xiaopengli 发表于 2007-8-20 14:38

[免费资料]县城项目的招商实施步骤(含各阶段的策划书)

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第一阶段:市场调研

[[i] 本帖最后由 林中之路 于 2007-10-14  19:04 编辑 [/i]]

xiaopengli 发表于 2007-8-20 14:42

县城项目的招商实施步骤(含各阶段的策划书)

第二阶段:市场研究细分定位,卖点提炼(草案)

xiaopengli 发表于 2007-8-20 14:47

县城项目的招商实施步骤

第三阶段:招商工作计划安排

xiaopengli 发表于 2007-8-20 14:50

县城项目的招商实施步骤

xiaopengli 发表于 2007-8-20 14:53

县城项目的招商实施步骤

第四阶段:招商程序及文件的确定
第五阶段:由于前期资金落实的延迟,项目被近易名为新都汇商业广场,招商政策根据情况做出相应的改变.

xiaopengli 发表于 2007-8-20 15:27

县城项目的招商实施步骤总结

项目简介:
该项目于2003年建成,原项目名为润丰农贸市场,属于商住综合开发项目，建在一个仅拥有县城2至3万人口的贫困县，定位于县级大型农贸产品批发中心,但其位置不理想,交通不便,处于县城的地形高点,不能有效的形成人流效应.且项目建筑规划与市场商业布局划分不够专业,只是简单的横平竖直的划分,以尽可能的实现开发商的最大销售利润.但其住宅的综合环境较好,在县城风景较好的高点处,旁有一中、人医及一座天然水库，距离城中心一刻钟的路程，生活设施配套优，是一个优质的住宅开发地址。故项目启动后，住宅销售看好，而市场销售低迷。
2006年开发商重启该项目的商业部分销售，项目更名为骏龙商业广场，通过市场调查、分析定位、商业规划设计、原市场商户的沟通协商、销售策略的确定及工程改造施工方案的落实、前期主力店的招商启动和SP活动宣传各个有序的步骤，开始对外销售。但由于项目历史原因及开发商不甚冷静和不务实态度，使项目重启后的工作步步难以落实。历时二个月的前期工作在开发商内部分歧的影响终止。销售额是零。
2007年新上任的开发公司总经理以新理念新观点新操作手法，赢得开发商信任，让其启动项目的第三次整合销售。项目更名为新都汇商业广场。项目的复杂性，开发商资金紧张，操作手法生硬，不切实际的预期目标，招商工作的无序无重点无原则的重启，计划不能有效执行，致使项目的第三次启动注定其以失败收场。
虽然该项目最终的结局不得而知，但其各阶段的挽场措施均值得借鉴和思考，一个成功的项目能增强你的信心，但一个挫败的项目能增加你的见识和今后操盘引以为鉴的经验。

zhouhaoyang 发表于 2007-8-21 15:44

这个项目是费功夫了

市场007 发表于 2007-8-22 08:51

很有参考价值

echo_top 发表于 2007-9-14 10:47

一个成功的项目能增强你的信心，但一个挫败的项目能增加你的见识和今后操盘引以为鉴的经验。
策划快速成长之路，谢谢楼主

红梅 发表于 2007-9-14 15:32

失败的案例,发人深省!

heihai0927 发表于 2007-9-15 16:01

谢谢 太完整了！！！~~~

chillmint 发表于 2007-9-20 18:10

感谢楼主分享这么详细的资料．

cowman 发表于 2007-9-21 13:49

好东西，完整！

banana1110 发表于 2007-10-5 08:29

县级项目的难度本身就大，商业更是如此。
感谢楼主分享！

蒙古人 发表于 2007-10-5 08:36

:handshake
非常系统和全面，这个商业项目多次重启仍然失败，市场反应可想而知，以后重启的难度会更大。

五月经纬 发表于 2007-10-10 10:21

虽然该项目最终的结局不得而知，但其各阶段的挽场措施均值得借鉴和思考，一个成功的项目能增强你的信心，但一个挫败的项目能增加你的见识和今后操盘引以为鉴的经验。


鉴古今,知兴衰啊!
楼主你发了房策难得的好帖.

王有福 发表于 2007-10-10 11:19

你好

谢谢 可以加我QQ吗？ 563930806

海洋的个人 发表于 2007-10-27 15:38

谢谢

海洋的个人 发表于 2007-10-27 15:46

谢谢

jueseqishi 发表于 2007-10-27 16:06

很有参考价值

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