目应该具体的分析一下，不然，等到开业后才发现问题，后果就严重了。东北各地的万达广场就是依靠沃尔玛品牌的强烈吸引力快速实现店铺销售，但开业后小商铺业主就发现了问题，没有客流共享，沃尔玛的作用才真正的被认识到，但是已经晚了。 LZ，仔细看下你写的东西，矛盾点太多了，而且有很多错误的分析。 既然看出来了.为什么不说出来.
莫非阁下就是传说中的SHOPPING MALL?!
回复 #1 xiaomeng84 的帖子
站在客观的角度来说！不是说每个项目没有主力店就不能成活，要看地段跟当地的商业氛围，跟当地消费习惯来确定。但是一个新兴的商业体没有主力店的压阵，能做起来的又有几个呢 ？ 缺乏主心骨的商业就如同失去了“大哥”的照顾，同时KFS天生的风险本能所能接受的能力就有限了。
要么就要“剑走偏锋” 于乱世中寻求“奇兵”特色，方能”逐鹿中原“ 承蒙各位厚爱,我定会加倍努力!
望各挚友 不吝讨论! 主力店的左右就目前的发展来看，是个非常和必要的条件 我以前操作的几个shopping mall都是根据当地的实际情况特殊对待的，不过正如LZ所说，一般mall中会有多种业态的组合，并不是光靠一个家乐福或是沃尔玛就可以炒活一个大型mall 的，做好一个项目首先是要从周边的需求出发，有针对性的做出业态组团，如百货主力店，主力卖场，主题店和各类专业店，当然还要有部分的餐饮娱乐配套，这样的组合才是一个完整的项目，不过比例因项目而异！ 楼主说的很对，并不是每一个商业mall必须要引进沃尔玛，家乐福等知名品牌的主力店，因为这样只会把主力点的租金差价加到其余商铺的身上，提高了其余商铺的租金压力。沃尔玛等主力店的租金是很低，甚至是免费的，这都是开发商为了销售商铺的营销手段。每一个mall都应该根据自己的实际情况做，对于周边市场的调查分析，做好产品规划和定位，才是一个mall生存的关键，mall是购物中心，而不是所谓的超市中心，这是很关键的。当然主力店是目前的普遍做法，但开发商应该根据自己的情况来选择，而不是一味的选择沃尔玛这样的大卖场，不要盲目的跟风，这样只会越来越被动；开发商应该因地制宜，这样才是长久之计。
同情你。。。。
楼主我同情你，你估计是没做过那种没有主力店的商业项目，才会写这么一篇文章，如果你真的有操作一个3万平米以上的商业项目又不用靠主力店的号召进行招商成功的话，再来写这篇的话，那么就牛B了。。。不过这种情况一般不可能。。特别是有在现在的商业环境下。回复 1# 的帖子
楼主说的有一定道理，具体的讲，城郊型商业项目需要主力店的支持，毕竟人气、配套等相关设施不足，通过主力店的号召力来吸引人流。如果是都市型商业项目就容易多了，商圈人气十分旺盛的话，这时的主力店就是一个累赘，踢掉也未尝不可！所以楼上的说“这种情况一般不可能”有点一竿子打下一船人哦！仔细研究下吧，有很多实例在的哦！ 刨除主力店的必要性，现在对于国内的投资客也好，商家也好，主力店其实已成为其信心的来源点。是开发商吸引其投资的主要卖点。呵呵！ 同意4楼的意见。一个大型商业项目除了，主力店是必须的。但主力店不一定就要国际一、二线品牌才能成功。假如项目建在工业区，周围没有形成居住氛围。你引进家乐福等一线品牌，也没有用；工业区的打工一族只有千儿八百的工资不可能花几百块钱去买一件衣服，理由就不用多说了。
一个商业项目就象一个人穿衣打扮一样，如果衣服做得不合身，在高贵、华丽的布料和工艺做出来的衣服穿在身上也不一定漂亮。关键是要与商圈终端消费客户的承受能力和消费习惯。 对于楼主提出的疑问我觉的很好,但就中国目前的商业开发环境等因素,所有的项目基本脱离不开主力店,原因如下:
1.目前大多少的房开商为求的都是利润目标最大化,一个好的品牌,是投资者信心的保障.
2.人流带动作用,一个好的主力必定是在品牌方面有这过人之处,目前中国的商业环境走几步路就可以找到很多商铺,众强林力如何吸引客户.
3.经营.抗风险能力,大家都知道很多的开发商在商业经营经验方面几乎为零,抗风险能力也是极低,如果一个商业经营出现问题,小的商铺肯定是哪能挣钱去哪,三个月不挣钱人家就把店关了,你关我关整个商业就死掉了,开发商有能力去救吗?
4.市场需要一个培育的过程,所以的商业都是靠长久的经营,主力的资金、经验、经营方面已经对项目有充分的考虑，出于品牌他们也不会随便关店
当然商业在招商的过程中选择合适的主力是关键，不能一味的租金加到小商户头上。
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