zheng0110 发表于 2007-8-12 22:06

关于偏远地区的房地产开发,请教各位!!!

[size=5]各位前辈们,晚辈想问一个问题.最近我们公司接到一个比较偏远地区的房地产项目的销售工作,该地区人口比较少,收入比较低,市民对住房需求不是很挑剔,虽然该区离市区比较远,但是政府打造了及其便利的交通,到市区的车每四分钟一般,比市区有的公交车还要频繁,区内交通也很便利.据说我们的项目位于该区新规划的城区中,未来两年的变化很大,很快就可以成为新的区中心,市政府也将极力将该区打造为重工业基地.我的问题是,该区人口少,收入比较低,虽然经理说可以吸引附近乡镇的一些住户(尤指新结婚的乡镇住户,希望进城的住户),但是人口毕竟有限,而且该区已经有和我们差不多的三四个项目了,都在售房.[/size]
[size=5]   对于这样的项目,我们的目标客户到底该是哪些呢,该采取什么样的销售策略,什么样的营销方法呢,晚辈我刚入行不太懂,麻烦各位前辈了啊!!!!![/size]

tyfoking 发表于 2007-8-13 10:55

有政府的支持和现成的公交线路，这种盘只要是在开发商利润合理的情况下我认为基本上问题不大。目前的问题在于怎么在小城市里面把推广的面拉开，小城市由于报纸、电视、等常规推广渠道受众相对狭窄，即很多人不愿看当地的电视台节目，所以通过一些一对一的营销方式是很重要的，
1、小城市的口碑效应也是不容忽视的，充分利用已经购房的老客户实现客带客
2、在去城区的公交车上赞助安装车载电视系统，每天播放插有项目的TVC片
其次小城市特别是城郊结合区域，电台的效果不容忽视，50-60岁的人天天都在听，而且价格便宜，可以考虑

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