三线城市促销活动方案
越详细越好,定重谢!最好是开盘的方案 招式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。 oo ???怎么没有呢? 没人表现一下吗 我也想要啊! 三线城市的促销活动方案也要根据该城市的经济发展情况来定.对于一些较发达的二三线城市的促销可以参考一线城市的促销方案来进行.一些不很发达的三线城市可以结合当地居民的生活习惯来制定促销方案.完全可以创新求变,把握住客户的心态,有针对性的做一些别出新裁的促销创意.这边有一些曾经做过的促销活动创意,仅供参考:
1 搞一些小型歌舞表演晚会
2 买房就抽奖
3 新马泰旅游专线
4 看房送电影票
5 周边县乡做项目巡展
6 商业中心做派单 大家继续 只要够好 金子 咱有的是 俺给你弄个吧：）三线城市成功开盘的活动 俺现在就给你传，开盘活动整个过程哟~~ 这个怎么样？够详细了吧：）呵呵:lol 三线城市操盘应该注重“实效”，以最少的策划费用赢来最大的成交量是追求的目标。小城市比不了大城市，小城市的购买力很有限，支撑市场的客户群体比较少，因此楼盘在定位时一定要把握准确（规划定位应适当的超前，毕竟现在的人对美好生活的追求不断攀升；户型配比要把握准确，不要求追风，但至少也要调查清楚目前市场最受追捧的户型；景观环艺不在于量，量大开发商承受不了，量太少无法提升小区品位，在量控制适中的前提下尽量做细、做精；价格体系的制定一定要讲究策略，要以当地市场现行的市场同档次的楼盘在售价格为参考，结合本项目工艺、材料、技术等方面的创新，制定合理的价格，当然目前中国整个房市一片涨声，做好销售控制环节亦很重要）。呵呵，关于楼市的操盘策略，每个地区、每个楼盘、每个操盘手的素质高低等众多情况不同，因此，我个人认为：无论策划方案再怎么新颖，无论楼盘的品质有多高，无论当地的市场行情如何如何等等等，只要能按照开发商既定的销售目标或者提前完成销售任务，这就是很不错的表现！:lol 在哪呢 ?你传到哪了 我传了10多个一套开盘实施方案，结果我看见别人下了也不说声问候，觉得这样的潜水人员特没意思，所以一怒之下我给删除了。我现在决定变成收费的，实在不好意思~
一整套开盘实施方案~~绝对详细
招式二：免费送礼。“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费、中央空调、全套橱柜，大则送车库、卫生间、小汽车。当然，消费者也不傻，若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”，则会爽快出手，如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远，则往往会做隔岸观火状，此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。上海就有这么个送礼送上瘾的大盘项目，2003年首度开盘之时，就打出“买房送车”的口号，一举打响了“上海康城”的名声，2004年二期时又“买房送黄金”，创下单日售1027套的记录，而2005年3月以来，随着宏观调控辣手频出，此盘演出了戏剧性的一幕：几百个前期已成交客户纷纷退房。而9月重新开盘，虽打出“买房送现金（4-6万）”的新招，岂奈风光不再。由此可见送礼只能是锦上添花，要想逆流而上，怎一个“难”字了得？ 招式三：内部员工价。
这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要？”。而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事（水岸蓝桥退房事件即为明证），只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。而事实上，这一价格确实很诱人：均价的五折———目前上海楼市最大的折扣。 招式四：搞团购。
开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁———“集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。自去年8月以后，在上海搜房网的积极组织下，团购买房忽然在上海火了起来，有近百家开发商参与，比如嘉城、碧林湾、玫瑰99、欧风丽景等多个楼盘团购成功。而且，团购买房热有从上海蔓延到北京等地之势。 招式五：无理由退房。
“无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。无理由退房实属业内智多星潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新闻,潘石屹说吧)所原创，“既然日子过不下去了，不如心平气和地离婚吧”———这是为应付1999年“氨气事件”的危机公关的成功案例。那时楼市正处于上升期，可以说没任何风险，去年上海的新湖明珠，城推出“两年内包退”，可有点在风口浪尖跳舞的感觉。结果证明，这一促销手段并没有明显促进新湖明珠城的销售。 招式六：减首付。
2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。上海闵行的欧风丽景推出首付10％，消费者只要准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从某专业投资公司处无息（由开发商支付利息）获取，这笔款项的还款期限为交房时。当然，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成房款，后遗症就会发作，开发商可就“哑巴吃黄连”了。
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