【慧眼】看销售，销售的快进来，谈谈你对销售的理解
[font=仿宋_GB2312][/font] [size=5] [font=楷体_GB2312] 论坛里有一个热门话题——《聊聊对策划的理解》04年12月10日由策友（水平一般）发起，现已有1154个回复。我在论坛里搜索了一下，居然没有个帖子是说说我们销售的，房策天下其实早就不光局限于策划了，10万策友相信有很多做销售的同僚，将你们对销售的热情在这里书写出来吧，演奏出动人的乐章，可不能被策划的比下去哦:lol
不过大家也不要误会了，这里没有叫板的意思，而是我觉得销售其实是前线部队，如果没有冲锋陷阵的部队，哪里来的最后胜利。所以特开此贴，让十万策友无论销售、策划都来抒发一下。。。[/font][/size]
[[i] 本帖最后由 皓月寒星 于 2007-8-13 13:06 编辑 [/i]] 在销售部差不多搞了半年，谈谈我的点点看法吧:
1.房地产公司里，销售部是最前沿部队，是先头兵,是财神爷.没有她们的成交客户，大家都喝
西北风;
2.就自己了解的，每个公司的置业顾问中，女性是占绝大多数的.所以有时看到一天她们要在
工地上来回奔波好几趟,累的腰酸腿痛的,我都很怜惜她们,毕竟都是弱女子呢。
3.置业顾问的收入很高，也造成很多人的妒嫉.其实,我个人认为这是不应该的。她们每成交一
个客户，除了运气之外，其实能力起到了很大的作用.试想一下，一个天天懒散、无所事事
的销售人员,又怎样去成交呢?
4.置业顾问们吃的是青春饭.年轻的时候，也就是那么几年，她们完全把精力和时间放在了售
楼部等待客户中......所以说，她们是很伟大的!有客户来还好，有时连续几天没有客户，她
们还是要乖乖的呆在前台......
5.置业顾问是可爱的,在公司的某些应酬中，她们还得替领导挡酒.虽然大部分酒量让我都为之
震惊，但是她们真的情愿去喝那么多吗?喝那么多难道对身体没有损害吗?
到此为止,有点激动了...出去晃荡一下先
[[i] 本帖最后由 xuke83 于 2007-8-12 17:09 编辑 [/i]] 虽然做销售仅仅做了三天，还是帮忙，不过现在天天接触销售代表，他们的一举一动还是看在眼里的。
我觉得他们是辛苦的，但是每一份辛苦必定有他们的所得。
高额的薪水是一方面，锻炼了自己的能力，提升了自己的水平才是真正得到的。
做一行，就要好好研究一行的内容。可以说他们是房地产项目中前端了解最为广泛的一部分了。所以他们的专业知识也应当是过硬的。
我向往销售，不是因为薪水，而是因为它内在的行业能力。
我相信如果某一天我做了销售，一定可以做的很好。
[[i] 本帖最后由 皓月寒星 于 2007-8-12 16:52 编辑 [/i]] 进入房地产五年，做销售也是五年.感慨颇深啊:
-----刚开始的时候，什么都不懂,话也不会说，流失了不少客户,现在都还可惜啊
-----努力是值得的，学习是快乐的,尤其是自己成交客户以后
-----忙的时候饭都顾不上吃,累的半死;闲的时候，盯着大门可以几个小时不眨眼
-----最痛恨接待了差不多快一个月的意向很强的老客户，在突然的某一天，打个电话:很不好
意思啊，资金周转不过来,不买了.你先干嘛去了啊,怎么不早说啊?折腾了我这么久啊
-----现在比较厌倦了做销售了,也不知道为什么,很想改行,矛盾中.... 销售工作是企业工作的重中之重，可以说是企业生存的保障，一个企业如果销售做不好，那一切切都是空话，只有销售好了，资金回笼了才好。希望企业老总不要小看你的销售员，她们是你赚钱的机器！ 成功的销售=99%的汗水+1%的技巧
销售是一份伟大的职业！
房地产销售不是一件容易的事情，灵活的思想，较强的综合能力是做地产销售之必备。一个楼盘的成功与否直接体现在最后的销售，无论前期的工作做的多扎实，没有好的销售终是一场空。
曾记得没有做销售前在一家大型的机械公司，年终表彰大会的时候董事长亲自给一线销售人员发奖金。
可在房地产行业，却很少有公司能这般的看重销售人员，而且现在行情越做差，提成越拿越少。
从置业顾问到主管，到经理是大多数从业人员想要走的路，可路漫漫其修远兮！
祝同行们事业顺利，多拿提成！ 读万卷书，不如行万里路。
行万里路，不如阅人无数！
处于销售的第一线，
每天都会遇到形形色色的人，
会碰到千奇百怪的事。
同时，与人斗，其乐无穷！
其中辛酸苦辣，
我看只有做销售的自己心理最清楚了。
:L :L 在经济领域，销售就算不是最伟大的，也是最伟大的之一
是销售员帮助产品完成了向商品转变的那质的飞跃
让房地产行业所以的人的劳动产生了现实的经济效益
热爱自己的工作，努力工作，一定会取得自己满意的结果 销售是实现一个项目的社会价值和个体价值的关键环节.如同足球比赛.任凭你的战略战术在好,如果没有那临们的一脚.一切都是空虚的.房产销售就是那关键的一脚.培养一批高素质的销售队伍的中重之中我就不说了.希望那些做老板的好好想想,是谁在给你们拼命的赚钱. 我正准备投入到房地产销售阵营中，已经投了简历，但是没有行业经验，还是有点忐忑。在这说说我的一点看法，我觉得销售是帮助产品实现价值的最重要环节。销售不仅是结束更是开始，销售直接接触客户，最能了解客户需求，最了解市场变化，能反馈很多重要信息，帮助新项目的开发推广。销售要求人的综合素质好，能不断学习提升自己，有强烈的成功欲望，不怕失败，执着追求。除此之外，我认为一个好的销售首先要非常了解自我，能做好自我定位，不患得患失。 销售是个需要综合知识，技能的工作，有哪一点做的不到为都有可能流失客户．我觉得我在这一行里挺长见识和学问的，不管我未来是否继续从事房地产销售，这些经历都是我受用一生的宝贵财富． :)
销,乃推销之灵,需灵活性很强,灵活多样;善于变通,变坏为好.故有销是推销本人,卖的是人的诚意和服务.
售,乃产品之气,需创新性很强,创新时代;实用质量为先,满足于市场及社会需求之本元.故有售是售前售后的效果显著和维护服务.
随便说东道西:) 大家都说的不错:victory: 销售首先要把自己推销出去
让客户认可你 你的产品他才有安全感买
专业知识固然重要 但是销售技巧也不可小看
一个好的房产销售人员 他就是你个万事通
对什么都要了解 不求你能是专家 但是你最少都知道点
比如：旅游，服装，体育，新闻==。。。。。
这样你和不同的客户才有共同的话语去交流 才找的到共同的语言
可以帮助你和客户的沟通 有机会就去参加培训 增加自己的功力
我们老总以前说过一句话：买房子 就是买细节。 认真的讲解每个细节 一组客户至少要接个1个半H
你要对自己公司的产品要了如执掌 对竞争对手的产品也要了解
最重要的是不要贬低同行 尤其是同地段的
经常出去市调市调 很有必要的
自己有套自己的话述，对待客户不恭不屈 态度很重要 适当的时候去恭维他下 但不是卑躬屈膝
个人意见 呵呵 不足之处请大家指出 谢谢了 我喜欢销售这个行业，销售最大的魅力在于即使我昨天什么都没得到失望的回到家里，但只要我努力今天我还是有很多机会，我的明天更是充满了希望，每一个清晨都是很阳光的，年轻就是应该这样精彩！王石说的一句话一直是我的座右铭 ：我不相信运气，我只相信概率！ 偶一卖2手房的，路过。
同样是推销自己，却比1手房辛苦很多，要在业主客户之间周旋，以帮人解忧的心做事往往是失败而归，中介已经成了一个黑色词语。
为了生活只得用技巧来促成交易，同样做销售却似行走在山脊之上，一不小心任何一单都可能黄掉。
即使成交身上的颜色也不会改变。 楼上的诸位策友讲的精彩
楼下的请继续，哪怕是一句话也行
房策不会就我们几个做销售的吧
你是做销售的就把帖子顶起来
快来说出自己的心声。。。
只要不恶意攻击他人就行:lol :) 本人做销售有几年时间前面也看了大家的回帖有很多都是在为销售员打抱不平的。这个我就不说了我来谈谈销售的流程吧
1：寒暄和客户套关系收集客户资料这样步骤的主要就是树立好给客户的第一影象《赞美，赞美，在赞美》
2：沙盘主要介绍楼盘小区内部及外部卖点让客户自身感觉我们销售的小区是个过的各个方面都硬的楼盘
3：户型和沙盘一样
4：算价格价格细分成本分析解决打折问题
5：具体问题具体分析
6：逼定
7临门一脚如何把客户踢进去 成交不就是象踢足球一样嘛？整个所有的流程你谈的在好但在关键的时刻向《中国的男足一样射门的时候脚打软进不了球那一切都是白搭》就象销售一样谈的在好不成交还是一样全白搭